多家酒商上榜“年度中国酒商50强”，安徽酒商何以“会卖酒”？

文丨酒食汇团队

7月5日，2023中国酒业金盛奖全部榜单出炉，其中“2023年度中国酒商50强”榜单中，包括百川名品供应链股份有限公司、安徽省友谊贸易有限公司、安徽省黄海商贸有限公司、安徽天韵商贸有限公司、合肥百维食品饮料有限责任公司、安徽共创远景商贸有限公司、六安市亮剑工贸有限公司、安徽省豪宸商贸有限公司、安徽吉创名品供应链管理有限公司、阜阳市百川百维商贸有限公司、芜湖市繁荣盛世商贸有限公司（排名不分先后）在内的10多家安徽酒业大商上榜，足以见出，安徽不但出好酒、会喝酒，安徽经销商更会卖酒！

以榜样的力量，寻找酒业最蓬勃生命力

白酒经销商是应时代而生的产物，也为中国酒业的繁荣留下了不可磨灭的贡献。

在计划经济时代，由于物资整体短缺，自1951年白酒便被称为专卖品，被严格纳入计划管理，国营糖酒公司统购统销是白酒行业唯一的流通形式。

1988年，白酒价格管制和流通管制放开，白酒行业在新中国成立后迎来第一轮繁荣，量价齐升。此时，白酒经销商诞生，但基本处于“实习摸索期”，国营糖酒公司仍占据流通核心地位。

1997年，随着国内经济增长放缓，消费需求开始萎缩，白酒产能出现过剩；白酒企业量价齐跌，进入调整期。这个时候经销商群体进入到第一个分化期，有营销意识和营销理念的经销商逐渐崭露头角。

此后的行业“黄金十年”，限制“三公消费”所引发的行业深度调整期，以及酱酒热的兴起、清香暖的起势等等市场的风云变幻、周期轮回，他们活跃在市场一线，用永不磨灭的韧性与活力推动着行业的发展、描绘着行业的底色。

过去三年疫情，让酒行业承受了前所未有的压力与挑战。随着全国消费市场的恢复，2023年的酒业，可谓是机遇难得、挑战空前，酒业人更加迫切地需要一座灯塔、一盏明灯。

“以榜样的力量，寻找中国酒业最蓬勃的生命力”，2023中国酒业金盛奖正是怀着这样的初心，携手行业上下游力量，联合发起“年度中国酒商50强”奖项，旨在致敬行业的坚守、渠道的脊梁。

258.7万投票，见证荣耀力量

据了解，为了“寻找出“年度中国酒商 50 强”及优秀的品牌和企业，组委会历经一年规划、半年筹备、两个月调研，分别走访山东、河南、广东、福建、安徽、河北、浙江、江西 8 个省份，对另外 12 个省以及 2 个直辖市进行所有酒商企业和负责人的资料摸排，结合各省市协会的鼎力协助和提名推荐，综合整理出一份初选名单。

随后，由组委会针对初选名单进行调研、审核、筛选排名，每家提名推荐酒商企业都进行了多维度的资料收集包括不仅限于营收规模、发展状态、市场口碑、代理品牌、经销区域等核心指标为基础，以客观公正的态度，务实的调查去评选，筛选出一份入围名单。再经过网络投票的激烈角逐和“百人评选团”的专业评审，以此铸就榜单的公力，最终确定获奖名单。

据金盛奖组委会负责人介绍，本届金盛奖自5月11日启动申报以来，共收到了232例奖项申报，小程序网络投票平台累计浏览次数400万+次，累计独立访客数39万+次，平均每日访问量高达29万次。经过为期14天的网络投票，参与投票人数共计27583人，共投出258.7万票。

三大原因，安徽酒商“会卖酒”

金盛奖的每一位获奖者，皆是行业的标杆，代表着行业的卓越水平。“年度中国酒商 50 强”中安徽能有10多家酒商上榜，凭何夺得如此高的呼声？

首先，安徽是白酒产销大省，拥有古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、金种子酒四家白酒上市公司，以及宣酒、文王贡酒、临水酒业、高炉家等一大批腰部酒企，可谓是群雄逐鹿。得益于安徽的经济发展速度，近年来安徽白酒市场规模不断增长，白酒销售规模约350亿元，位居全国前五。

其次，安徽消费者对于地产白酒认可度很高，业内曾有“西不入川 东不入皖”的说法，即便是当前市场逐步开放的情况下，徽酒仍然占安徽白酒市场近七成的份额。以古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖为代表的安徽酒企发展势头良好，古井贡酒正加速向200亿迈进，口子窖、迎驾贡酒也先后跨过了50亿的门槛，作为这些酒企的经销商也水涨船高，获得了快速发展。

最后，安徽是酒类营销的高地，全国酒水行业的营销大咖、酒水行业的咨询机构许多都来自安徽，对行业黄金十年产生深度影响的“盘中盘”等销售模式布局也是在安徽发端，受到徽商文化和酒业营销的双重熏陶，安徽酒商在市场运作、模式创新上都走在行业的前列，如安徽共创远景商贸有限公司更是由曾经的行业头部咨询公司转型而来，是“会卖酒”的样本。

近年来，在清香与酱香的双重推动下，徽酒市场的品类结构正在发生变化，高端市场战局也尚未全面拉开，可以预见，在未来“百花齐放、百家争鸣”的市场态势下，必将还会有更多的酒商榜样诞生。