海兴电力2023年一季报业绩交流纪要20230505

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摘要
一、2022年财务整体情况
2022年，海兴电力营业收入33.10亿元，同比增加22.99%；归母净利润6.64亿元，同比增加111.71%。
海外市场智能用电产品市占率较高，配电网重合器打开市场，新能源项目不断开拓。国内市场智能电表批量交付，国网中标项目增长，新产品大规模推广，新能源光储充和综合能源管理业务开始切入。
二、2023年财务整体情况
2023年一季度，海兴电力营业收入7.93亿元，同比增加18.84%；归母净利润1.76亿元，同比增加25.38%。
三、公司经营的战略定位和业务优势
（一）战略定位
从一个传统的配用电产品和解决方案供应商向数字能源产品和解决解决方案供应商和服务商转型。
（二）业务优势
1.形成了完整的无线通、载波通、公网通足够应对未来ami业务拓展。
2.平台化增强对市场的反应能力。
3.全球化布局增强未来成长空间。
正文
2022年度整体经营情况
2022年度，公司总体实现营收33.10亿元。同比增长23%，归母净利润6.64亿元，同比增长112%，营收和利润均创造海兴上市以来历史新高。
在海外市场方面目前，海外疫情影响逐渐消退，我们的海外业务也开始恢复正常。报告期内公司海外资产实现收入是18.45亿，同比增长13.4%。其中，我们把海外市场分成欧亚大区、非洲大区和拉美大区三个大区。欧亚大区整体收入是7.2亿，同比增长了43%；非洲大区实现了收入3.96个亿，同比下降10%；拉美大区收入7.7亿，同比增长22%。从海外市场三个大区来看，欧亚大区和拉美大区在疫后恢复的速度较快。我们去年的整个大区的收入均创造了一个历史的新高。非洲大区整体市场恢复速度相对较慢，没有恢复到疫情前的市场水平，但是在去年的四季度非洲大区的市场已经开始有明显的好转。另外，报告期内公司的这个智能用电产品在多个海外市场保持了市占率的领先地位，在巴西已经多年保持市占率第一，同时我们在去年的巴西市场AMI项目的招标上表现出了一枝独秀市场地位，整个巴西市场实现收入是4.93亿。在印尼，我们去年首次实现了印尼国家市场份额第一，印尼市场去年实现了0.9亿元的营业收入。在欧洲，去年我们开拓了罗马尼亚、捷克等东欧的市场，我们在欧洲的整体中标金额已经创造历史新高，公司已经逐渐成为海外市场整个行业内智能用电领域最优秀的数字能源产品和解决方案的提供商之一。另外，在配网处，报告期内我们的这个配网的重合器产品通过了巴西、哥伦比亚市场的产品认证，同时在巴西的客户处已经实现了挂网测试并在去年的年底实现了客户的厂建的工作。在新能源领域，作为新进入者，我们在持续提升新能源产品系统集成能力和技术服务能力，同时在去年提供了构建全球新能源渠道业务的商业模式，目前已逐步形成了从产品到营销到交付三维一体的管理体系。我们去年通过了一年时间培育了本土的新能源销售的优秀团队，同时我们通过使用数字化营销工具进行品牌推广和产品传播，实现了终端用户的触达。此外，我们还携手了国内的战略伙伴，并与南非本地的华人招商开展合作，建设了快速响应市场需求的海外本地化的仓储物流和售后运维等。目前已具备了面向南非市场提供系列化新能源成套设备产品和解决方案的能力。同时，我们在海外市场也具备了这个分布式光伏电站从设计开发到工程建设到运维服务的全链条的业务能力和息化管理能力。在新能源的并网侧，我们具备了基础的配用电整体解决方案以及二次监测能力，目前能够满足市场上大量新增客户对分布式能源的投资需求。
在国内市场方面报告期内，公司实现国内市场收入14.25亿元，同比增长38.18%。国内市场受益于新一代的智能电表包括用电侧的集中器、采集器专等终端产品的迭代升级以及单价的提升，同时在去年报告期内开始大批量的交付，整个国内营收的增长非常明显。2022年度，国家电网招标的总金额是达到了256亿，同比增长接近28%；南方电网招标总金额达到38亿，同比增长接近34%。公司在国网中标的总金额是8.5亿元，同比增长40%；南网中标了11.72亿元，同比增长100%。在推广方面，公司新开发的这个环保性气体绝缘环网柜和智能测量保护装置以及新能源并网用能源管理器等一批新的产品，已经实现了在国网的批量的供货，这类产品技术已经达到了国内领先水平。在国内新能源业务方面，公司目前以光储充整体解决方案以及综合能源管理作为国内业务的切入点。我们围绕公司已经在浙江、江苏、广东以及海南四个省设立的研发生产基地为中心，启动并开拓国内工商业新能源用户侧市场。去年，我们是做了一些像光储充的系统解决方案。
2023年一季度整体经营情况
2023年一季度，公司总体收入7.93亿元，同比增长18.84%，实现净利润是1.76亿元，同比增长25.38%。营业收入和净利润也创造了一季度同期的历史新高。其中海外收入约4.97亿元，占总收入66%；国内收入2.53亿元，占总收入的34%。
在海外市场方面，一季度非洲大区的整体增长表现比较好，实现了1.5亿元的收入规模，同比增长81%；欧亚大区实现稳定增长，拉美大区主要受巴西市场的产品升级和产品交付比较慢的影响，收入略有下降。
一季度新能源业务收入878万元，在整体的渠道业务领域里发展良好，有多家国内的产品厂商去公司开展合作洽谈，但在一季度我们新能源渠道业务收入确认较少，主要原因是我们在一季度签署的海外新能源成套设备的订单需要在海上运输一个半月左右，因而无法在一季度形成大规模的收入确认。预计我们会在半年报中渠道业务收入的明显变化。