立足本土、布局全球，梦百合双循环发展初见成效

       乐居财经 付魁 发自南通

  当今世界正经历百年未有之大变局，新冠肺炎疫情叠加逆全球化重塑全球产业结构，对世界经济造成重大冲击。这给正在走向世界的中国制造企业带来严峻挑战。企业家要立足中国，放眼世界，提高国际市场开拓能力，促进国内国际双循环。

  梦百合（603313）作为记忆绵床垫领域的细分赛道龙头，坚持发扬“勇于进取、不畏挑战”的“走出去”战略，在逆境中克服外部不利因素的影响，破局突围、追赶超越、积极参与全球市场竞争，实现了由“梦百合的国际化”向“国际化的梦百合”的发展路径的转变。

  梦百合加速全球布局 扩大海外市场份额优势

  梦百合于2019年将“产能全球化”上升为公司发展战略，梦百合也从“出口产品”转型为全球产能布局，建立更完善的全球供应链。然而，梦百合海外产能布局最早要追溯到2013年，目前，梦百合初步完成包括中国、美国、塞尔维亚、西班牙、泰国在内的全球产能布局。

  为顺应新形势和新发展格局，某种意义上讲，梦百合正在进行着全球化路径和模式的升级，完成从“国际化”到“全球化”的转型，形成全球生产、全球供应、全球营销的发展格局。一方面能将贸易风波和贸易保护主义的影响降低；一方面灵活调整海外产业链布局、分散经营风险、助推全球化业务的发展。

  据公开资料显示，海外5大基地的设计产能均达8-10亿，国内基地设计产能达50-60亿，随着公司在人力、物力、供应链、设备、管理等方面能力的不断提升，海外产能爬坡取得一定的进展，部分基地已具备稳定的盈利能力，全球布局形成合力、协同效应不断增强，进一步巩固公司的竞争优势。

  2021年10月，梦百合对外公告拟非公开发行股票募投资金约12.86亿元，其中一部分资金将用作美国亚利桑那州生产基地扩建；美国床垫市场空间广阔、把握发展机遇，有效应对日益强盛的贸易单边主义，加大美国产能布局，能满足贸易摩擦带来的供给缺口，进一步增强其在美国市场的竞争优势；同时，梦百合具备多年的海外运营经验，有良好的经营基础和渠道基础，美国已有生产基地运营情况良好，预期能够实现良好的经济效应，持续承接美国床垫订单，帮助公司更好的服务现有客户并开拓新的海外客户，稳步提升核心市场份额。

  品牌国际化 梦百合努力构建“双循环”

  制造业是中国企业参与国际竞争的基础，中国企业已在全球范围内建立起比较优势，在经济全球化的背景之下，企业要想获取更大的利益，必须成为全球化品牌，必须参与全球市场竞争。

  由于在品牌认知、销售渠道、品牌售后等方面的天然劣势，本土企业品牌国际化之路任重道远。想要加速品牌国际化进程、提高市场份额——“海外并购”是进入市场较好的方式，也是国内品牌走向国际的捷径之一。

  梦百合品牌国际化之路的探索始于2010年，积极发展海外并购，先后于2017年收购西班牙连锁店，2020年收购美国mor终端零售商。每一次并购目的明确、战略清晰；然而收购只是开始，整合的成功才意味着并购的成功。西班牙思梦和mor收购的平稳过渡和稳健运营体现了梦百合对并购后的整合十分重视并有着良好的规划。放眼未来，梦百合通过并购发挥更强的协同作用，有望实现销售网络互补、资源互补；实现全球资源整合；获得更多全球市场份额和全球资源。

  “要国际化 更要本土化”——“双循环”发展格局以国内大循环为主体。当前，国内床垫行业呈现出“发展集中度低、”“大行业、小公司”的特点，尽管国内品牌发展起步较晚，梦百合坚持立足国内市场，加入国内自主品牌开发和投入力度，紧扣“梦百合0压床垫开创者”的定位，致力于提升人类深度睡眠时间的使命，抢占国内床垫行业发展先机，梦百合已成为国内具有一定竞争力和影响力的知名品牌。

  截止9月末，国内梦百合MLILY门店数1101家，提前完成“三年千店”开店计划，形成以“线下门店”渠道为核心、“线上”、“线下”、“酒店”三位一体的立体式服务营销网络。

  近年来，梦百合国内自主品牌内销方面取得了喜人的成绩。公司2021年三季报主要经营公告披露，2021年1-9月梦百合自主品牌内销同比增长80.58%，经销店营收增长118.37%。未来，在持续拓宽渠道网点、深耕细作线下市场、加码经销商帮扶政策、加强品牌营销、加大广告投放、提升门店经营质量等方面加强努力，梦百合国内品牌竞争力必将更强。

文章来源:乐居财经