4个人！创业1年！营收千万！医药产业成创业洼地了?

任何一家企业都有自己的战略定位与规划，作为一家医药经营企业，广州市李夫人药业有限公司在自身的定位与价值塑造上可谓独树一帜。

2011年初，4个80后围坐在工夫茶桌前，一同商讨未来行业的发展与走势，对未来的行业发展逐步达成了共识，合作创立品牌，走差异化的路线，主动去开拓全国市场，就在工夫茶“高冲低斟”的转换中广州市李夫人药业有限公司应运而生。

说干就干。同年2月他们就组建了自己的公司，成立了自己的销售团队，并引入了创业合伙人制度，将职业经理人吸纳为创业合作伙伴，逐步形成采购、运营、销售、后勤保障四位一体的管理体系，4个股东各司其职，企业发展取得了不错的开端。

当然要在市场上行深致远，还需借力打力，借船出海，方能在竞争激烈的行业中立足，在一没资源，二缺人才的情况下，最好的办法就是依托品牌的力量，通过代理品牌，成为品牌代理。

公司成立之初就成功代理了广州【白云山(600332)、股吧】和记黄埔中药有限公司生产的加味藿香正气丸与鼻炎灵丸，在这两个产品的带动下，企业当年的销售额就突破了1000万，不仅解决了企业团队建设的问题，同时也给决策层带来了更大的信心和鼓励。

2012年，公司决策层敏锐地感受到市场发生的变化，以江中猴菇饼干、【云南白药(000538)、股吧】牙膏为首的医药企业，跨界进入大健康领域，大健康的时代已扑面而来。同年底，李夫人与广州白云山拜迪生物医药有限公司达成战略合作关系，通过多产品，多渠道，广铺货，大促销的运作模式，同时向全国各省份委派大区经理驻地拓展，仅2013年度大健康产品销售产出就达2000余万元，2014年度销售突破3000万元，并连续2年成为白云山拜迪医药的最佳合作伙伴之一。

随着竞争对手的模仿跟进，以及大健康市场良莠不齐的混乱现象，2015年-2016年期间公司发展遭遇到了第一次瓶颈期，市场增长乏力，内部出现矛盾，部分经销客户出现疲态，公司整体业绩增长缓慢，怎么办？

经过反复论证推敲，公司从上到下都坚定了走单品突破的路线，2017年，公司成功推出补肾单品“白云山”强阳保肾丸，产品一经上市，就取得了骄人的业绩，一个月的销售数量就超越了总代全年的销售量。同时，将传统老普药聚维酮碘乳膏重新定义赋能，主动规避妇科的适应症，主攻烫伤及创面消毒领域，目前该产品已获得国大、大参林、益丰、老百姓、【一心堂(002727)、股吧】的亲睐。

进入2018年，受整体经济下行的影响，普药也好，单品也罢，都不同程度地受到了波及，公司销售再次遇到了困难。

“怎么办？”再次出现在决策层的面前。

俗话说车到山前必有路，微商的崛起令李夫人到了传统结合新零售的结合。今年5月，李夫人成立微商项目组，当月开发微商产品葡萄籽雨生雪藻片，完成销售回款400万，预计至年底将完成销售回款2000万元；今年8月李夫人第一家天猫旗舰店开张，10月李夫人第二家旗舰店开张，预计12月京东第一家李夫人旗舰店也将开业......

“以变求存”“唯一不变的就是变化”是创业团队说的最多的话，李夫人的创业故事还在继续，也许在不久的将来，李夫人将在新零售的舞台上崭露头角，或在传统渠道上小有建树，但无论如何，李夫人的发展过程，就是一个小微企业的创业过程，就是一个品牌从小到大的过程，企业发展过程中遇到的种种问题，其实都在考验创业团队的初心，初心不变，方得始终！

结语

从不引人注意的细微入市，利用弯道超车的理念，巧妙的避开竞争，从而使得李夫人药业在外用乳膏领域占得一席之地。时至今日，广州市李夫人药业有限公司已有8款外用乳膏跻身市场，市场份额逐年增长，2017年度仅乳膏类产品销售突破2000万元。尤其是小多邦®聚维酮碘乳膏，产品定位精准，主攻皮肤创面消毒市场，因疗效显著，营销定位符合连锁需要，市场管控较其余竞品更完善，并得到了国大、益丰、大参林、老百姓等大型连锁的亲睐，现正逐步走向成熟，在近期结束的博鳌论坛西普会上也成为各大连锁争相引进的新宠。

回顾李夫人药业的发展历程，滴进步都是团队精心策划及努力的结果，为了拥抱互联网时代，迎合大众创业，万众创新的时代旋律，李夫人药业正积极布局构建电商及微商生态圈，力争用宏大、开放的互联网思维开创李夫人药业腾飞发展的新篇章。

财智说

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