优渠道，精深耕，创高端，岁末压轴，美凯龙与华帝签订

优渠道，精深耕，创高端，岁末压轴，美 凯 龙与华帝签订2023战略合作

红星美 凯 龙家居集团 2023-01-17 16:58 发表于上海
1月16日，华帝股份副总裁王操率领团队高层到访红星美 凯 龙上海总部，双方共同总结回顾2022年，对2023年的战略规划——在终端渠道的优化深耕，营销策略的紧密协同，开店目标、品牌共创、场景升级等方面进行了深度探讨，达成一揽子合作内容。
红星美 凯 龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示，在电器这一赛道上，越来越多的伙伴们加入到红星美凯龙的阵营，华帝的战略调整，定位升级与红星美凯龙在电器品类上的价值主张完全一致，非常看好华帝在2023年的巨大可增长空间。
▲红星美 凯 龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂


优化渠道布局，向高端迈进
王操介绍了华帝在2022年的整体经营情况。过去的这一年，华帝保持了较好的增长，这样的成绩在整个厨电品类上是名列前茅的。对于2023年，华帝表现出更强大的心，随着疫情的结束，新一年华帝的增长目标设定在15%，机遇与挑战并存。
王操表示，华帝在2023年将深度优化线下渠道。传统家电大卖场渠道的成长已经见顶，而家居建材商场是高增长的关键确定性渠道。所以在2023年，华帝将重点在以红星 美 凯龙为首的家居渠道布局开店。对于2023年在家居渠道的开店目标，王操认为，至少达到100家，而其中可能会有超过一半在红星 美 凯 龙。
“要把家居建材渠道当做高增长的重要发力点，作为传统KA渠道之外的重要替代及补强”。王操强调，要发挥家居建材渠道对华帝在当地市场品牌影响力的有力支撑作用。
▲华帝股份副总裁王操
红星美 凯 龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示，早在五年前，他就已经判断传统电器大卖场的业务模式会遭遇市场的重大挑战。“消费者变了，需求变了，供给侧的旧船票不能登上时代的新船”。
朱家桂认为，新旧之间本质的区别在于“卖什么以及怎么卖”。传统模式是以单件产品的流量思维服务用户，在同质化的产品之下，必然陷入价格厮杀。但是，现在的消费者需要的是整体的家居方案，单件产品的选择让消费者付出的时间成本和精力成本太高。红星 美 凯 龙“让电器进方案”，实现全屋定制一体化、家居家电一体化。所以红星美凯龙从家居到家电的跨越是从传统的“价格驱动”转向为“方案驱动”。
在网络建设上，朱家桂认为，要打造标杆店，以一家优质门店带动一批人。利用“两年窗口期”迅速卡位布局。实现华帝2023年的总体战略目标，在终端要能接得住，要能够实现目标，承接目标。
在产品领域，华帝将不断向高端化、套系化进阶。王操介绍到，2023年将会是华帝的“产品大年”，华帝会推出不少的高端新品。而红星 美 凯 龙这两年打造的“买高端电器就到红星 美 凯 龙”的心智认知在B端已经形成广泛共识，而面向C端的消费市场又具有天然的高端流量。所以华帝在2023年的高端化战略目标非常契合红星 美 凯 龙的渠道定位。在这一点上，双方不谋而合，目标一致。


品牌共创，资源集中，高强度渗透市场
朱家桂强调，华帝和红星 美 凯 龙要进行品牌共创。从总部到总部，从商场到经销商，大家要集中资源实现高效利用。资源高度匹配，共同深耕“买高端电器就到红星美 凯 龙”的C端心智。通过打造标杆店，提升大店经营质量，实施经销商帮扶策略。先打造十个或八个标杆店，从而“形成一股势头”。让榜样说话，以标杆店驱动整体的渠道建设和经营效率提升。
王操非常赞同朱家桂的观点，他认为，对于2023年的“战术锚定”，华帝集团将重点把资源倾斜到重点城市、重点商场的开店业务上。比如红星美凯龙在上海的全球家居1号店，对于在这些当地市场有巨大影响力的关键渠道开店，要重点支持。改变过去的平均主义，撒胡椒面策略。
华帝股份业务中心总监李平风总结了2022年华帝与红星美 凯 龙联合开展的一系列重大营销活动。对于2023年，李平风认为，双方将进一步面向市场深度拓展。尤其对于华帝的新品发布，将启动多场次声势浩大的新品发布会，落地到红星美凯龙在全国的大量1号店、标杆店，强化市场的认知和品牌渗透。
红星美 凯 龙 家居集团IMP营销业务部总经理戴家俊从“打造样板，以点带面”的角度阐述了华帝与红星美凯龙在联合营销领域的合作方向。2023年，华帝与红星美凯龙需要在一些重点城市的重点店面进行重点投入，做大声量，面向C端在全国层面进行传播，共同生产内容，模式成熟之后加强全国复制。


承前启后，共创2023高增长，大发展
朱家桂表示，要特别感谢一批电器品牌的合作伙伴，在红星美 凯 龙 的高端电器品类尚未成型之前坚了“从产品驱动到方案驱动的理论”，最终大家将其付诸实际。红星美 凯 龙在电器的红海市场中开创出一条蓝海赛道。
▲红星美 凯 龙与华帝签订2023战略合作
红星美 凯 龙 家居集团电器事业部总经理许晶希望2023年跟华帝的合作能有更大的突破，在开店和日常经营上效率更高，成效更大。在315、51等重大营销节点，双方紧密配合，在高端电器这个赛道中共创新的红利窗口。
红星美凯龙家居集团电器事业部常务副总经理吴小杰详细呈现了2022年华帝在红星美 凯 龙全国门店的发展情况。吴小杰表示，整个电器品类在红星美 凯 龙系统内从2017年的48万方发展到2022年的176万方，堪称跨越式发展。在整个电器品类中，厨电的占比有所下降，但是大家电、智能电器、全场景电器品类的占比在大幅度提升。华帝是厨电品类中的重要品牌，在2023年华帝与红星美 凯 龙的携手将会有更进一步的长足发展。
岁末年终，浓浓的年意中，奋斗者的号角已然吹响，2023年无论对于红星美 凯 龙还是华帝，充满万千生机，它不仅仅是渠道的大年，产品的大年，经营的大年，更是承载了深切希望，万众鼓舞和硕果丰盈的大年！