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工行宜春分行多维联动强推动力求对公存款营销迈出新步伐

作者：王玉柱1
2020-11-27 12:42:30
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存款是立行之本。进入四季度以来，工行宜春分行紧盯对公存款任务目标，找差距，寻对策，深入分析经营状况，明确以对公存款为有效突破口，深化多维联动，加强对公存款揽存力度，集中力量打好今冬明春对公存款营销“攻坚战”。
一、明确目标，强力推进。该行力求开创对公存款营销新局面，提出要加快赶超，紧盯同业，强化市场意识，加强与政府职能部门的联系，积极向政府借力，积极组织客户经理逐户走访企业，根据贷市场调研中梳理出来的优质客户进行精准营销，做到营销有目标、有结果。
二、提升服务，常态拓户。该行做到全面扩户、全员扩户、天天扩户、扩有效户，加大中间段客户群体的数量和质量，逐步形成“橄榄型”客户结构。
三、力拓市场，综合营销。该行在坚守主阵地的基础上，该行加强市场拓展和客户营销，打好游战，加强部门联动和上下联动，强化综合营销和捆绑营销，提高客户的粘度和忠诚度。
四、机制落实，严格管理。该行提出在全辖范围内树立“以业绩论英雄”的考核氛围，出台劳动竞赛系列考核办法，坚持“忙在平时、闲在战时，经营好每一天”的工作理念，从实际出发，定好总目标，将任务层层分解，同时将不断强化精细化管理理念并有效融入对公存款工作的日常营销管理，全力回归本源，夯实存款基础，稳步提升日均存款，扎实推动各项存款的稳步增长。王勇

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