27万保险销售人员“毕业”！五大险企净利集体下滑

五大上市险企披露2023年成绩单，归母净利润无一例外出现两位数下滑，其中中国人寿降超三成，中国平安、中国太保降超两成，中国人保、新华保险降超一成。

另外，上述险企销售人员数量均在下降，总人数从2022年的170.8万人下降到2023年的143.6万人，超过27万保险销售人员“毕业”。

利润集体下滑

2023年，中国平安营收端稳定增长3.8%至9137.89亿元，归母净利却同比下降22.83%至856.65亿元。尽管业绩出现一定下滑，该公司仍稳居行业龙头。

中国人寿营收规模逼近中国平安，达到8378.39亿元，该公司归母净利同比降34.2%，为211.1亿元。

中国人保业绩相对稳定，营收端增4.43%至5530.97亿元，归母净利同比降10.23%至227.73亿元，下降幅度在五大险企中最小。

相比较来看，中国太保营收规模为3239.45亿元，但从中却能实现归母净利272.57亿元，“吸金能力”强劲。

另外，新华保险营收骤降超六成。该公司称，受旧保险合同准则和旧金融工具准则下的数据影响，数据不可比。

从保费收入看，五大上市险企保费收入均有小幅上涨。中国平安取得保费8007亿元，同比增4.1%；中国人保为6616亿元，同比增6.9%；中国人寿为6415亿元，增幅为4.3%；中国太保保费增幅最大，达到7.7%，该数值增至4235亿元；新华保险取得保费1659亿元，增幅仅1.7%。

与保费收入增加相反，这几家上市险企的销售队伍不约而同都在“瘦身”。中国平安2023年月均代理人数量为35.6万，2022年该数值为48.1万，一年时间减员12.5万人。中国太保减员亦不手软，2023年月均保险营销员降至21万，较2022年下降6.9万人。

体量相对较小的新华保险，个险代理人规模也从2022年的19.7万进一步压缩至15.5万。中国人寿销售人力稳中有降，从2022年的72.9万降至2023年的69.4万，“瘦身”3.5万人。中国人保并未披露销售团队规模，公司提到2023年个人业务事业群月均有效人力约2.1万，该数值与2022年披露的“大个险”渠道月均有效人力2.2万相比，也减员过千人。

总投资收益率“一升四降”

从总投资收益率看，五大上市险企中，仅中国平安2023年提升0.6个百分点增至3%。该公司提到，坚持均衡配置、风险分散的组合管理原则，积极投入实体经济，对价值型权益资产保持长期配置，并通过市场化渠道广泛多元布局成长型权益组合。

2023年，中国人保总投资收益率下降1.3个百分点，但仍为五家上市险企中最高，达到3.3%。公司对此提到，权益市场波动和低利率环境的挑战。应对策略则提到，权益投资加强主动管理，加大盈利模式相对稳定、分红率较高的股票配置力度，降低投资业绩的波动性等。

新华保险总投资收益率降幅最大，达到2.5个百分点，该数值跌破2%，降至1.8%，为上市险企中最低。

从投资组合看，新华保险增持债券及债务1919亿元，同时增持了超240亿元股票，对托计划和基金分别减持294亿元及25亿元。该公司提到，权益投资方面，公司始终坚持价值投资、长期投资理念，审慎控制仓位，根据市场节奏与形势动态调整结构；固定收益方面，以十年期国债为代表的利率中枢水平整体下行，用风险隐患依然较大，配置型的优质资产依旧稀缺。

另外，中国太保、中国人寿总投资收益率分别下降1.5个百分点和1.26个百分点，降至2.6%和2.68%。中国太保提到资本市场波动影响。中国人寿同样提到，受权益市场持续低位运行影响，投资收益同比下降。

值得一提的是，五家上市险企在利润下滑的情况下，仍保持较高的分红比例。其中，中国平安、中国人寿超50%，中国太保、中国人保、新华保险均超30%。

(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)

封面、导语图来源包图网

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作者 | 陈俊明 熊思怡

编辑 | 实习生杨清然

审校 | 贾亦夫

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