16家商超卖场先后官宣成为茅台伙伴，1499元茅台酒春节前陆续入市“解渴”

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随着15日天虹商场股份有限公司宣布已与贵州茅台集团正式签约，成为广东区域贵州茅台系列酒水的直供卖场，截至目前，已经有16家线下商超，相继宣布与贵州茅台签约获得相关直销配额，很多已开展“1499元飞天茅台酒抢购活动”。

2019年度茅台酒经销商联谊会上，茅台高层强调2020年茅台酒市场投放，将更加注重统筹，实施非均衡投放。春节之前，要集中投放7500吨左右，重是有社会渠道，同时兼顾电商和商超渠道，团购和其他方面则上暂不安排。

业内人士评价称，“今年春节茅台打造‘左手不涨价,右手靠服务’的价格策略,放量成为了抑制茅台酒市场价过高过快增长的主要方式。”

来源:综合整理自网络

根据今年新增线下商超官宣的相关息可以到，2020年1月6日，茅台与山东、江苏、重庆、四川、北京、上海、广东区域KA卖场签约。KA卖场的KA是Key Account，也就是核心客户。

2020年以来，已经有10家区域性卖场官宣成为茅台合作伙伴，分别是江苏的金鹰商贸集团、峰股份，河南的大张集团，四川的伊藤洋华堂，吉林的欧亚卖场，山东的振华集团，辽宁的大商集团，四川的百伦集团，广东的天虹商场，沃尔玛广东门店。

据悉，每个区域性卖场的配额都是40吨或10万瓶。各地区活动各不相同，但大体都是需要满足一定的消费要求以及成为商场会员。新春来临，卖场都会针对会员顾客推出1499元/瓶的53度飞天茅台酒，符合指定条件即有购买资格。

有评论称，区域商超的增加证明茅台渠道改革持续推进，扁平化销售渠道持续扩张。

事实上，在去年年底的经销商大会上，茅台高层就特别指出，茅台酒在Costco的畅销让更多人买到了平价茅台，包括物美、华润万家在内的模式，探索了一种新的做法，积累了一些好的经验，要总结和完善，不断提升渠道管控水平，提供市场工作质量。

长期跟踪茅台的深圳私募人士称“不要怀疑茅台集团调控的能力，今年已经定调为基础建设年，是夯实基础，放缓节奏的一年。”

除了今年宣布的10家区域卖场，早前公布的6家商超卖场也将或者已开启春节购酒活动。6家商超卖场分别是华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司（大润发）和物美科技集团有限公司以及贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司。

据悉，1月11日至1月21日，物美已推出“喝茅台过大年”活动，10万瓶53度500ml飞天茅台酒投放到北京市场。1月16日，北京华联也发布了购买飞天茅台的相关息。

此外在电商渠道，天猫、苏宁最近都在密集开展1499元买茅台酒活动，一系列举措都是让更多真正的消费者在春节前买到平价茅台酒。

国泰君安研报认为，巩固直营渠道是茅台未来行稳致远的关键。国泰君安指出，新增计划纳入直营体系，其中自营专卖店计划量翻一倍，按照扁平化思路安排商超、电商、团购计划。其认为酒企里面真正实现直控终端的只有茅台，随着直营比例的提升，茅台渠道管控力远超同行。

第三方视角茅台

编审代乾 签发李铁 ID:jintimes