股道人生W
昨天去了一家广誉远店,发现里面卖有片仔癀,问店员怎么回事?店员说,广誉远同意卖片仔癀产品。回家后对此事做了思考,这种做法肯定不是广誉远首先提出的,多半是加盟店的主意,可能是为了自身利益最大化吧,广誉远只所以同意这么做,一是二者产品并不冲突,片仔癀是独家产品,将来也不存在冲突,但存在功能替代产品。二是片仔癀知名度大些,通过片仔癀的引流作用,让这些高端用户了解广誉远的产品,成为广誉远的用户,具有广告效应,这种做法对片仔癀也有好处,也不会禁止。三是广誉远的高端产品没有那么丰富,这样做让加盟店的高端产品更加完整,效益更好,开店数量才会快速增加。
总之,这种做法并非挂羊头卖狗肉,而是一种双赢的做法,大家觉得呢?
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广誉远与片仔癀合店的思考
昨天去了一家广誉远店,发现里面卖有片仔癀,问店员怎么回事?店员说,广誉远同意卖片仔癀产品。回家后对此事做了思考,这种做法肯定不是广誉远首先提出的,多半是加盟店的主意,可能是为了自身利益最大化吧,广誉远只所以同意这么做,一是二者产品并不冲突,片仔癀是独家产品,将来也不存在冲突,但存在功能替代产品。二是片仔癀知名度大些,通过片仔癀的引流作用,让这些高端用户了解广誉远的产品,成为广誉远的用户,具有广告效应,这种做法对片仔癀也有好处,也不会禁止。三是广誉远的高端产品没有那么丰富,这样做让加盟店的高端产品更加完整,效益更好,开店数量才会快速增加。
总之,这种做法并非挂羊头卖狗肉,而是一种双赢的做法,大家觉得呢?
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