【化茅台·微观】“加减乘除”说茅台之“简”

人类社会高速发展的今天，不管是消费升级还是消费降级，都不应该停留在一个虚拟的概念上。

5G时代的到来，将进一步加速消费观念的升级换代，催生更加多元化的个性需求。在动态的消费环境中，消费者更加关注自身，更加在意体验感，对消费行为亦更趋理性。不管是新零售，抑或新电商，再或者社群新媒体，它们都只是为满足消费市场需求而生的工具或载体。

因此，如何在熙熙攘攘的跟风者中，做一个清醒的逆行者，这恰是企业经营者们须着重思考的问题。

懂统筹方法，方可提升效率；知加减乘除，才能稳中求进。

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加一化

不得不承认，这是一个处处都充满着个性元素的时代。

当企业发展到一定阶段，其社会使命与战略目标将重新设定。企业与企业之间，已不单单是一个企业供应链集群与另一个企业供应链集群之间的竞争，更多的是化差异化的不同展示和体现。因此，独特的企业化，将成为企业核心竞争力的重要因素。

企业化，是一个企业发展强大的内在驱动力，以人为本的企业化构建，其本身就是一种人力资源管理上的重大突破。而，如何在“不同”中，梳理及打造属于企业及团队自身的化名片，则是一个长期及系统的工程。

茅台集团拥有悠久的历史化，如赤水河的源远流长，又如酱香美酒的醇厚飘香。它不只是一部厚厚的发展史，还应该是一本人的画册。这画册里，既有荣誉，又有挫折，既有一起走过的艰辛，又有一起共享的喜悦。

今天，互联网在潜移默化中，已彻底改变了人们的生活方式。

如果我们可以借助人工智能平台，将茅台集团的化、教育、培训、推广等融合成一整套的营销工具流。此工具流包含视频、图片、档、PPT、表格、网页以及小程序等件格式，形成诸如商学院的教体系。将化作为载体，搭建以日常培训、市场教育、品牌推广、营销策略、方案输出、金牌售后等一体化的大生态服务系统。进而，形成茅台集团旗下特有的创孵化平台，吸纳更多认可及热爱酒化的人参与进来，与茅台人一起，共创事业，共享商业收益！

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减一流程

不管任何时候，合理的成本控制及前瞻性的管理制度，都是企业健康成长的基石。

近年来，随着招聘、培训及人力资源开发成本的不断提升，人才缺乏及制度繁杂，已逐渐成为制约企业发展的瓶颈。因此，茅台集团应结合企业发展基础，做好人力资源储备研究。依照不同的发展阶段，招募不同领域的优秀人才，形成科学的人才储备梯队。降低运营成本，构建“扁平+直线”的管理流程及行之有效的绩效管理机制，全面考核产出比，激发团队的创造力，不断提高企业经营水平及市场占有率。

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乘一效率

古希腊科学家阿基米德，有这样一句流传千古的经典名言“假如给我一个支，我可以撬起整个地球！”这句话听起来很夸张，但仔细思考，却发现其有着严格的科学根据及应用基础。

如果将杠杆理应用于企业管理，我们有理由坚，它会赋予我们更多的灵感。比如，从一个企业到另一个企业的合作，以及从一个行业乘以360个行业的跨界合作。纵深交叉，多方共赢，得出的结果一定是1+1＞2，这不恰恰正是突破么？

茅台集团是一张香飘世界的“国家名片”，其拥有庞大的产业体系，及优秀的化背景。完全可以利用杠杆理的精髓，打造属于茅台体系独特的战略杠杆、化杠杆、品牌杠杆、管理杠杆、经营杠杆、营销杠杆、财务杠杆等管理机制，真正实现从加法的量变到乘法的质变。

4

除一自我

诚与尊重，是建立和谐消费环境的基础。

转变观念，迎合市场消费需求，放下架子，多研究消费者心理；除去自我，去聆听市场的声音。

这么多年来，“茅台”二字一直是高端白酒及成功人士的代言词，让人仰望却又遥不可及。随着洋酒及西方化的影响与冲，许多的年轻人却更喜欢时尚、有个性包装及设计感的酒类产品。这给予步入中年的茅台集团一个严峻的考验，这个考验面临着变革！

去其糟粕，取其精华。树立危机意识，继承优良传统，发扬艰苦精神，不断接受新事物，勇于尝试，敢于创新，这才是茅台人乃至每一个中国人，都应该具备的特性！

做好数据调研，读懂消费者心理，满足广大客户的共性需求。加强品牌化的视觉效果设计，用实际的市场数据决策企业战略。规划符合顾客需求的产品结构，建设前沿的资讯息管理系统。针对不同区域及不同消费群体，制定不同的营销推广计划，优化客户采购流程，完善售前到售后的一体化服务体系，提升私人订制设计方案的输出能力，增加消费透明度，让化更加纯粹，让产品更有温度，与消费者一起，共同缔造安全的消费环境。

大道行简，小道至臻。

用加法，建设人茅台；用减法，铸就标杆茅台；用乘法，规范效率茅台；用除法，打造创新茅台！

这是一个变革的时代，是茅台的新时代！

是的，不忘初心，砥砺前行！

作者张志辉

第三方视角茅台

编审朱希 签发李铁 ID:jintimes