段永平好汉不吃眼前亏的意好像是识时务的意思。这

段永平好汉不吃眼前亏的意好像是识时务的意思。

这里要说的和来那句话其实未必有关系。

不爱吃亏是人之常情，无可厚非。

记得以前经常会有人提起“双赢”的说法，但有多少人真的想过到底什么才是“双赢”呢？

当人们提起“双赢”时，可能本能会想只要不吃亏就行。后来发现，要想不吃亏的话，往往需要赚便宜才能做到---于是我们公司便有了“不要赚人便宜”的化---个人认为只有在“不赚人便宜”的心态下，才有可能做到“双赢”---所以“不赚人便宜”就成了“本分”的内容之一。

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顺便讲个小故事

记得很久很久以前（大概1989年）刚刚开始卖游戏机时，我们主要是靠进SKD大散件来组装游戏机的。

有一次进了一个台商的一批货（好像是两千台），合同价里包含有2%的spare parts，就是对方按2000套的价钱共给了我们2040套散件的意思。

结果生产完了以后大概有50台坏机，所以结账时就少付了对方50台的钱。（当时好像确实没搞懂spare parts的意思。）

后来再也没和这个台商打过交道了。

这事让我内疚至今，来赚人便宜的事情其实是不便宜的。

问段总，你好，感谢加我为博友。

在你的博客潜水5、6年了，今天终于浮出来冒个泡，在这里多啰嗦几句，说说几年来想说的话。（有长哈）

我在读初一的时候，在我生活的县城的一个旧书店里，到一本渴望已久的《孙子兵法》，于是花了5元零花钱，毫不迟疑且兴奋地买下了。等回了家，才发现书的右下角还有几个字，书的全名是《孙子兵法与炒股》。当时苦笑不得，但是还是压下失望，耐着心，完了全书。对于神秘的股市，迈出了第一步，第一次朦胧知道了多与空，知道了指数，知道了开盘收盘……但是对于从新闻、小说、电视中得到仅有的股市的传奇故事的困惑，依然像是个亘古难解的谜题藏在心里。

到了高一的时候，我的一个亲戚——在我家乡那个巴掌大的小地方，因为做生意的精明，而非常出名——开始涉足了股市，还记得当年买过【四川长虹(600839)、股吧】。我着他每天盘，订阅了《中国证券报》（绝对是我巴掌大故乡的第一人），每天炒股书籍……我想他这么聪明，应该很明白股市的究竟。于是，我追着他问了很多问题“为什么股市有涨有跌，为什么不涨了再卖，你的股票是谁买了，股票是从哪里来的……”等等，我那个聪明的亲戚总是摇摇头说，这个你还得多书才行。

于是，自作聪明的我，拿起了他买的厚的像新华字典的股市秘籍。这就是我后来才知道，磨灭了无数人的青春、时间、理想的技术派路线……当我翻开第一页，诸如MACD（唯一记得的）等等之类的走势分析，让我如坠云里雾里，再也不下去了。那个时候我告诉我自己，哦，估计我不是做这块的料。当然，我的亲戚有一句话我后来发现是对的——“炒股必须用闲钱”，有保证自己基本生活开支和周转的情况下用闲钱涉足股市。

一晃几年，中国股市坐着过山车，但是我却不知道，我那亲戚后来也没有再炒股了。

上了大学后，为了再探究竟，我选修了经济学院的《证券投资》，最后居然还考过了，考了61分。不过，着在讲堂上唾沫横飞，舌灿莲花的老师一个学期后（讲其他的他们就失业了），我还是没有搞明白股市的神奇，脑子里还是问号，全部是为什么？

时间继续前行，7月的夏天，大学毕业了。

我成为我所在大学里第一个签约找到工作的，签约的公司是广东步步高视听电子有限公司。当时手拿着刚取出来崭新的《就业协议书》，就业中心的老师对我说“你能第一个签约，说明你行，但是你一个学科的，跑到广东电子企业做啥？你要想好了”我犹豫了一会，最后还是签了约。我想，那个时候满脑子想的都是外面的世界很精彩。现在我想，我这个决定还算不赖。

一个炎热的7月，坐着T26，心怀激动和忐忑，一路南下到了广东，到了步步高，开始了另一段普通的生活和故事。

热的让人窒息的7月13日早晨，我进了公司，脸上还些许有些骄傲的神情，很快没了踪影。新招大学生每人发了蓝色的工衣，被安排到了流水线上，每天开始了重复单调的活打螺钉、过高压、贴片、红胶、装箱、IQC……流水线上30多个工位干了遍。对工厂、对生产、对流水线、对品质的概念有了最为深刻的体验，它们不再是一个空洞的词语。这么多年过去了，当我每次挽家里电器的电源线的时候，我都会想起，实习时工程部负责人对我们说的话，你们要按照SOP把DVD后这个电源线在**秒内绕好，这样运输过程中，电源头就不会划伤产品。以后别人到你们绕线，就会竖起大拇指说“步步高的大学生就是牛，绕线都这么专业“。

一日复一日的流水线工作，彻底磨灭掉了内心的浮躁，开始真正沉下心来。三个月的实习期也掰着指头数过去了。那时明白，为什么希腊神话中诸神惩罚西西弗斯，就让他重复着滚个圆石上山，一日复一日。但是后来却发现他的好处了，因为这是磨练年轻人浮躁的心性的最好办法。在一事一物的重复与简单中浸润、体会、精进，就像一辈子在同一块土地上重复耕作的农民。

听说现在的步步高OPPO大学生入职，实习期变成六个月了。想必中途有更多的人退出，想必有更多的人痛苦，想必也有更多的人体会到后来的快乐。不过流水线的实习比起某个代理商的新招大学生，入职后到仓库扛货三个月又轻松了很多。（扛的不是手机，是家庭影院和DVD）

让心沉静下来的是重复的动作，但大脑却开始运转了。入职的大学生都会接受企业化培训，开始了解本分、诚、团队、品质……同时，公司成立10周年庆典上，有幸聆听到段总阐释本分。应该说这几个词语随着时间的流逝，理解的越来越深刻了。不过我想很多人是被动的接受这个化，但我却是本能的拥抱这些化，因为我觉得我骨子里就认同这些化。就像稻盛和夫在《活法》里写的，用父母从小教育的做人则来经营企业，我想步步高的化其实也是这样，诚和本分都不过是做人的基本则（本分的涵义可能更广泛），这些则也是我们从小就接受的是非观、价值观。

段永平有悟性！

问可乐进入过养殖业，好企业不能免俗。如把企业作生命体，可以理解短暂迷失，人之常情。好企业的内在价值体现在商业模式及其商品和服务的独特性上，可以穿越波动。个人认为，茅台真正的迷失，不是多元化（以前也搞过啤酒和红酒），而是过去5年对经销体系的失控，就像前年底茅台03所说，太多短期追逐暴利的非专业经销商进入经销体系，短期是推波助澜，实际上却造成了现在的困难（对价格体系短期的失控，虽然不会影响长期价格体系，更不会影响茅台酒的内在价值）。从这个意义上讲，那时的茅台自己似乎也没有做到“不要赚人便宜”。这个时段，茅台也许不是未来十年最好的投资，但应该是一个比较理想的价值投资实践。

伊壁鸠鲁认为事物不会无中生有，也不会彻底消失

热力学第二定律否定了永动机的存在

梦露说if you don&39;t love my worst, you don&39;t deserve my best

段永平从来就很难有什么最好的投资，只有自己懂的投资。

问最喜欢段总谈企业化的段落，理解后运用到自己的生意里真是奇妙无穷，记得在段总以前的章里谈到不扣押供货商的钱，还把自己电话公布给供货商，有拖欠就直接打电话，在目前中国，这样的事情简直凤毛麟角，都在尽力用供货商的钱做着自己的生意。表面，段总这样做事吃亏的，吃的亏还不小，试想，那以亿计算的材料款多压一天光利息钱就不是小数字，但实际是占便宜的。

理解这句话的实战意义还要从段总提出的企业化中的本分二字展开，我自己深有体会，在跟段总学企业化以后，我把工程提从百分之二十降到了十八个又降到十五个，每一笔钱都会多给个二三百，每年多给出去好歹也要几万，似吃亏了，但是通过这，企业的凝聚力非常好，工人会自动维护这个团队，他们在任何人面前都会极力说我的好，业主通过工人的态度对我也会高一眼，有亲戚朋友再做装修时候自然会很顺畅的推荐，而且，不管外边用什么办法拉拢他们，从没人被挖走过，工人干的时间长，经验就特别丰富，一处活该怎么干好根本用不到我废话。似吃亏的事情，实际是占很大便宜了。

企业化中本分二字还有更不同的意义。在中国这样浮躁欺骗到处存在的社会里，本分就稀有，稀有就会被关注，营销就不会吃力，记得以前在给其他公司做业务员的时候，老板和员工做营销费劲了九牛二虎之力，但效果相当不理想，我运用段总的企业化中本分二字贯穿到营销里时候，业务就像顺水顺风的船，少许推动就会流畅的往前走。

在这说这些不是为表现我自己，在这陌生的地方表现自己也无用，只是用我本身的事例提醒大家关注段总提出的企业化部分，这才是真宝贝。

本分二字，必须从骨子里发出来才有用

段永平你只要能坚持“本分”，很多年后你会很厉害的。

俗话说“有借有还再借不难”，其中“有借有还”就是“本分”，“再借不难”其实是“功利”。当你不再想着“再借不难”时你就真的“本分”了。

问段总好，您说做价值投资逆向思维与随波逐流都是不可取的，唯有理性独立思考。那像投资标普500这样的指着基金可以逆向投资吗？谢谢

段永平逆向指的是和别人反向做，投资和别人无关。你可以买你认为便宜的东西，但很难买你认为别人以后会怎么的公司。股市大部分时候是很聪明的，公司股价的涨跌往往都有其道理，但股市偶尔（其实也很经常）会错。逆向顾名思义就是不管三七二十一，那样会很危险的。