线上抓娃娃稳赚不赔？但资本似乎不怎么青睐

　　似乎是一夜之间，迷你KTV、抓娃娃机、微按摩、推棒棒糖机、VR游戏体验这些自主消费的新鲜事物便齐刷刷出现在商场、餐厅、电影院、地铁站……为我们打发碎片时间提供了一个新的选择。这些小玩意儿，有人当它是消遣，有人当它是生意。下面，我们就聚焦到最常见最火爆的抓娃娃机，来这究竟是门怎样的生意。

线下：从两个月回本到品牌连锁

　　从抓娃娃机的设计来，它天然就是一门好生意。一般情况下，虽然获得奖品的是女人和儿童，但表现技术的多是男友或父亲。可谓一个人玩十分欢乐，两个人玩万分温馨。

　　而更重要的是，不同于其他的无人设备，抓娃娃机的赌博性质会刺激人们的非理性消费。以来源于21经济网的这组成本数据为例。

　　以业内每台抓娃娃机的平均日流水100～150元来算，一台抓娃娃机大约2～5个月能回本。另一方面，抓到娃娃的概率是可以调节的。假设把机器设置为抓20次可以抓到一个娃娃，抓一次2元，按5元一个娃娃的成本计算，毛利率可达90%。

　　是不是有意外？一个不起眼的抓娃娃机居然是赚钱机器。也正因为如此，抓娃娃机才会出现在所有我们能够想象到的地方。据统计，在中国，每4500人就拥有一台自助贩卖机，而每700人就拥有一台抓娃娃机。

　　日渐激烈的竞争让娃娃机行业在机器销售（单纯靠销售设备盈利）、代理加盟（厂商将设备租给区域合伙人经营，然后利润分成）两种主流经营模式之外，催生出第三种——品牌连锁经营模式。这种模式以店面经营和加盟费为主要收入来源，以个性化的店面装修风格、丰富的奖品品种，优质的奖品质量，以及合理的抓中概率为品牌背书，成为业内大玩家普遍选择的方式，在一二线城市迅速普及。

　　现在入场还来得及吗？

　　关于线下的抓娃娃机生意，我们认为，在三四线城市理想选址，还是有利可图的。毕竟现在三四线城市正在崛起，很多从大城市回流的人们带回了一二线的生活方式，为抓娃娃机的市场认可度打下了基础。

　　谁都知道，线下投放的选址非常重要，同时，需要考虑抓娃娃机是以泛90后为主要目标人群，所以人流量的质量也在考虑之列。除此之外想在市场中脱颖而出，可以从奖品、机器、渠道三个方面发力。

　　● 奖品

　　抓娃娃机里的奖品除了选择质量好的正版玩具，还可以选择化周边产品。比如，国内外动漫知名IP。另外，除了放娃娃，还可以放其他对目标人群有吸引力的产品。长沙海信广场推出的口红版抓娃娃机就曾经引发广泛关注。尽管5元一次的价格高出普通抓娃娃机，但抓口红还是吸引了不少年轻人排起长队。

　　● 机器

　　为了节省运营成本，现在很多抓娃娃机都会在厂里预装支付盒子，省去了投币机的环节。线下的抓娃娃机器的折旧周期一般为2年左右。但实际上，在日常运营中，配件的损耗在半年后就可能出现。换一个线圈是40多块，天车是700多块，如果贪便宜找了不保修的厂商，那就会很麻烦。

　　● 渠道

　　其实，抓娃娃机本身就是渠道，且目标人群精准，可用于广告投放，成为流量入口，整合渠道。随着运营的积累，由于抓娃娃机的月流水较高，也为进一步开启面向商户的金融服务打开了想象空间。

　　线上：资本涌入成风口

　　曾经，争夺用户碎片时间的主力是各种线上APP，线下抓娃娃机的异军突起很快吸引了互联网的注意，在资本的催熟下，两个月就有几十款线上抓娃娃产品上线。

　　在线下租用仓库，集中安置批量的抓娃娃机，每台机器装有控制主板、摄像头、架构设备，通过线上APP应用即可远程操控线下机器，完成抓娃娃的过程，这一灵感算是山寨了日本的“Toreba”（抓乐霸）。目前国内的抓娃娃App大多提供支持四方向操作的三爪娃娃机，1～6元可抓取一次，虽然控制起来稍有延迟，但配合两个不同角度的摄像头，基本能实现“找准位置，一爪下去”，抓中的奖品将快递给玩家。

　　从去年到今年年初，已经有至少5家线上抓娃娃获得融资，基本都在千万级。资本认可的还是在线抓娃娃的高额营收。以尚未做大规模推广的“乐抓”为例，其有80多台抓娃娃机，每台机器的月充值金额可达1万元。而入局较早的“哇叽哇叽”，其每台抓娃娃机的单月流水能达到70多万，刨去人工成本，其一直保持的14台机器的毛利率在60%上下。不同于线下的抓娃娃机受人流量影响，一天中有很多时间闲置。线上APP可以24小时抓娃娃，一台机器一天可运作2000多次，从而大幅提高了盈利能力。

　　也许有人会问，既然这么能赚钱，像“哇叽哇叽”为什么不增加机器数量，而是始终保持14台的小规模呢？这也就是很多投资人到的，虽然抓娃娃机这种带有赌博性质的无人项目可以在短期内获得较大盈利，但由于其玩法单一，很难规模化，同时又会吸引很多模仿者，从而加剧竞争的白热化。因此项目的天花板明显，加上不可预知的政策风险，线上抓娃娃机是否会像曾经的直播答题那样，大风一吹而过呢？

　　投资人对这门生意的可持续性法不一，同时线上线下的竞争都很激烈。像北京、深圳这样的一线城市，抓娃娃机的投放已经趋于饱和，而线上APP也已经开始在争夺三四线城市的用户。在这样的形势下，抓娃娃机依然是一门值得关注的生意。因为人的时间是有限的，未来的创业从“用户规模的争夺”转向“用户时间的争夺”已经是大势所趋。随着社会的变迁，精明的商家为人们的碎片时间的消费不断推陈出新，也成为我们创业可以深耕的新领域。

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