过鼠年买松鼠，三只松鼠联盟小店备战年货节

出品 | 创业最前线

作者 | 王老师

“买一赠一”、“满199减10”……距离鼠年春节只剩不到一个月的时间，年货市场早已热闹起来，线上的电商平台、线下的超市卖场紧抓年货节商机，纷纷举办各种促销活动。对企业来说，如果抓住了年前最后一波流量红利，便可以销售更多产品。

在火红的过节氛围刺激下，坚果等零食行业，将迎来销售高峰。Ecdataway数据显示，去年年货节期间，仅天猫平台，坚果/零食类目销售额就达20.6亿元，其中三只松鼠占据品牌榜单TOP1，表现抢眼。

线上风生水起，线下同样火热。长期占据电商销售排行榜榜首的“国民零食”三只松鼠，自2018年创立“联盟小店”，历时一年多，开店数量近300家，迅速成长为线下新秀。随着年味越来越浓，三只松鼠联盟小店也开启了年货节模式。

1、打造独特的“鼠”味消费场景

场景打造是线下门店不可忽视的营销模式，如何挖掘消费新场景，下沉消费新市场，以差异化打法搭建高效精准的线下营销场景，成为进军线下市场的企业面临的重要课题。

在三只松鼠联盟小店，新吊旗、新地贴、新导视、年货大集周边……满眼的红色，各种以“鼠”为特色的喜庆招牌、包装、装饰缀其中，让消费者实实在在地感受到了鼠年春节的气息。

“过鼠年，买松鼠”、“超过1亿主人选松鼠，三只松鼠中国年”……这样的“顺口溜”深入人心，成为人们选购年货的价值遵循。加上店内各种优惠活动，消费氛围满满。

三只松鼠营造的线下垂直场景营销氛围，将传统节庆化与优惠促销活动衔接起来，在“鼠”年这个特殊节上，显得并不突兀。

通过年货消费需求场景的塑造，为消费者创造出更便捷舒适的购物体验，更重要的是，可以覆盖下沉市场的消费群体，将那些徘徊在电商之外的人群吸引成为潜在消费者。

2、焕新营销道具，增强过节仪式感

在越来越追求降本增效的今天，道具的使用可以为消费者带去更好的感官体验。每逢节日大促，许多品牌都会推出各种周边产品来增添节日气息，在一定程度上成就消费者过节的仪式感。

年货节期间，三只松鼠联盟小店推出了一系列鼠年全新春节周边、营销道具，包括春联、新春大红包、新年台历，以及游戏道具桥牌、大赢家等，站在消费者社交需求的角度，把大家对年的仪式感的追求转化为一种消费关切。

2019年12月底，三只松鼠联盟小店37店同开，在新开的店铺中，有3家店铺根据开店过程中所反馈的问题，对营销道具进行了升级换代，作为试采用了新空间道具，新道具更加轻便灵活，形象展示区更加多样，组合样式更加丰富，不仅倍添了年货节热闹非凡的气氛，也让三只松鼠线下小店因这些道具的升级，展现出不一样的年味儿。

3、专供礼盒，解决送礼烦恼

年货节以家庭消费为主，消费者更多的是围绕餐桌、分享、送礼等进行产品选择。

三只松鼠在发力线下渠道的同时，也在产品层面，规划线上和线下产品的差异化。针对线下群体，洞察主人的产品需求，反向开发更多的商品，用定制化来更好地服务特定人群。

今年为鼠年，与三只松鼠的品牌IP正好具有关联性，因此在年货礼盒设计上，不仅加入了松鼠的元素，而且突出了“三只松鼠中国年”的关联心智词语，将过年与三只松鼠紧紧绑定。

为突出线下渠道的年礼独特性，满足不同人群消费需求，三只松鼠鼠年礼盒在插画图案与色彩搭配上作了区分，并且有多种差异款式，给了消费者充分的选择空间。

其中联盟小店专供的四方来喜礼盒，共有橙、红、紫三种配色，每一款对应不同的价位，价格在88到158不等，给了消费者充分的选择空间。同时，每一款都有其独特的意义，更精准地解决消费者送礼烦恼。

春节是中国人消费力的集中体现，送礼是春节前后的刚需，线下销售爆发极为明显，加上三只松鼠品牌势能的加持，线下门店将会交出怎样一份成绩单？值得期待。