“中药茅台”片仔癀是怎么超越云南白药的？

如果是五年之前，要问市场上谁是中药龙头老大，那非云南白药莫属。但如果把这个问题放到现在，就会有不同的答案了。因为能把自家产品卖得和黄金一样贵的中药老字号片仔癀无论是在市值还是品牌价值上，都在缓步超越云南白药。

大家对于片仔癀的法常常呈现“两极分化”，有人说它是当之无愧的“中药茅台”，也有人说它是充满泡沫的“骗子癀”。今天我们就来扒一扒，片仔癀之所以能步步高升，究竟靠的到底是什么。

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稳步上升的片仔癀

先来数据，片仔癀的崛起一是体现在市值上，二是体现在品牌价值上。2 020 年以前，云南白药在资本市场上一直占有绝对优势，但从2 020 年中旬开始，片仔癀身价迅速飙涨，第一次超越云南白药，市值接近1 500 亿元。

在之后半年的缠斗中，片仔癀一直受资金热捧，市值始终力压云南白药一头，“中药一哥”的名号逐渐打响。

片仔癀的快速成长并不仅仅是短期的资本炒作，背后确实是有业绩支撑。2017-2019年云南白药的净利润增速分别为7.7%、5.1%、19.8%，而片仔癀高达50.5%、41.6%、20.3%。

不仅如此，片仔癀的品牌价值也在快速飙升。根据每年发布的胡润品牌价值榜数据，2020年片仔癀以375亿元的品牌价值首次超越云南白药的295亿元，成为最具价值的中药品牌。

这就意味着片仔癀不仅在资本市场上当了老大，在产品市场上也混得如鱼得水，按照这个势头发展下去，公司的业绩规模或许会有一天超越白药……那么片仔癀凭什么能混的这么好？我觉得是因为它走对了高端化这条路子。

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片仔癀做对了什么？

云南白药和片仔癀虽然卖的药不一样，但在品牌发展的历史上有很多相似之处。两家都是传承百年的中药老字号，都有着上百亿的品牌价值。最广为人知的就是，云南白药和片仔癀都手握国家绝密配方， 这一也决定了能在最高平台竞技的药企只有它们俩。

但这两家也存在巨大差异，云南白药走的是草根路线，搜索它的发展历史都是说它在战争时期救了多少战士平民的性命；而片仔癀就完全不同了，最早就来自于宫廷御医，后来流落佛门成为了“佛门圣药”、“传寺之宝”，直到最终流入民间也是“镇宅之宝”……这个故事讲得可比云南白药高端多了。

市场上始终存在着两种相互对立的典型生意模式，一种是薄利多销型卖家压低售价，靠走量赚钱；另一种是一本万利型商家不靠走量，而是靠拔高售价，提高毛利赚钱。我们也可以将它们理解为平民化与高端化两条路线，云南白药选择的是前者，片仔癀选择的是后者。

那么高端化路线有什么好处呢？

首先我们从产品角度来，片仔癀通过讲故事塑造起高端品牌形象，瞄准的就是那些喝高端白酒又注重养生保健的精英客户。当高端化的故事越讲越神，产品品牌的价值不断提升，产品能支撑的终端价格也会不断提升。

随着产品价格的提升，竞争者在同价位的替代品会越来越少。最后当品牌价值支撑价格穿越激烈竞争的云层到达行业顶端的时候，再往上就是无限空间了。

这些最终体现在企业经营角度，就是盈利能力的不断提升与同业竞争者的减少，最终带领企业在市场上的份额不断提升，产生马太效应。