中国平安，业绩反转已在眼前

继去年12月以来，平安股价持续走弱，截止9月17日，创出阶段新低。而导致平安股价长期走跌的两个最大的因素·（1）一是保险行业新增业务价值持续走低，1-6月同比去年下滑11.7%，尤其以4-6月下滑迅速。一方面是保险行业代理人的脱落，另一方面也是保险消费需求的疲软。（2）投资端的失利，使得平安利润大幅下滑。而且仍旧持有其他房地产企业的债权和股票（虽然持股金额占总资产比例不大），使得都成了惊弓之鸟。然而这种情况，自7月份以来，已经发生了变化

变化一中国平安的高端项目推出以后大受欢迎

自今年平安收购方正集团以后，推出了他的第一款高端产品平安臻颐年。主要是为高净值人士，在购买保险的同时，提供社区养老、专业化医疗服务。社区靠近三甲医院，车程在10分钟以内，使得客户能够第一时间获得最好医疗救治，保费的起点为1000万。推出以后，供不应求，7月推出，8月售罄。9月又开始推出第二批，且将保费的起点提升至1888万。

其中，以深圳分公司为例

（1）截止8月，仅深圳地区千万人身险保额大单累计近100件，而2020年全年只有51件。

（2）平安深分8月寿险百万保额中，占比前三的险种分别为，颐享世家占比40%，平安福21占比25%，平安六福占比17%。相较于上月，平安福21增加15件，粤享福增加10件。

（3）重疾险方面，8月平安深分百万重疾险保单435件，较上月增加106件。其中，少儿粤享福增加126件。

从平安寿险的粮仓深圳地区8月份的保单表现来看，寿险、健康险大额保单开始放量，一方面反映出平安之前布局的保险+生态，开始反哺保单销售；另一方面反映出，公司代理人队伍改革成果显著，拉动了大额保单的销售。

变化二医疗开始带动寿险发力。

据半年报显示，2021年上半年，平安寿险超20%的新增客户是来自医疗服务用户的转化，占比逐步提升。同时，平安通过医疗产品与服务提升客户黏性和价值。2021年上半年，使用医疗服务客户的客均寿险保单数、客均寿险保费均为不使用医疗服务客户的1.4倍 ；使用线上问诊客户的加保率是不使用线上问诊客户的3.7倍。随着方正集团并入，对于寿险的发展也有着大力推动作用。

变化三华夏幸福计提的减值口径已经足够大

中国平安对于华夏幸福的减值口径，已经超过了60%，剩余风险口径已经大大缩小。