恒瑞医药2023年度暨2024年第一季度业绩说明会

刘笑含(董事会秘书)做业绩简介

2023年我国医疗卫生体制改革持续深化，公司始终牢记“科技为本，为人类创造健康生活”的使命，致力于新药研发和推广，以解决未被满足的临床需求。2023年，公司实现营业收入228.20亿元，同比增长7.26%；归属于上市公司股东的净利润43.02亿元，同比增长10.14%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润41.41亿元，同比增长21.46%。为保证创新产出，公司持续加大创新力度，维持较高的研发投入，2023年公司累计研发投入61.50亿元，研发投入占销售收入的比例达到26.95%。

2024年第一季度，公司实现营业收入59.98亿元，同比增长9.20%；归属于上市公司股东的净利润13.69亿元，同比增长10.48%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14.40亿元，同比增长18.06%。

公司总经理戴洪斌先生、独立董事曾庆生先生、财务总监刘健俊先生出席，并就公司2023年度暨2024年第一季度业绩、公司未来发展、业务模式、经营管理等与大家进行沟通。以下是问答详情

1、公司在零售市场上有什么布局？

戴洪斌总 答

公司积极打造专业零售团队，全面加速全产品线在院外的布局，依托于慢病、大健康等领域的成熟优质产品，与头部连锁药店合作共建零售产业新生态，推进患者诊疗与用药的闭环，持续提升产品的可及性。

2、公司ADC领域研发布局进度如何？

戴洪斌总 答

凭借领先的技术平台，公司已有11个新型、具有差异化的ADC分子成功获批临床，HER2 ADC产品SHR-A1811和TROP2 ADC产品SHR-A1921快速进入临床Ⅲ期研究阶段；HER2 ADC产品SHR-A1811已取得5项CDE突破性治疗品种认定，未来审批有望加速；4款ADC创新药获得美国FDA快速通道资格认定，具体息请关注公司在上交所网站披露的公告。

3、默克公司1.6亿欧元对外许可首付款收到了吗？

财务总监 刘健俊 答

公司今年一季度已收到默克 1.6亿欧元的对外许可首付款，由于相关履约义务尚未完成，相关收入尚未在2024年一季度确认，后续相关收入确认情况请您关注公司在上交所网站披露的公告。

4、观察最近 5 年的薪酬待遇（含员工股权激励）的数据，从 2019 年到 2023 年，销售人均薪酬增幅是 84%，管理人员（包含财务和行政）的人均薪酬增幅是 126%，但是，研发人员的人均薪酬增幅只有 7%。请问为什么有这么大的差距？谢谢

戴洪斌总 答

公司始终坚持“人才是第一资源”和“以贡献者为本”的理念，围绕创新和国际化战略，结合公司业务发展规划全力打造一支满足持续高质量创新发展的人才梯队。

一是加大海内外高层次人才的引进力度，打造国际化的创新领军人才团队，确保公司不断引进先进管理理念，提升技术创新能力；同时引进高素质销售人才，提高销售队伍的专业化水平和创新产品销售能力，为实现销售创新转型提供人才支持。

二是系统开展内部人才的培养和发展，为员工的职业发展提供更多的机遇和空间，全面推进各级储备人才与复合型人才培养计划，形成选拔、培养、考核、任用的长效机制，继续完善以绩效为导向的薪酬激励机制，结合低绩效人员改进制度、干部退出机制，激发员工潜力。

三是建立恒瑞组织竞争优势，通过优化组织架构、规范岗职位体系、优化人员结构等措施，实现人力资源的合理配置，打造高效的组织体系。

四是打造多元化的文化氛围，尊重人才价值，增强员工满意度与归属感。

由于年报中披露的员工情况为年末人员情况，而年报中披露的各个体系的薪酬是全年费用化的薪酬，平均薪酬费用会受当年人员变动、各年股权激励政策变化、研发人员薪酬资本化情况、绩效考核等多因素影响而产生变化或差异。

5、公司化学制剂目前有哪些研发创新？这些产品对业绩能产生提升影响？

董事会秘书 刘笑含 答

公司2023年度NDA受理项目14项，其中化学药品为9项，具体息请关注2023年年报研发管线进展情况。未来这些产品的获批将为公司业绩可持续增长提供动力。

6、集采下，有没有影响化学制剂创新？

戴洪斌总 答

公司长期以来坚定推进科技创新战略，累计研发投入接近400亿元，研发投入催生丰硕创新成果，目前已在国内获批上市14款自研1类创新药、4款自研2类新药以及2款合作引进创新药，另有90多个自主创新产品正在临床开发，近300项临床试验在国内外开展，形成了上市一批、临床一批、开发一批的良性循环。公司将继续坚持“以患者为中心”的理念，加强源头创新，不断开辟新赛道、新领域，力争研制出更多更好新药好药，服务健康中国，造福全球患者。

7、集采下，公司哪些业务竞争格局发生变化？对应产品销量如何？

戴洪斌总 答

集采会在一定程度上影响公司仿制药相关产品销售，但不会对公司生产经营产生重大影响。公司还有七氟烷、碘佛醇等个别大品种仿制药尚未集采，集采对公司业绩的影响将越来越小。公司会继续大力推进“科技创新”和“国际化”两大发展战略，着力于产品结构的优化提升，通过产品创新升级和多元化产品管线的拓展推动公司的持续发展，确保公司业绩可持续增长。

8、2023年公司业绩增长原因，化学制剂表现如何？

戴洪斌总 答

公司2023年业绩增长驱动因素主要是第一，新获批创新药疗效优异，贡献业绩增量；第二，新进入国家医保目录的创新药可及性大大提高，凭借更贴合中国人群的优异临床价值，造福更多患者；第三，持续挖掘已上市产品的临床需求潜力。瑞维鲁胺、达尔西利、恒格列净等化学制剂收入贡献进一步扩大。

9、 从公司销售的发展趋势看，国家政策变化对业务影响很大，公司也在相应调整组织架构和优化人员配置，但是，我们看到的销售费用率仍旧超过 30%，请问在国家医保支付及相关政策修补优化的趋势下，公司的销售费用率变化趋势会怎么样？是降低还是有可能走高？谢谢！

戴洪斌总 答

随着公司创新转型升级，销售费用率近年来呈现逐步下降的趋势。

10、请问贵司创新药奥特康唑胶囊铺货至全国市级三甲医院了吗？我调查了我所在市三甲医院，他们妇科医师说没听说过奥特康唑胶囊。请贵司做好宣传及铺货！另请问奥特康唑胶囊何时铺货至市级三甲医院？谢谢！

戴洪斌总 答

感谢您的建议。公司引进的1类创新药奥特康唑已于2023年6月获批上市，公司在持续强化商业化体系建设，加快创新药销售渠道覆盖。目前公司商业化网络覆盖超过2500家三级医院及17000家一、二级医院，除在抗肿瘤、镇痛麻醉、造影等领域拥有成熟布局以外，公司也在积极搭建抗感染等慢病领域的商业化力量，致力于为患者提供全生命周期管理和服务。

11、国内老龄化的发展趋势来看，心血管疾病和脑血管疾病两个领域的发病率是居高不下，但是，公司在这两个领域的创新药研发布局不多，是出于什么考量？

戴洪斌总 答

公司前瞻性地广泛布局多个治疗领域，并向纵深发展。公司在肿瘤领域有丰富的研发管线，覆盖激酶抑制剂、抗体偶联药物（ADC）、肿瘤免疫、激素受体调控、DNA修复及表观遗传、支持治疗等广泛研究领域。与此同时，公司在自身免疫疾病、代谢性疾病、心血管疾病、感染疾病、呼吸系统疾病、血液疾病、疼痛管理、神经系统疾病、眼科、肾病等领域也进行了广泛布局，打造长期发展的多元化战略支柱。心脑血管疾病方面，公司产品SHR-1209已有三项适应症上市申请被受理，另有多个项目处于临床开发阶段，感谢您的关注。

12、公司的创新药研发主要集中在抗肿瘤领域，在传统的麻醉和造影剂两个领域很少或者没有。我的问题是1️⃣是不是因为麻醉和造影剂两个领域的需求量拓展空间不大，公司降低了继续投入？2️⃣相对于甘李药业，公司在代谢性疾病领域的研发品种也比较少，是不是因为这个细分行业的竞争太激烈？谢谢

戴洪斌总 答

公司在造影剂和麻醉类域已上市多款产品，同时麻醉领域有多款创新药在研，相关息请关注2023年年报研发管线。公司目前产品聚焦抗肿瘤、代谢性疾病、自身免疫疾病、呼吸系统疾病、神经系统疾病等领域进行新药研发，代谢领域已有3款口服糖尿病产品获批上市，并有多款产品在研，未来创新药研发布局将进一步完善，以支撑公司长远发展。