[转载]大型药企宣布裁撤上千人！

[转载]大型药企宣布裁撤上千人！

来源赛柏蓝/汪艺 陈祯毓

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诺华裁撤1400人，一半是管理岗

近日，据Fiercepharma消息，诺华宣布，其计划在瑞士裁减1400个职位，其中约一半将是领导和管理职位。

在苏黎世举行的媒体活动上，诺华瑞士公司的负责人Matthias Leuenberger表示，第一批解雇通知书将在未来几周内发出，由于员工合同的原因，瑞士的人员调整可能要到2023年夏天才会生效。

今年以来，诺华在人员及组织架构方面的调整动作不断。

先是在4月初，诺华宣布部门重组，整合肿瘤业务和制药业务，将所有新药业务合并为创新药部门；全球划分为美国和国际两大商业部门，成立了新的战略、增长和运营部门。诺华预计，更精简的组织架构将在SG&A（销售、一般和管理费用）方面节省约15亿美元成本。

同时，高管层也发生了变动。3月初，诺华（中国）肿瘤血液事业部负责人离职；4月初，诺华首席医疗官、肿瘤学主管等3名高管职务解除；5月下旬，全球药品开发（中国）负责人离职；6月1日，诺华制药（中国）总裁张颖开始担任创新药物中国总裁兼董事总经理......

随后，诺华又宣布了更大范围的人员调整——计划在全球裁减8000个工作岗位，包括在瑞士的1400个岗位，其中包括诸多管理层。这是之前披露的重组计划的一部分，旨在节省约10亿美元成本。

该减员计划是否会波及到中国员工？

诺华（中国）的一位在职员工对赛柏蓝表示，从过往经验来看，即便真要裁撤员工也会是个循序渐进的过程，并且诺华在后续赔偿方面一直做得很好，所以目前公司内并未出现大范围恐慌情绪。

据悉，诺华在全球拥有约十万八千名员工，这次的削减将影响到诺华全球7.4%的工作岗位和瑞士12%的员工。

在2021年全球药企净利润TOP10中，诺华以240亿美元的净利润为列第一。诺华主要布局的疾病领域包括心血管-肾脏领域、免疫学、神经科学、肿瘤学、血液学等。

国内某市场总监董泽成对赛柏蓝表示，企业裁员，说明运营碰到了困难，希望缩减工资支出以增强盈利能力。如果裁减管理层，意味着可能将对组织架构进行较大的调整；如果裁减业务人员，则意味着该业务线不赚钱，要收缩业务线。

“受各种外部因素影响，今年的经济情况普遍不太乐观。在此背景下，诺华从工资总额较高的管理层进行人员调整，对于其缩减成本，也在情理之中。”

2022年半年报显示，诺华上半年净销售收入达到253.12亿美元，与上一年基本持平；净利润39.14亿美元，同比下降21%。诺华表示，营收下降的主要原因是——产品撤资收益下降（4亿美元）、减值增加（4亿美元）和重组成本上升（3亿美元）。

据报道，诺华正计划在未来几个月实现整体变革，全球其他地区也将逐步跟上。

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国内药企人员密集调整，销售人员仍占多数

跨国药企人员变动同时，国内药企的人员调整也在发生。

2022年半年报显示，恒瑞医药实现营收102.28亿元，同比下降23.08%；归属于母公司所有者的净利润21.19亿元，同比下降20.55%。同时，在报告期内，其销售人员减少近2300人。

恒瑞医药表示，集采仿制药收入断崖式下跌、多款创新药执行新的医保谈判价格以及国内疫情使其产品销售受到冲击，导致其收入出现较大下滑。

同时，利润方面的影响还包括主要原辅材料及能源价格、物流成本的持续上涨以及研发投入的继续稳步增加等。

早在今年4月发布的2021年报中，恒瑞医药就提到，大力推进销售改革，对组织架构进行整合提效，撤销区域层级架构，大幅减少低绩效省区及办事处，整合销售运营、营销财务、支持部门职能。精简销售人员，销售人员由年初的17138人优化至13208人。

在对销售人员进行优化的同时，近段时间来，恒瑞医药的高管层也发生了变化。4月，原副总经理邹建军辞职；5月，恒瑞医药发布公告称，任命戴洪斌为总经理。

上述专家认为，药企内部人员变动和医药行业政策、外部经济环境以及疫情息息相关。每年都有裁撤员工的现象，但今年来尤为多。据不完全统计，国内已经有116家药企的员工总数在上半年出现了不同程度的下降。

“以2022年为分界线，国内仿制药的盈利能力将开始真正和国际接轨，很多仿制药企不得不对人员精简谋求发展。”

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 仿制药企人员精简，大批医药代表如何发展？

与恒瑞相同的是，诺华也在审视仿制药业务。

今天（8月25日），诺华宣布，计划100%剥离其仿制药和生物类似药部门山德士（Sandoz）为一家新上市的独立运营公司，预计于2023年下半年完成拆分进程，其中，对山德士的战略审查工作将在今年年底前更新。

今年上半年，诺华的创新药物净销售额为206亿美元；山德士净销售额为47亿美元。

在最新报告中，诺华预计未来创新药物业务销售额预计将增长中个位数，核心营业收入预计将增长中高个位数，领先于销售额；而山德士的仿制药业务的销售额预计将以低个位数增长（从大致上调向上修正），核心营业收入预计将与上一年大致持平（从低至中个位数上调）。

诺华表示，此次剥离旨在使山德士成为欧洲第一大仿制药公司和生物类似药全球领导者，同时，也可以使诺华专注于创新药物，包括开发和制造突破性治疗药物等。

一位药企从业人员告诉赛柏蓝“推行集采政策后，仿制药利润降低，各大药企想谋发展还是得靠创新药。在这个大背景下，越来越多的钱投在研发身上，销售团队被缩减几乎是不可逆的趋势。”

业务拆分、合并，人员精简。业内甚至传出，医药代表的队伍将从300万缩减到50万，生存空间愈来愈小。

未来，大批医药代表如何发展？

董泽成指出，未来，当仿制药没有推广空间、制药企业减少后，医药代表能真正发挥价值的就只有创新药。

“医药代表要成为一名专业的药学工作者，而非生意人。要学习产品知识，向医生和患者传达准确的产品息。现在很多的外企称医药代表为医学息沟通专员（MSL），我觉得这个称呼比医药代表要更准确。”他说。

除了向学术导向型角色转型，有专家曾撰文指出，医药代表还可以选择转岗到政府法规事务部、临床注册研究部门，或是加盟互联网医院平台，进入大健康领域。此外，医美产业链、零售和电商管理企业等也是可选择的方向。

集采常态化下，未来医药代表存在的价值，更多的是和一线医生产生客情联系以及对相关产品进行认识宣导的桥梁作用。

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