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圆通速递：再打价格战，我就撑不住了

作者：责任而已
2019-11-08 17:47:48
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　　每次收到快递，都有种拆礼物的“错觉”，因为快递都是我自己买的~双十一又来了，我就是管不住这双手呀~

　　电商的发展带动了快递，快递行业可谓是百家争鸣，淘宝有包含了“三通一达”的菜鸟联盟，京东和苏宁都有自建快递网络，高端市场还有目前市值最大的顺丰。今天我们要说的就是“三通一达”之一的圆通速递。我国仅有两家民营快递公司拥有自由航空公司，第一家大家都知道是顺丰，毕竟它是最快的，另一家就是圆通。

　　圆通是第一家投诚阿里的快递公司，目前阿里仍然是它的第二大股东。年圆通借壳上市，马云也是赚的盆丰钵满。随着快递行业规模的不断扩张，圆通也借势快速发展，但是随着市场竞争加剧，行业内不断压低价格，圆通快递可能已经要撑不住了。

　　快递行业蓬勃发展，圆通业绩快速增长

　　网购是快递行业发展的第一推动力。从年上半年用户收寄快递的用途来，网购占比81.5%。快递行业的蓬勃发展本就源于电商的崛起，如今有人说电商的红利期过了，现在电商已经饱和了，其实不然。

　　首先，拼多多这样的后起之秀都能迅速发展壮大，超越京东，成为我国第二大电商平台，说明电子商务还是存在巨大市场的，主要的能把握住机会。

　　其次，随着快递行业“最后一公里”的推进，网购市场也得以不断下沉，“乡镇青年”们的网购实力也是不容小觑的。

　　最后，在经济发展，消费升级趋势下，人们购买能力不断提高，商品需求不断上升，网购作为时下一大消费方式，未来仍然具有良好的发展前景。最起码每年“双十一”淘宝消费额都在创新高啊。

　　得益于网购风靡，快递行业规模迅速扩张。我国快递行业市场规模从年的1441.7亿元增长到年的6038.4亿元，且年我国快递行业仍然保持着20%多的增长速度，巨大的快递市场，为众多的快递企业带来发展机会。

　　行业景气，圆通快递营收快速增长。从年到年圆通速递营业收入从168亿增长到275亿。年上半年，圆通营收140亿，同比增长15.64%。圆通一直在保持着不断的增长趋势。其实不只是圆通，行业爆发时，各大物流公司业绩都飞速增长。

　　圆通营业收入的快速增长来源于业务量的飞升。年圆通的业务量已经达到了66.64亿件，增速达到32.6%。随着网购人数越来越多，以及人们消费能力不断上升，圆通的业务量增速也在不断上升。站在风口上，猪都能起飞，所以我们不能单从业绩上来判断一家公司的好坏，很明显，圆通业务量的增速明显要比它的营收增速快好多，这是为何？我们继续往下。

　　快递行业竞争激烈，圆通缺乏竞争力

　　我国快递品牌众多，行业竞争激烈。像西方快递行业，也就一两家龙头企业死死握住市场，但是我们就厉害了，多雄割据。从今年上半年的市场占有率来，排在第一的是市场占有率19.9%的中通，圆通以13.7%位居第三。多品牌造成了快递行业激烈的竞争。

　　快递品牌价格战，以低价抢占市场。大家都知道顺丰贵，但是顺丰是自营，服务好；又是空运，成本高，价格自然降不下来。“三通一达”为了抢占市场，只能靠低价，这也是因为我国快递行业激烈造成的，要想多获客，就得更便宜。从下图中我们也能到，我国快递平均单价一年比一年低。

　　圆通通过降价价来吸引客户，保住业务量增长。章第一部分我们说圆通的业务量增速和营收增速不匹配，相到这，大家心里也有答案了。那就是价格战中，圆通不断的降价，这才保住了业务量的增长。从年到年上半年，圆通单票业务产品收入从3.75元一路下降到了3.19元。但是通过不断降价来获取市场，圆通能够支撑多久？

　　三通一达中圆通毛利率最低，缺乏竞争力。从下图三通一达毛利率对比中我们也能到，圆通的毛利率一直处在最低的。虽然圆通是最早被马云“招安”的，但就目前来说，它的盈利能力是最差的，缺乏市场竞争力，只能通过大幅降价才能保住市场。

　　圆通已经要扛不住价格战了

　　价格战不能永远打下去，要么降成本，要么涨价，要么被耗死。

　　圆通效仿顺丰推出承诺达，最终从直营变加盟。圆通效仿顺丰的时效业务，也开始做直营服务承诺达。但是直营可是需要大量资本投资的，无疑造成了圆通的成本压力，本来价格战打的如火如荼，这边还需要成本投入，最终圆通的承诺达从直营改回了加盟模式。但是改成加盟后，你的终端控制和服务能做到顺丰那样吗？显然服务肯定是跟不上的。但可怜的毛利，这要增加的成本，也莫得办法啊。

　　借着“双十一”的风，圆通涨价了。圆通显然已经遭不住持续的价格战了，当初重网购市场的体量，投诚阿里，签下降价条约。但是价格战愈演愈烈，圆通的单价也是一降再降，再降下去，地主家也没有余粮了。在中通涨价后，圆通也紧接着借着“双十一”发布涨价公告。一来可以缓解成本上升的压力，二来“双十一”运力紧张，发运量巨大，涨涨价旁人也没什么可说的。