酒业新周期下，同仁御酒为何值得酒商关注？

“酒业五年一个周期，现阶段或许进入到新的周期。”新周期的时代，也是不确定的时代。

这种不确定性对酒商的影响正在加大。高瓴资本的创始人张磊在其年度畅销书《价值》中写到不确定时代，人人都寄希望于找到对抗不确定性的终极武器。但遗憾的是，商业世界，包打天下的万能钥匙并不存在，永恒不变的准则也不存在。

作为时代的参与者，酒商在行业新的周期下，摆在面前亟待解决的课题是如何选择对的产品？如何找到生意的“第二增长曲线”？或许，同仁御酒就是酒商一直在寻找的答案。

01

新周期下的选品逻辑

从2021年下半年开始，因为疫情影响、消费疲软、酱酒热降温等因素，白酒特别是酱酒的渠道库存高，动销出现持续衰退。对此，许多行业人士认为，酒业已进入新一轮调整期。

广东一酒商对此感触颇深，她认为“酒厂先后连连提价，到去年末基本实现量价齐升，但价格也基本居于高位，能再往上涨的空间已经很小了。去年中秋期间，市场上一线名酒行情和零售实际成交价均不稳，已经充分反应市场库存趋近饱和，到了2022年春节，终端销量反不如2021年中秋，这意味着存量市场接近饱和，周期开始来临。”在新的周期之下，找到新的生意增长点，已经成为酒商急需解决的问题。

有业内观察人士认为，在存量时代，酒商更应该寻找一些差异化的产品，远离深红色竞争区域，尽最大努力开辟新赛道。“白酒、啤酒、黄酒之外，一些正在快速发展的品类，比如露酒，可能成长为影响酒业进步与发展的力量。在未来的调整周期里，这种趋势将越来越明显。只有抓住这种细分化的品类，才能更好地穿越周期。”

在酒水品类中，与大健康理念及消费需求结合最紧密的中国露酒，其行业增长已有目共睹，未来5年市场容量有望增长至2000亿元。

“细分市场孕育着大机会，洞悉真正的消费趋势，再次发力露酒赛道的同仁御酒，或将成为酒类消费领域中的黑马，助力酒商在面对‘变局’时‘破局’。”有酒商认为，同仁御酒将成为穿越酒业调整周期的不二之选。

02

同仁御酒穿越周期的八字秘诀

酒业发展也一直都伴随着周期性演变，这种周期性演变深刻地决定和改变行业的生存和发展方式，也带来了产品的兴衰和起落。但总有一些产品能够穿越周期，这些产品重品质、重创新、能长跑、不短视，总结来看就是八个字长期主义、守正创新。

提到同仁堂，你会想到什么？传承至今的品牌文化，还是经久不衰的质量和誉？

无论你想到的是什么，作为承载着三百五十余年历史的中医药企业，作为中国第一个驰名商标、第一批中华老字号企业，同仁堂一路走来，历经风雨，经久不衰。一代伟人在同民建和工商联负责人谈话时曾对同仁堂寄予厚望，指出“同仁堂一万年要保存”。

“同修仁德，济世养生”是同仁堂作为中医药企业的初心、使命和精神的新概括、新总结，以服务人类健康为己任的理想和追求。“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”是同仁堂人恪守至今的古训，体现出同仁堂以诚精神为基础的质量观。正是这些超越商业层面的精神，伴随同仁堂一路走来。

正因为如此，同仁御酒不仅传承着同仁堂的药德精神，而且是同仁堂质量文化的坚守者。以“尊古不泥古，创新不失宗”为宗旨，同仁御酒古方工艺传承至今，经过优化创新，是其他品牌同类产品难以逾越的。

一方面，同仁御酒配方以百年御用秘方为基础，添加了河北太行山酸枣仁、广西龙眼肉、宁夏枸杞王、杭白菊朵菊、四川黑桑葚、广西青果、贵州薏苡仁共七味传统调养食材，以茅台镇酱香酒为基酒，补调结合，选料道地、上乘，入口温和无刺激，芳香醇厚，余味无穷。

另一方面，上述原料严格按照古法工艺酿造，所用食材均为道地药食同源食材，并且为了弱化气味，同仁御酒还在饮用适口性和愉悦感上做出科学比例调整，保证了口感的上乘，也保证了同仁御酒基因的正宗性、纯正性和不可替代性，给关注健康和高品质生活的人群提供了一种新选择。

长期主义的坚守赋予品牌穿越力，守正创新赋予产品生命力，同仁御酒的未来值得期待。

03

打造“命运共同体”

品牌的发展离不开渠道，在行业调整时期，渠道的作用更为明显。

行业变局当下，和君咨询集团、高级合伙人、酒水事业部总经理李振江曾表示“厂商合作的关系要把利益共同体变成命运共同体，通过长效的商业合作机制，让彼此产生更密切的共存关系。”

从药店渠道、小圈层试水到全面发力传统渠道，同仁御酒正在深化厂商合作，打造厂商命运共同体，共建共享，共同成长，共同开创品牌发展“新局”。

据悉，在客户布局上，同仁御酒将以地级市、省级为单位进行经销商招募，以长期主义为市场运作准则，协力与经销商进行市场共建；在渠道建设上，同仁御酒将以团购和核心联盟体形式进行，每个区域严控联盟体数量，严控价格体系，以保障经销商的利益。

为保障品牌在区域市场落地，同仁御酒将借助同仁堂353年的中医药养生文化，通过健康为主题的沙龙活动，助力经销商进行圈层的拓展。此外，同仁御酒将基于精细化的市场培育与多元化的产品服务，让经销商收获客户的认同感和满意度，持续提升客户黏性，同时也将保障经销商渠道稳定、快速发展。

据酒业家了解，同仁御酒正在形成稳定的产品圈层，以口碑相传的形式稳扎稳打，为品牌和产品夯实基础。

显然，同仁御酒正在用实力、底蕴、时间、耐心，与经销商共享露酒发展的红利，助力经销商穿越行业调整周期。