半个月前在京东上看到东阿阿胶这么个东西，心想不就是

半个月前在京东上看到东阿阿胶这么个东西，心想不就是驴皮煮水嘛，一看价格，250克999元，单位质量价格比飞天茅台还贵上500块。
这段时间闲着就了解了一下，发现这确实是个有意思的东西。
【产地限定】【品牌限定】阿胶，驴皮煮水，功效是补血滋阴 润燥止血，而又以山东东阿的水煮出来的为正宗。由此形成了东阿阿胶这一著名品牌，并且该品牌专属于东阿阿胶公司。
有一说一，我觉着这有点茅台的意思了。
同仁堂也卖阿胶，北京、南京两间同仁堂阿胶的产地分别是河北唐山和山东临沂，产地不同，当然不能称作东阿阿胶，自然就不是正宗。那如果同仁堂也去山东东阿生产阿胶呢？能不能像枸杞、牛肉面那样，也给个统称“宁夏枸杞”“兰州拉面”？不行，东阿阿胶已经名花有主。即使同仁堂在东阿设厂，做出来的产品至多只能叫&34;东阿的阿胶&34;，就像“茅台镇的酒”，加了一个“的”字，人们便心知肚明——杂毛。
一个本属于区域性的品牌，现已专属于某一具体的市场主体。是不是有点云南白药、贵州茅台的意思了？
【消费人群】东阿阿胶，既是中药，又是保健品，销售渠道主要是全国各地的零售药房。2000元一斤的价格，顾客自然限定在了一小撮对健康和品质有追求的高消费群体。
中药的概念很像白酒，年轻人年轻的时候不懂，懂的往往是三四十岁往上的中年人，既有消费能力，又能够为某件东西痴迷和疯狂。简单点说，东阿阿胶主要消费人群就是抢黄金、排队炒房、疯狂抄底股市的这一类中国大妈，消费能力复购能力懂的都懂。
事实上，消费人群覆盖面广不见得是什么好事，好生意往往只是做一小撮人的生意。如果某件产品覆盖了各个年龄阶段、性别、收入水平的人群，那我想这门生意可能只有卖米面粮油了，所谓的辛苦而毛利率不高，增长空间有限。东阿阿胶真的很像贵州茅台，面向一小撮有钱人，因而即使提价也不用过分担心客户流失，而高价格又保证了利润；有生之年要看到中国人都喝得起茅台、吃得起东阿阿胶是一件不容易的事情，毕竟高消费人群有限，不过这也恰好证明了成长空间广阔。
米面粮油=低毛利*广大人群*低增长<高毛利*限定人群*高增长=东阿阿胶
【定价能力】东阿阿胶零售价格是1999元一斤，同仁堂阿胶一斤不到800元，这是品牌差异造成的定价能力差异；与此同时，当下东阿阿胶出厂价是1300元左右。飞天茅台零售价1499元，出厂价969元。你品，你细品，零售价远高于出厂价，意味着无论渠道商价格如何变动，都只是渠道商赚多赚少的问题；隐含意思是，不论渠道商赚多赚少，渠道商都有丰厚的利润空间。这意味着东阿阿胶公司作为产品生产者，不论如何都能够保证东阿阿胶按照出厂价卖到1300元左右，并且还有充分的提价空间。
【不惧库存】茅台不会积压，积压就成了陈年老酒，卖得更贵；东阿阿胶也是年份越久越好越贵。
【最难的问题人们为什么会买阿胶？】
御用之物啊，保健品啊，自古以来就传说这东西对女性好，这能假吗？这跟中国女性产后要坐月子一样，似乎是人尽皆知的一个事实，但凡想调养身子骨的，阿胶少不了。
中药概念啊，药房推荐呀，这似乎又是相比一些直销产品更有说服力的推销方式，毕竟东阿阿胶的推销员主要是医疗业的从业者；别忘了，东阿阿胶的主要销售渠道是药房，能刷医保，消费能力瞬间暴涨，懂的都懂...加之，1300元的出厂价，1999元的零售价，没有人不会卖力推销。
【不如茅台】
1. 市场小于茅台。茅台是酒，几千年来人们好酒，男女老少好饮者都有。东阿阿胶是蛋白质，适用对象还是女性居多，历史上对酒的需求也是多于阿胶的。
2. 酒是有成瘾性的，东阿阿胶没有。这是东阿阿胶在供求关系上不如茅台之处。但，男人爱酒，女人爱美爱健康，这似乎又是另一种成瘾性？
3. 茅台生产原料是粮食和水，东阿阿胶是驴皮和水。粮食的价格远低于驴皮，毛利率茅台又胜一筹；酿酒用的粮食几乎可以无限供应，驴皮？会更加有限，但也决定了阿胶的供给能力很难超过白酒行业，供小于求，或许也更有利于提价。