慧博云通IPO:行业的进入壁垒 ,挑战仍在眼前

慧博云通IPO进程中，无法忽视行业进入壁垒， 我国息技术外包行业经过长期的发展，具有一定规模和竞争力的核心企 业群已初见端倪，行业的进入壁垒已经显著提高，主要体现在以下几个方面

1、行业经验壁垒 软件技术外包服务商需要对客户所处行业和业务场景有较深入的了解，并 且能为客户在息系统建设中提出指导性建议。移动智能终端测试服务商主要 需要对移动通行业有较深入的理解，并且能够为客户在移动移动智能终端产 品从研发到上市过程中提供可靠的测试方案。因此新进企业如果没有丰富的行 业经验积累，在发展初期往往较难获得项目，也很难获得客户的认可与选择。

2、客户壁垒 息技术外包服务的发包方与承接方通常会建立长期业务合作伙伴关系， 因为长期合作有利于服务提供的稳定性、持续性，双方建立了互惠互利的任关系，增强了彼此的认同感。目前，位居行业前列的息技术外包服务商通常 与一些大客户都建立有长达数年、甚至十多年的合作关系，客户粘性较强。因 此，行业新进入者也很难在短期内获得客户的认同，获取长期订单或大额订单。

3、人才壁垒 息技术外包行业是知识密集型行业。由于专业人才培养周期较长，行业 内高素质的技术人才相对有限，尤其是具有多年软件外包或终端测试经验、团队管理能力、又熟练掌握外语的人才更加稀缺。目前，行业内高素质的技术人才和管理人才相对有限，大多靠企业自己内部培养，导致行业新进入企业面临 较高的人才壁垒。

4、专业技术及行业认证壁垒 息技术外包行业是技术密集型行业，具有知识密集、专业性强、技术先 导、与下游应用环境关联紧密等特点，其产品及服务的开发是一个息技术与 行业应用相融合的过程，涉及多个领域的学科和技术，需要长期持续的研究， 因此优质的技术与服务是进入本行业的重要壁垒之一。

同时，企业通常会取得 各种资质认证以获取发包方的认可，例如软件成熟度 CMM/CMMI 认证、 慧博云通科技股份有限公司 招股说明书（注册稿） 1-1-188 ISO/IEC 安全资质认证、ISO9000 质量保证体系认证等。这些行业资质认证等级 代表着公司的行业经验、专业技术水平和综合实力，树立起了本行业的参照指 标和市场准入壁垒，而行业新进入者一般无法立刻获得相关资质认证，阻碍了 其获取业务的能力。

5、品牌壁垒 息技术外包行业是一个市场化程度较高、充分竞争的行业。公司的品牌 形象是企业竞争能力、创新能力、服务能力等综合实力的体现，息技术外包 服务商的品牌形象与行业口碑将直接影响客户的选择。行业先进入者经过长期 积累的丰富的成功案例，从而树立起良好的市场品牌形象。要获得市场的认可需要企业长期的建设、经营与积累，行业新进企业难以在短期内建立品牌知名度。

对于慧博云通来说，打破这些行业壁垒，势在必行