纪要 | 华康医疗电话会交流纪要

基本上每天能拿到很多一手纪要，每天会在雪球上发3篇，一起分享。要了解更多纪要的朋友，可以关注下调研纪。

1、如何看待政策红利

医疗净化设备一直存在，国内是2002年开始引入，国家出版手术室规范建设，然后赶上2003年非典。2008年华康成立，此次新冠疫情大家越来越重视院感，一个明显的感受是疫情之后感冒比之前都少了，也是越来越注重医院及公共领域空气洁净的效果。

十四五政府也增加投入，这波红利期可持续3-5年。华康做了很多医院的案例，对于各个医院个性化需求和指标控制，例如内蒙是极寒地区，湛江是潮湿地区，对于设备和工艺选择是不同的。目前公司市占率3%-5%。

2、外部市场拓展时有什么优势

15年开始对外拓展，公司定位是只做二甲以上公立医院。全国三甲以上医院是3000多家，二甲以上医院是20000多家，公司会选定一些支付能力比较好的区域，一般是中部及东部区域。公司在湖北是很有影响力的，在外省拓展的时候会先从小订单开始，争取做成标杆。

3、增长目标

去年差不多是8个亿，今年计划增长50%-70%，明年继续增长50%左右。目前有13亿在手订单，二季度新增订单差不多3个亿左右。

4、公立医院客户订单周期

公立医院一般做一些标杆性项目，例如鲁班奖。美国ICU是每10万人配3.6张，中国是每10万人配0.8张。

5、公司解决方案全流程场景是什么

公司包括设备的选择，施工以及后期运维。包括消毒手术室，负压病房，辅助生殖，病理实验室，IVD实验室等各个应用场景。

6、设备耗材和集成化方案毛利率差别

两个业务毛利率基本差不多，35%左右。

7、疫情现场施工是否有影响

有些疫情地区确实会有影响，原本工期是20天，会拖延成40天。有些医院因为有疫情地区返乡人员，会有部分停工。下半年会加紧进度，另一方面进货周期提前，同时预留空地，让施工人员隔离在院区内。

8、这两年中标情况和以往变化

中标金额在增加，以前一个标是2000-3000万，现在一个标是4000-5000万，甚至有些过亿的。中标金额越大相对应需要牵涉的科室越多。地级市三甲医院客户越来越多。