纪要 | 新天药业电话会交流纪要

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【简要介绍】

今年目标还是坚持三年倍增计划，确保12亿、27%的增长。在妇科细分市场，通过主要品种投放、规模化，能在市场占据前位。据米内网统计，2021年和颜坤泰排名第8，苦参凝胶在OTC端排名第14位，今年预计还会提升。临床端，几个省区的临床销售比原计划减少5%左右，因为院端无法开展工作。但4月整体销售情况还能保持不错的增速，利润增速高于收入增速；希望通过6月的销售把整个Q2情况补回来。今年更关注Q3、Q4，我们从2月底开展OTC品牌建设工作，希望在Q3能把主要省份的龙门计划成果通过财务数据体现出来。

 【Q&A】

Q二季度费用端投入如何，是否有少一些？

A今年会加大OTC费用投入，龙门计划会加大广告投放、新媒体营销，在9个城市做品牌建设推广活动。整体费用会控制在我们的预算内，OTC方面会加大投入，基本在4-7月把资金投入进去，8-10月就可以看到效果了。

Q2017年以来公司营收的CAGR增速为个位数，当前为什么设立这样一个两位数倍增计划？

A新天2017年完成IPO，长期在妇科领域发展，需要时间沉淀。2017年之后，主打品种开始具有基础规模，过亿之后会因为市场效应进入快车道。到2020年，公司的临床、OTC销售开始有一定增长，叠加的OTC市场，我们发展了4年时间。三年倍增计划是作了充分准备之后才提出的，大量的工作是做在前面的。今年4月，根据未审计的数据，利润增速高于收入增速，主要是管理效率提升。

Q龙岑盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒三期研究已完成，预计何时上市？

A三款都是中药创新药，正常情况下2021年就可以报了，但根据新的指导意见需要增加新的数据，今年因为疫情影响，延后2-3个月，争取2023年初实现报产、到年底能够市场化。预计2023年下半年，进度快的经典名方也会进行报产。这些创新药和经典名方都没有在倍增计划的考核中，如果这些品种明后年能按计划实现，都会是我们增长预期的增加量。

Q去年陆续推出中药行业政策，企业端是否有感到对需求端、研发端有促进作用？

A政策在大力支持中药发展，中药市场确实有很大变化，过去规模2000亿，现在有大概4000亿，在全国市场的占比不断增加。对于企业来说，重点是政策如何落实到每个产业链环节中。我们有专门的政策研究中心，对政策的预判还是有前瞻性的。

Q经典名方的壁垒是什么？新天的优势有哪些？

A经典名方我们准备了3-4年的时间，研发体系涉及到中药史、药材溯源等等大量工作。到经典名方的生产步骤，其实不是所有企业都可以做的。我们是唯一一家参与到制定经典名方标准的企业。

Q基础性研究指什么？

A比如药材溯源，历史时期药材的环境、湿度、温度等，以及如何用现代工艺实现。

Q中药新药的壁垒是什么？

A我们不会盲目关注品种，选择品种除了要“新”，还要看在我们的商业化平台里是否能实现产业价值，看到理论价值和实际价值、未来预期。

Q经典名方会有免临床之类的鼓励政策吗？

A经典名方是免临床试验的，按照国家新出的试用稿，部分1类新药、3.2类根据古代经典名方加减化裁后的中药新药也可以用人用数据，免临床试验。