洁雅股份调研纪要

Q1:公司湿巾业务在手订单如何?湿巾业务的前五大客户是哪些?

A:截至三季度末，湿巾产品的在手订单预计 1.05 亿元，前五大客户为:Woolworths、利洁 时集团、babycare、金佰利集团、强生公司。

Q2:化妆品业务的订单情况如何?主要客户和产品有哪些?

A:截至三季度末，化妆品业务的在手订单预计 500 多万元。公司目前的化妆品业务主要有: 欧莱雅面膜和灌装产品、强生面膜和手足膜、Woolworths 面膜等。

Q3:化妆品业务自主研发的规划有哪些?

A:目前主要是给欧莱雅代工，未来，将会在化妆品配方的研制上加大研发投入。化妆品市场 的发展空间大，但竞争很激烈，公司未来将会以差异化的方式进入化妆品领域。

Q4:公司自主品牌的发展规划?

A:公司现有的优势主要在制造端。后期可能会在合适时机以差异化的途径打造自主品牌。

Q5:公司在湿巾市场占有率?

A:根据中国造纸业协会生活用纸专业委员会的统计数据，公司位列 2021 年综合排名前 15 位 擦拭巾生产商和品牌(按销售额综合排序)第 4 位。排名前 15 位擦拭巾生产商的销售额约 占总销售额的 52.01%。

Q6:化妆品和湿巾业务的毛利率情况?

A:湿巾业务的毛利率在 30%左右，化妆品业务主要以来料加工为主，毛利率稍高于湿巾。

Q7:公司主要的竞争优势?

A:公司秉承“诚、和谐、创新、卓越”的企业经营理念，通过多年潜心贯注于湿巾市场的 开拓发展与经验积累，在技术研发、质量控制、客户资源、产品种类等各方面形成了自身显 著的核心竞争优势。

Q8:2023 年公司在研发上的规划如何?

A:公司首发上市时有一个募投项目是“技术研发中心升级项目”，详细情况请关注公司后期 的相关公告。

Q9:公司的战略客户是如何向公司采购的?

A:主要以订单+预测的方式。

Q10:公司如何看待股权激励的效果，对其预期怎样?

A:公司实施股权激励能够吸引和留住优秀人才，充分调动其积极性和创造性，有效地将股 东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，关注的是企业的长期发展，是一种长效 激励机制，公司对本次股权激励充满了心。

Q11:公司跟客户的结算周期?

A:公司内销客户用期一般为开票后 30 天至 120 天，内部 jiyao，仅供学习勿传播!VX 联系 akm056 外销客户用期一般为出港后 20 天至 90 天。

Q12:公司和客户的合同签订情况?

A:公司与主要客户均签署了销售合同或合作框架协议，保持稳定的长期合作关系。公司与 客户签署的合同期限一般为 1-5 年。

Q13:公司和设备供应商的合同有排他性吗?

A:暂时还不具备排他能力。公司会根据实际情况对部分设备进行改造，在这一块取得了多项 专利。

Q14:订单的交付周期?

A:从下订单到交货约 45 天左右。

Q15:行业竞争的趋势如何?

A:目前，行业竞争越来越激烈，未来重点可能会朝着研发和原料领域发展。

Q16:出口业务的海运费和关税如何?

A:公司出口业务主要为 FOB 模式，关税和海运费由客户承担。

Q17:公司对湿厕纸的展望如何?

A:湿厕纸是一种新兴的卫生厕纸，相对于普通卫生纸，它的洁净功能和舒适特性逐渐成为厕 纸界革命性的新产品。目前，我国湿厕纸行业仍然处于起步阶段，湿厕纸普及程度较低，属 于需求开发阶段的品类，随着我国国民健康意识的进一步提升，湿厕纸的普及度将有所提高， 未来需求规模会不断增长。

Q18:3000 吨护理品什么时候开始有营收的?

A:3000 吨护理品于今年 6 月份正式投产，产能利用率大概在 30%左右，还处于爬坡状态。 目前，新品正在推进中，暂时不太好预估销售额。