【母婴】国产母婴品牌Babycare开出全国第100家门店

（快消品讯）近期，位于北京市石景山区阜石路北侧的第三座大悦城开业。这座大悦城的三楼，国产母婴品牌Babycare将迎来它在北京的首店，也是全国的第100家门店。

Babycare副总裁、线下渠道负责人聂晶先生表示在一二线城市，并非越高端的商场越好，我们更偏向于社区型商业体，因为我们的客群喜欢来这里买东西。在用户印象中，Babycare以产品线多而全著称。这家北京首店的1000多个SKU正是从公司约3万个SKU的产品池中挑选而来。从庞大的、可以尽情展示的无限货架，到每个SKU都要精打细算的有限货架，Babycare正在通过门店重新表达自己。

2021年，Babycare在线下只有零星布局，但创始人李阔坚持“Babycare一定要做好线下”。当时在线上，Babycare的核心品类纸尿裤，已经从国际大牌胶着的争夺战中“突然杀出来”，赢得陡峭的增长曲线，这让很多纸尿裤大品牌都不得不认认真真研究它。

早在2017年，Babycare就开始布局线下，进驻孩子王、爱婴室等母婴集合店以及连锁商超。除了借助成熟的渠道商做增长，Babycare在2019年决定开出更多品牌门店，进驻上海、杭州、深圳等一线城市，直面消费者。目前，100家直营店，3万个经销网点，一同为Babycare贡献了约30%的销售额。在被打上“不擅长做线下”的新消费公司之中，这实属少见。“没有人会说Babycare不会做线下了。”聂晶说。

关于销售模式，聂晶表示中国市场很大，不管是分销还是开店，没有一个单一渠道能够覆盖所有人群。两种模式都很重要，我们是两种模式并行，因为我们最终要的是市场份额。当下来看，肯定是三万家分销产出更大，那个是现成的渠道。长期来看，品牌门店与分销渠道的收入贡献在某个阶段应会达成平衡。

（Z）

- END -

【母婴】孩子王拟10.4亿元收购乐友65%股权，巩固龙头优势，进一步拓展北方市场

【母婴】中国新生儿人口持续下降 厂商可从五方面挖掘增长机会

【母婴】《2023中国婴童护肤白皮书》发布，婴童护肤市场呈稳定增长态势

点分享

点收藏

点点赞

点在看