孩子王深交所上市 汪建国卖五星电器后我有3点人生思考

雷递网 雷建平 10月14日报道

孩子王儿童用品股份有限公司（简称“孩子王”）今日在深交所上市，孩子王发行价为5.77元，发行数量为1.09万股，募资总额为6.3亿元。

孩子王曾计划募资24亿，15亿用于全渠道零售终端建设，2亿用于全渠道数字化平台建设，2.1亿用于全渠道物流中心建设，5亿用于补充流动资金。从目前看，孩子王获得的融资和希望获得的融资之际差异巨大。

孩子王开盘价为21元，较发行价上涨264%；此后，股价有所上涨，收盘时股价为23.3元，较发行价上涨303.81%。

以收盘价计算，孩子王市值为253.5亿元。

上半年扣非后净利下降11%

孩子王主要从事母婴童商品零售及增值服务，是一家数据驱动的，基于顾客关系经营的创新型新家庭全渠道服务提供商

招股书显示，孩子王2017年、2018年、2019年、2020年营收分别为52.35亿元、66.7亿元、82.43亿元、83.55亿元。

孩子王2017年、2018年、2019年、2020年净利润分别为9379万元、2.76亿元、3.77亿元、3.91亿元。孩子王2017年、2018年、2019年扣非后净利润分别为7817万元、2.4亿元、3.17亿元、3.1亿元。

经安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）审阅，孩子王2021年1-6月营收为44.38亿，同比增15.39%；净利润为1.6亿，同比降3.69%；扣非后归属于母公司所有者的净利润为1.16亿元，同比下降11.34%。

孩子王2021年上半年扣非后净利较同期有所下降，主要原因为

1，因执行新租赁准则，公司新增确认使用权资产和租赁负债，进而因新增折旧费用和财务费用等整体减少公司上半年净利润2580.76万元；

2，公,司2020年净增加82家门店，主要集中在下半年开始营业；2021年1-6月净增加32家门店。上述新增门店营业时间短，运营成本增加，提升会员数量、收入及盈利水平需要一定的时间，再加上2021年大物业不再对房租进行疫情减免，影响了2021年上半年的净利润水平。

孩子王预计2021年1-9月营收63亿至70亿，较上年同期增8.19%至20.21%；预计净利2.2亿元至2.7亿元，较上年同期降15%至增长4.28%；预计扣非后净利为1.7亿至2.1亿，较上年同期下降17.89%至增长1.43%。

孩子王2021年1-9月预计净利润和扣除非经常性损益后的净利润较上年同期下降，主要系公司自2021年1月1日起开始执行新租赁准则，按准则规定新增确认使用权资产和租赁负债，并分别确认折旧和利息费用，预计将增加2021年1-9月的折旧费用和财务费用等。

若剔除新租赁准则的影响，预计公司2021年1-9月净利润较上年同期增加0.42%至19.73%，预计2021年1-9月扣除非经常性损益后的净利润较上年同期增加1.42%至20.75%。

当然，随着政策红利的全面释放，中国新生儿出生率从2017年开始连续下滑，到2019年降至10.48‰，人口红利减退，对孩子王可能会构成挑战。

汪建国曾创立五星电器

孩子王的董事长为汪建国1960年出生，曾于1998年至2009年任江苏五星电器有限公司董事长兼总裁；

汪建国2006年至2009年任百思买亚太区副总裁；2009年至今任五星控股董事长；2012年6月创立公司，现任公司董事长，江苏博思达执行董事。

汪建国也是一位连续创业者，其曾创立五星电器，一度是国内电器零售业的龙头企业。2006 年，五星电器引入百思买，后汪建国转让其持有的五星电器全部股份给百思买，从电器行业脱身。同年，汪建国创立孩子王。

除孩子王外，汪建国还创办农村物流“汇通达”和智慧家居“好享家”两家独角兽企业，及阿格拉、村鸟网络等企业。当然，当前孩子王知名度最高。汇通达已经递交招股书，准备在香港上市。

IPO前，孩子王董事长汪建国直接和间接持股为29.22%；孩子王总经理徐卫红直接和间接持股为7.09%；

副总经理、财务总监沈晖直接和间接持股为3.14%，副总经理吴涛持股为3.83%，副总经理何辉持股为1.57%。

腾讯旗下Tencent Mobility持股3%，福建大钲持股2.3995%，上海景林景麒投资中心持股0.5518%，上海景林景途投资中心持股0.3802%。

据华平投资中国联席总裁魏臻介绍，2014年春节前，孩子王已开30多家门店，当时最大的业主万达突然宣布将投资100亿建设自营婴童零售品牌宝贝王，汪建国曾坦言，在潜在对手的压力下，春节都没过好。危难时更显真情，华平此刻继续加码，2014年2月，春节过后不久，华平在B轮融资中增加投资2800万美元。

就在2014-2015之间，孩子王处于全渠道战略的关键时期，美丽说、蘑菇街、蜜芽宝贝、贝贝网等垂直领域的互联网企业纷纷出现，此时，董事会层面产生了很大分歧——到底是烧钱买流量还是构建自己的数字化团队？相较前者，建设团队是明显费时、费力、费钱的 “艰难之路”，意味着数亿元资金投入却无法短期看到回报。

魏臻说，关键抉择体现出汪建国的战略定力，他在互联网流量喧嚣时仍然坚守着对企业本质清晰认知。他多次强调，商业的本质就是服务顾客，洞察了顾客需求就抓住了根本。

附汪建国在孩子王上市时的演讲核心内容

2009 年，我把五星电器卖给了美国百思买以后，开始了我的第二次创业。二次创业，我当时做了许多思考，有三点印象特别深刻

第一点思考

一个人能不能同时做几件事？

2009年，数字时代还没有兴起，但我感受到，中国伟大的商业变革正在来临，这次变革是革命性的、历史性的，一切商业都可以重构，一切商业都可以重来。

面对这样的历史性的机遇，我的判断是不能错过！错过的不是机会，而是一个时代；对我个人来说，错过的不是时代，而是一辈子。

同时，我也认识到无论商业怎么变化，商业的本质并没有改变，商业的本质就是创造顾客。我们围绕顾客去创造，不同商业的底层思想和底层逻辑是相通的，创业的方法和手段都是可以复用的。

因此，我在不同的商业领域，同时创办了孩子王、汇通达、好享家、阿格拉、橙易达等多个不同的商业模式和商业品牌。培育了三个国家级独角兽企业，两个瞪羚企业，孩子王今天正式挂牌，汇通达也在冲刺港股IPO。

第二点思考

既然是同时做几件事

全靠自己做吗?

我们这一代企业家，也算是老一代的企业家，多数都是靠自己的亲力亲为来创业，但现在时代不同了，我们亲自动手创业的历史使命应该是完成了！

那我们接下来的使命是什么呢？我感觉，应该去帮助年轻人，帮助年轻人成长！帮助年轻人成功！让更多的有志者成就事业梦想！

同时，我深刻感受到，作为一名民营企业家，面对新的历史时期，我们最要改变的是传统的老板思维，我们最要变革的是中心化的管理方式，我们最要克服的是个人主义。

今天孩子王成功上市，这并不是我个人的成就，而是团队的成就。我的联合创始人兼CEO徐伟宏，他年轻聪明、有思想、有胆识、有能力。我还有一支专业互补、能力互补的优秀经营团队，还有一群奋发向上的孩子王人！

第三点思考

你做的事对行业和社会

是否有所创造？

商业最大的灾难就是同质化竞争，最大的问题就是简单模仿。既然我是二次创业，就必须有创新，就必须有创造。孩子王、汇通达、好享家的商业模式全来自于原创。不仅原创，我们还通过不断迭代、不断创新，持续保持其独特性，持续保持行业的领先地位。

孩子王在业内的评价是，行业有两种模式，一种叫孩子王模式，一种叫非孩子王模式。

除了商业价值以外，我们还要对社会有贡献。孩子王面对是一个特殊群体，我们必须用敬畏之心、用爱心和用良心来经营。让每个童年更美好是我们初心，也是我们的使命！所以我深刻体会到生意，就是让生活变得更加有意义！

以上是我创业方面的一些经历、一些感受。下面我想简单分享一下孩子王的一些商业思想，也有三点

第一

“以顾客为中心”的思想

“以顾客为中心”，是思想，但不是口号，我们用“五步法”落实到具体行动当中。

一是了解顾客，我和团队经常召开妈妈座谈会，记录和梳理妈妈们的抱怨和建议，抱怨就是商机。

二是建立关系，孩子王的每个门店一年要举办上千场的活动。

三是产生任，我们重新定义了员工，他们不再是营业员，而是经过专业培训的，持有牌照的育儿师。

四是产生赖，我们不是简单提供商品，而是为顾客提供一揽子解决方案。

五是产生情感，我们通过人客合一的工具，为顾客提供个性化的服务，科技力量加上人性关怀。

随着以顾客为中心的思想不断深化，孩子王已经逐渐从母婴童的行业渗透到亲子新家庭，成为亲子新家庭的服务商，为孩子王的未来发展又创造了一片更加广阔的天地！

第二

“零售即服务”的思想

我们理解，简单卖货的时代已经过去了，未来的零售就是服务，只有服务才是企业的核心能力，只有服务才能给企业带来更大的价值。

为此，孩子王依靠在全国的门店网络布局，按照属地化、本地化的原则，通过社区化、网格化的经营，把商品和服务做了一个有机的融合，提供了1400多个服务项目。

我们切身感受到，服务是一个伟大市场，是孩子王的又一条新的增长曲线，又一个新的增长点，又一个新盈利来源，而这仅仅是我们刚刚敲开的冰山一角。

第三

“全渠道和全链路”的思想

孩子王理解的全渠道是把数字化的思想、数字化的技术与商品和服务的场景进行融合，不是简单的物理嫁接，而是有机的化学反应，既能做到线上随时随地、千人千面，又能做到线下极致体验、周到服务；既能做到商品到家，又能做到服务到店。

在新零售走向新消费，全渠道走向全链路，数字化走向智能化的过程中，孩子王的数字化能力不断提升，为顾客提供最佳服务的能力不断提高。与此同时，我们又迎来国家“三孩政策”的红利，这给孩子王又打开了更大的成长空间！

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