朗姿股份总部实地调研

朗姿股份医美机构米兰柏羽总部实地调研

总部概况2018年获得5A级美容医院。营业面积12000平米，员工数量

500+人；整形外科医师总人数31人，护士总人数34人，床位数22张；

主要进行眼部整形、鼻部整形、胸部整形、面部整形、形体塑形；

微创注射科医师总人数13名，护理团队30余名，拥有普通治疗室5间，

VIP治疗室5间；如嗨体注射、肉毒素注射；皮肤科医师总人数20名，

护理团队30名，床位数25；仪器超40台，如塑美极、F0T0NA4D.黄金热

拉提、超声炮、超皮秒等。主要开展水光针注射，美肤祛斑、紧肤除皱、祛

痣祛胎记、形体塑形、嫩肤保养、激光脱毛、纹绣等；

美容牙科专业医师4名，治疗室5间，全院有20多年口腔美容经验。

1.疫情对医美影响？

医美经营业务集中在成都西南地区，疫情虽然有所加强，但是整体影响不大。

Q2营收还是保持稳定的增长，主要的增长点还是米兰柏羽二院和重庆新院

的增长，这两所都是去年新增加的。

今年在扩深圳的市场，建立米兰柏羽深圳分院

2.人流量情况？

客户数整体还是在增长的，新客户的增加量和老客户的重复数还是没有看到

有下降的趋势。但是呢，因为疫情我们

在产品销售端还是加大了优惠力度，所以毛利率会产生一定的影响。但是总

院还是能够保持一定的利润，就像去年我们的轻医美项目都是将近100%的

增速。

3.去年开始国家对医美机构的核查力度以及广告都有严管，是否有看到小医

美机构客流大量流入连锁医美机构的情况？

监管主要还是集中在合法合规性。我们机构新客数量的占比的确是在增长的，

老客的比例现在下降已经占到60%，但是从收入占比来看，是各占一半。但

我们觉得还是医美渗透率增加导致的新客户增长吧。

4.爱美客和华熙产品售价情况？

爱美客现在卖组合套装，2900元的价格，水光+颈纟丈，对应的进价是

350+550,上半年大概卖了1000多套；华熙娃娃针2700元，进口价380

元，但是卖不动，效果不太好，容易产生炎症。现在我们也在推爱美客的濡

白天使和华东的少女针，但是侧重点还是在童颜针上。

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