稳健医疗于5月10日调研我司

2022年5月11日稳健医疗（300888）发布公告称于2022年5月10日调研我司。

问请问,健康生活消费品Q1新开多少家线下门店?Q1健康生活消费品商超渠道开拓增速挺快,今年后续还将大力度开拓商超渠道吗?谢谢

答健康生活消费品Q1新开11家门店，2022年Q1全棉时代棉柔巾进驻屈臣氏4000家门店，上架一个月，就进入屈臣氏全系统TOP300SKU，屈臣氏TOP300SKU中大部分都是护肤品，200元以上的件单价，而我们的棉柔巾凭着29.8的件单价，做到了销售额TOP300SKU,做到棉柔巾直采品牌中的品类No.1，这说明我们的产品是受消费者喜爱的。未来会通过进驻更多的零售渠道触达更多消费者。

问公司的棉服类产品,与优衣库相比,竞争力如何,谢谢

答公司秉承全棉全品类生活方式的经营思路，在健康消费品领域产品分为有纺类的服饰和无纺类的棉柔巾、卫生巾、湿巾等，全棉时代的材料为精选全球优质棉花，纯棉材料具有舒适、健康、环保等优势。与其他服装企业相比，公司的差异化定位是公司竞争力的主要表现形式。

问另外,全棉时代系列中,服装品类的客户群体大概是怎样的?感觉全棉时代的产品定位是比较符合70,80后的选择,是不是90,00后对产品的热度还有较大提升空间?

答从全棉时代按消费品类的画像数据来看，除卫生巾和棉柔巾的消费者画像总体会更年轻外，服装品类和无纺品品类的年龄段分布并无明显差异，26~35岁的消费者（1987年以后出生的）占我们的会员体量的53%，而且年轻消费者的比重在逐年上涨，电商渠道尤为明显，90后00后占50%。全棉时代倡导的“舒适、健康、环保“的理念，尤其是全棉低碳生活可持续环保的理念，以及全棉的舒适品质，受到越来越多年轻消费者的接受，2021年10月，全棉时代2022春夏的产品首次亮相上海时装周，收到很多消费者的一致好评，2022春夏，我们热卖的抗菌100T恤，全棉”会呼吸“的防晒衣，液氨凉感的家居服，适合宅家兼外出一公里的家居服，受到了年轻消费者的喜爱。展望未来，全棉时代将不断改进设计和产品的颜值，用棉的Fashion，精耕并极致发挥棉的舒适透气等优势，推出越来越多版型好看，兼顾舒适与时尚的服装产品！

问请问董事长,公司股票一路下跌,原因是什么?公司最近新冠检测剂销量如何?公司一季度口罩销量如何?今后公司发展有何计划打算?

答股价涨跌受多种因素的影响，公司未来会持续做好业绩回馈广大投资者。公司新冠剂盒、口罩销售情况较好。经过新冠肺炎疫情的洗礼，国家、医院和民众对卫生环境的要求提高，公司品牌知名度、美誉度和影响力得到大幅提升，销售渠道得到进一步拓宽，公司将抓住市场机会，按照市场需求作出产品调整，扩大医用耗材产品的市场占有率和覆盖率。

问去年下半年公司的棉柔巾和湿巾销售都有所下滑,请问原因是什么?

答主要受到市场以次充好等现象的影响，市场上不少棉柔巾和湿巾鱼目混珠，以化纤粘胶纤维或木浆植物纤维为原材料制作，只有全棉时代将一如既往地坚持用优质的棉花，100%全棉制造全棉柔巾和全棉湿巾。解决方案1.全棉时代作为第一起草人、稳健医疗作为主要起草人主导制定了柔巾的国家标准（GB/T40276-2021），该标准要求柔巾产品标识纤维成分及含量，纤维含量允差要符合GB/T29862的规定。相后续会对市场起到净化作用。2.营销推广活动以种草，减少撒网式投放，提升投放有效性，增加互动和爆文产出率，让更多消费者理解全棉材质的好处；3.公司将继续稳定原有的母婴客群，增加个人护理和家庭清洁等不同场景的客群触达投放。4.公司开拓更多新场景的销售渠道。

问公司的销售费用最近两年占比较高,2019年占比29%,2020年占比12%,对比可比同行业公司振德医疗是对方2-3倍.请问公司主要销售费用的投入在什么方面?

答公司是医疗与消费协同发展的大健康企业，消费品板块以全棉时代为主，公司的业务覆盖2B端与2C端的销售，其中2C端的市场营销及推广投入较大，因此，公司的销售费用占比较大。

问李总,未来5年,稳健医疗的营业收入能否突破100亿元,谢谢!

答公司已制定短期、中期和长期的经营战略，从商品、渠道、供应链、数字化等方向进行优化变革，以促进公司业务发展。公司年度营业收入数据，请以公司后续披露的年度报告为准，谢谢。

问4月以来全棉时代业务受疫情影响下表现如何是否可以分享一下?

答个别地区像上海因为疫情管控以及人员的隔离，导致门店没办法正常开店营业，销售受到一定影响，但是公司通过代言人联动方式，将品牌理念（安心、幸福感、可持续）更加有效地传达给消费者，与消费者建立情感和价值共鸣，提升品牌认知度和美誉度，通过极速达，让更多顾客可以快速享受到公司产品；商超渠道通过新增像天虹百货、武汉罗森、浙江711等商超门店；官网和小程序方面，通过持续拉新，做好私域内容运营和社群运营；兴趣电商方面，结合头部达人直播和品牌自播相结合的方式，以优质的内容撬动更多的公域流量，实现了销售的持续增长。

问公司未来还有没有更多的并购计划?

答目前公司对产业链上下游优质企业的并购合作持开放态度，如相关并购合作项目达到监管机构制定的披露标准，公司将及时履行息披露义务。

问公司2022的发展战略是什么?

答2021年公司提出“卓越运营稳增长，产品创新谋未来”的发展战略。短期内侧重通过卓越运营保持稳定的增长，中期侧重通过产品领先来实现可持续增长。

稳健医疗主营业务棉类制品的研发、生产、销售,覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等

稳健医疗2022一季报显示，公司主营收入23.22亿元，同比上升2.37%；归母净利润3.57亿元，同比下降25.69%；扣非净利润3.28亿元，同比下降27.89%；负债率20.44%，投资收益966.63万元，财务费用-2156.28万元，毛利率47.77%。

该股最近90天内共有26家机构给出评级，买入评级19家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为78.42。

以下是详细的盈利预测息

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出6901.75万，融资余额减少；融券净流出266.19万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，稳健医疗（300888）好公司评级为3星，好价格评级为3星，估值综合评级为3星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)

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