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实际的操作和报表体现是两码事，事实上，安图和新产业

作者：一队好朋友
2023-01-27 17:51:26
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实际的操作和报表体现是两码事，事实上，安图和新产业给到经销商的政策都是要先交一笔钱（这笔钱可以是保证金或维修费或机器款，看具体需要），同时会签每年的试剂销售指标，基本上达成一定量，比如说每年采购60万，最终五年满300万，那么经销商交的那笔钱会全额返试剂，等于设备免费。我说的激进是指安图的政策相对较死，而新产业更灵活，更能放政策，比如一家医院有100多万的销售量，新产业为了争取生意可以单一单子给很低的试剂报价或试剂返点，而安图的政策底线相对难突破。但从今年开始，迈瑞安图新产业基本都可以去突破更低的底线，市场竞争格局已经到了白热化阶段，这三家这么一打，后面的一系列发光厂家就更难突破了。现在的经销商都有品牌意识，可以为大品牌承受一定的溢价，这三家再往下放政策，其他厂牌优势越发没了。请教一下，从报表上看安图的机器几乎都是免费投放，新产业边际上有激进，但也还是收钱卖机器，为何新产业成了最激进的？安图全部免费投放机器，不激进吗？麻烦您了

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