拉拉米5个品牌7.5亿，撑起公司IPO

美妆品牌代运营商广州拉拉米息科技股份有限公司（下称“拉拉米”）已正式递交招股说明书，拟在深交所主板上市，美妆代运营上市公司阵营将再添一员。

拉拉米招股书披露，2021年，拉拉米总营收为8.4亿元，同比增长7.25%，其中前五大品牌营收达7.55亿元，占比89.84%。对比丽人丽妆、壹网壹创等，拉拉米处于行业中游。

3年卖了超23亿

据招股书显示，拉拉米前身为广州市昌勤贸易有限公司，成立于2012年。 2015年更名为广州市拉拉米息科技有限公司。 作为境外化妆品的电商综合服务商，其主营业务包括互联网零售服务及线下分销，向品牌方提供销售规划及店铺运营、推广等服务内容。

目前拉拉米在中国市场成功孵化了 Naris（娜丽丝）、Byphasse（蓓昂丝）、Ziaja（齐叶雅）、Gifrer（肌肤蕾）、Casmara（卡蔓）等境外化妆品品牌，截止到2021年总合作品牌28个，合作品牌涉及面部护理、身体护理、母婴用品、防晒、彩妆等诸多品类。随着电商不断发展，各行各业都在加快线上转型，加上我国为了大力推进跨境电商市场，推出了多个跨境电商零售进口税收优惠政策，由此也给专业的电商综合服务商创造了机遇。从招股书来看，2019年-2021年拉拉米营收分别是7.61亿元、7.84亿元和8.40亿元，净利润分别是0.64亿元、0.58亿元和0.60亿元。整体而言，拉拉米业绩呈现稳步增长势头。

5个美妆品牌贡献超8成

拉拉米与境外品牌方的合作方式主要为买断制，通过签订代理合同获得独家或非独家代理权，以在全渠道或一定渠道范围内推广和销售以获得收入。 招股书显示，2019-2012年，公司前五大品牌合计收入分别为6.58亿元、7.11亿元和7.55亿元，占比分别为86.44%、90.80%和 89.84%，品牌销售的集中度较高。前五大品牌具体为娜丽丝、雅漾、蓓昂丝、肌肤蕾、齐叶雅，且3年来一直都是这5个品牌，只是不同年度品牌排名有所变化。其中，防晒品牌娜丽丝成为拉动业绩的重要引擎，2019-2021年，娜丽丝品牌销售收入分别为1.89亿元、2.72亿元和3.52亿元，占比依次24.83%、34.73%和41.86%，已连续两年成为拉拉米的“王牌选手”。

此外，招股书还显示，拉拉米品牌矩阵不断扩大，合作品牌数量在2019年-2021年分别拓展至18个、22个和28个，公司合作的品牌方遍布日本、西班牙、法国、波兰、澳大利亚、比利时、美国等多个国家或地区。据招股书显示，2019年至2021年，唯品会始终是拉拉米的第一大客户。2019-2021年，公司对唯品会集团的销售收入由0.77万元上升到1.04亿元，金额占比从10.18%提升至12.34%。值得注意的是，2022年成功上市的菲洛嘉、高露洁、理肤泉等品牌的代运营商青木股份曾连续两年的第一大客户也是唯品会集团，从阿里系到京东，再到唯品会，代运营商的战场正变得更加多样化。

未来，拉拉米将不断引进新的优秀品牌，在品类广度和深度上双向发力，构筑覆盖更多细分领域的品牌矩阵。公司将以实际行动助力中国消费市场价值提升，促进国际间贸易合作，不断为中国消费者提供来自世界的优质产品，创造更加美好的生活