天天向上鼎福
这是新消费智库第1914期文章
新消费导读
天堂地狱，只是转瞬之间。
作者多鱼、半佛
编辑yu
审核Single、ZZ
来源半佛仙人
原本这几天是没有更新计划的，春节打算躺一躺。但这篇还是熬夜弄出来了，看了你就知道为啥了，确实是挺开眼的事情。
昨晚和一个做烟花的朋友聊了一夜。和他聊天不容易，因为他这1个多月都在忙着弄鞭炮赚钱，根本没心情搭理别人。直到他把所有货清干净了，才有空理我。我猜他赚了很多很多。
大哥说自己赚的还行，但不是所有做这个的都赚了，很多还赔了，现在还没卖完的，都比较危险。
他强调了一点虽然今年算是烟花行业的大行情，但行情突出了一个乱字。下面是大哥第一视角出发的自述
下面的【我】，是他。
我做烟花行业时间不长。之前都是老爹做的。前两年烟花行市确实不好，原本今年春节我也不抱希望，但有传闻说今年会松一点点。
我的第一反应是假消息。你别觉得我可笑。我见这个消息次数太多了，就从我接我爸的生意以来，年年春节都说要放开，但结果怎样大家都懂。
而且我正是因为近两年没听这个传言，才安稳活到了现在。敢听类似传言就囤货的同行，完犊子的太多了。所以我真没怎么把这则传言当回事。
但很快就变了。
我爸的老哥们给我家打个电话，说他们那里能在市区一定时段内燃放烟花炮竹了，货快卖疯了，想着给我们说一声，让我们赶紧去备货，说发大财的机会来了。
只要今年开张了，未来五六年都不用干了。
听到这个消息，我打算冲。
这跟捡钱有啥区别？
我当时想的很激进，觉得可以双管齐下，先让家里把这两年的存货先拿出来卖着，先赚上一笔，然后我这边赶紧去进货，狠发他一笔。但我爹拦住了我。
老头子就一个态度，再看看。我当时差点跟我爹打起来，这老头咋回事，干了一辈子烟花了，这行市还能看不清？
我爹给我的解释是这样的货，现在不能卖，更不能去进，因为这里头还有一个问题没搞懂明白不同地方的管理模式是有差异的，他那边的事情，和我们这边，不一样。
他那行，不代表我们这里行。现在还不是押注时候。老爷子这话听上去有道理，但说白了不还是江湖越老，胆子越小那一套嘛，其它地方都有人开始了，大趋势就是放开，我们这边直接跟上不就好了。
趁现在大家没反应过来，高价卖一波货，低价进一波货，再晚一点，大家都反应过来还有我们发财的机会吗？
可我还真拿我老爹没辙。倒不是说我有多孝顺，而是财政大权在人家手里。
老头子硬着不给我批货的钱，我还真没办法去囤货。事实证明，姜还是老的辣。
烟花解禁这个传言传的很快。就在我知道这个消息后的第二天，我们这就有同行就闻到风了，他们开始大张旗鼓往外卖了。
但结果是上午开卖，下午老板就被带进去了。
原因很简单我们这还没变。现在这样卖，还是不行的。这个消息一出，我吓得后背直冒冷汗，要是老爹不拦着我，兴许那天进去的就是我了。
消息是真的，外地调整也是真的，但同行进去也是真的。跑太快的人，不一定成功，反而会被献祭。
第一批反应快的，全进去了。这是混乱的开始。这时候，我老爹决定带我跑一趟外地。高情商说法带我去做囤货的准备。低情商说法先去那里，找着货源，锁定着货，卖着再说。
同行不出事儿，我们哪能赚钱？
烟花这一行，从储藏到配送再到销售，都有一套非常完整标准的流程走。
但真的执行起来，很多商人不会那么严格的。
说白了，烟花行业的规矩就一个不出事。
只要不出事，什么事都可以灵活解决。但只要出事，就得有人背锅。在进货这块，没得选，就是湖南浏阳，因为那块就是全国最大的烟花批发市场。
浏阳进货是有讲究的。浏阳虽然是烟花销售市场，但普通人进了这个市场，很难直接买到便宜货，因为这里的市场，是分着级别走的。
第一层，是零售商。浏阳街边，就有正规的烟花小屋，是零售商。普通人可以去那边买点散货，价格会比其它渠道稍贵一些，但由于离生产基地近一点，还是会比外地便宜很多，不少游客会顺势带回去一些。
第二层，是浏阳市鼎顺路的花炮市场。当地人习惯把它叫烟花大道，这是浏阳乃至全世界最大的烟花批发市场，大量的批发商都驻扎在这块进行售卖，但卖货的方式，和一般批发市场模式也是有差异的。
烟花行业有其特殊性。大量的黑火药聚集容易出事，所以花炮市场卖的烟花，都是样子货。只带壳，不装药，客户看上了再说提货的事。说是烟花市场，但只要烟花里面没有家伙什，就不会出事。
第三层市场，看量。量太小的，去路边烟花小屋，批发这边是不伺候的。
量稍微大点的，批发商会从自己货车上给客户拿，大家也不用问为什么车上能放，店里不能放了。
因为监管只查店，不查车，为了方便做生意，这里的商户会习惯把一部分放到车上，灵活应对一些市场需求。
我们这些老主顾，要的量大，就会直接去第三层市场了批发商的仓库。
虽然浏阳花炮市场紧挨着工业区，但这边的仓库并不靠工业区，它是分布在周围各个村里的、且隐藏在各种不知名路上的，不是老板带路，外地客商根本就别想找到。
这种模式我们叫山路十八弯。一层一层给你绕，最后带你到仓库看货。到地了就可以选货、谈价了。
很多不懂行的人会在网上看那些烟花分级经销商的，说白了这都是没摸到门路被割韭菜的。
浏阳周边的县市里，藏着大量的烟花制造厂，这里的批发商，都是直接从厂里拿货，再转给我们，货要比外面的渠道便宜至少一半以上。
但即使来到了货源地，我跟我爸也没第一时间开始囤货。
因为还是拿不准行情。就那两天时间，我们接收到了大量息，说什么都有，但就是没一个准确的答案。
老头子还是认为这个情况充满了不确定性，初步计划的是等家里那边有消息了，然后让我们赶紧进货往回发。
但等待时间是很煎熬的。浏阳这边的货，是一天一个价。消息传的太快了，每一天都有外地的同行跑来囤货，他们中间，有的是当地确定放开来进货的，也有的是单纯赌一把来囤的，这样的同行一多，浏阳的市场自然跟着就乱了。
这里面，还有一个混乱点。之前烟花行业，只卖农村区域，用量订单都是能预估的，差不多12月初，浏阳这边厂子有的就停了，市场上的货量，是一定的。
突然多出了这么一块城市燃放需求，市场供给压力瞬间就上来了。
而且烟花行业，工厂是很难临时扩产能。其它行业，工厂多多少少都有点存货什么的，真临时遇到需求，上下游一协调，工人多发工资，就能加急干了。
但烟花行业，真不行。
一个是原料性质，黑火药这些东西是受到严格管控的，没人能在短时间内进到这么多原材料。另一个是现实问题，哪家工厂也不会愿意主动去保存这么多原料，危险不说，还挺敏感。
有多少用多少是业界的惯例。那两天的我是在煎熬里度过的。在浏阳，我看着一天一个价的烟花，心动，但不敢行动。看着外地来的同行们在这边疯狂扫货，自己赚不到钱不说，还看着人家赚钱，这种滋味，真的不好受。
但我们手头动作还不能停。我爸和我每天出去都会跟客商交流，说我们要货，也就这一两天的事。
可能看到这儿你会有疑惑，我不是打算等家里有消息再买吗？那我在这儿忽悠人家客商说买干啥啊？原因很简单。我们怕到时候买客商时候，没货了。
我答应买他货，他才会给我备好我想要的货（烟花行业，有的货好卖，有的货不好卖），或者我再说明白一点，我当时就没打算买他的货要是老家没放开，我买我不是傻吗？
我一开始就做好了违约的准备，准备好了赔钱。但你不要觉得我不讲武德，没有契约精神。因为这些商家也在做两手准备。我要的货，可能他们也没有，但他们一张嘴就说有，为什么？
因为他们比我更清楚，只要我家放开了，我就不会再管货好卖不好卖了。
那个时候，有货比啥都强。大家都是两手准备。
我用订单诱惑着客商给我留足好货，他那边想的是用消息吊着我让我顺势买走他滞销的库存货和问题货，所以在这个事上，我们彼此都心知肚明，都有自己的小心思。
我们彼此都很清楚一件事这个时候，是不是老客户真的不重要了。
这波赚到了钱，我们有足够时间在未来修复受损的关系。这波赚不到钱，关系再好又有什么用？
都要借裸条去。
在浏阳等了七天，我们那边确定了，能放。货能卖了。这个时候，我和老头子火速跟客商进行了联系。
这个时候，就显出老爷子的功底了。
我的想法是，要货，还是要货，而且只要卖得快得好货，什么货都行。
先冲了再说。老头子的想法是，别急，沉住气，跟前两天一样，先问价。
因为这个时候，货商也开始捣乱了。
平常的时候，货商给的货还是挺规矩的，客户要什么人家就会给什么，但现在不一样了，供需失衡后，货商的玩法变了。
想要加特林这类网红产品，可以，你得帮忙再买点滞销货或者往年卖不动的货，不然给你限额走。
捆绑销售来了。
捆绑是小事儿，真正麻烦的是掺假。
是这个牌子的货没错，但这个货，是前几年的货了，质量不好，原则上是要降价卖的，但人家就想着趁你急把这个货掺进去卖给你。
烟花行业是不存在质保的。货，现场发现问题，现场调换，一旦离场，人家就概不负责了。
但老头子没有急。他就跟往常一样去选货了，然后很淡定跟货商谈这个货，货商根本也不认为我们今天就很急，直到看完货了，老头子才露出了獠牙。这些货，我们要了。给残次货，捆绑销售都行，但这个价格还是要再低一点，毕竟我们当时买的时候，价格都已经涨过一轮了。
这个时候，一箱加特林，已经涨到300块了。弄完了这个事后，接下来就是发货了。
但发货方面，门道也多。
正常烟花市场发货都是不急的，11月12月的时候就有客商陆陆续续来要货了，离过年还远，大家进货也不差这点时间，但今年不一样，调整消息一出，临过年也就十来天了，再等着正常排队发货，根本就来不及。
要知道，烟花的配送流程，是有严格规定的，要有专门资质的车才能配送，但这一套符合流程的程序走下去，等到我们那儿，二十七了，离大年三十就剩三天了，那还卖个屁？怎么办？
这里通常有两个办法，第一个办法正规点，就是加队跟人凑单，找专门车子去拉一把，流程是符合的，就是运费会贵点的。
大批量走货还能摊薄掉运费，但小批量运货是很摊薄掉运费的。
我们家这次要的量大，按的就是这种走法，毕竟我们是多年生意，遵守法规很重要。
但还有一些人，选择了比较极端的方法。直接私家车拉，多找几个车，多跑几趟，就好了。
不需要怕过路费、油钱什么的，就当时那个市场行情，一车成本1W的烟花，及时拉到地方，就有6-10倍的利润，正常一辆车，拉满回去就有5万利润。
那拉的不是烟花，是钱。明确说，这种做法是违法的，不被查还行，一被查，百分百出事。而且是大事儿。
正经做生意的，都不敢这样玩，为了这点钱去赌，不值钱。这不是在法律的边缘徘徊，这是直接在法律头上蹦迪了。弄完了这一切，我回了家，老头子留在了这边。老头子为什么要留到这儿？
因为我们拿不准这批货到底走的什么样，需要有个人在这边看着，根据家里的形势第一时间拿货、送货。
老头子干了一辈子烟花，是老狐狸了。他比我懂这里的门道。他看着市场的消息，我可以快速在老家更改策略。
拿了货之后，卖就简单多了。当时，我有我们这儿市面上为数不多的证，还有庞大的货源，于是就短暂形成了垄断。
说实话，我第一天卖的时候，心都是颤的。因为我卖的价格，是老头子定的，我自己都觉得黑。
摔炮，浏阳那边我一箱进30块，一箱里有12盒，但在家这边，我一盒卖25块，30块的成本，我能卖出300块。
9倍的利润。加特林，浏阳一箱进300块，一箱里面12根，我单卖一根120，利润倍数是少点，只有4倍那样子，但一箱下来就能赚四位数。
其余的烟花，基本也都是这样，除了鞭炮，我都按照了3-10倍不等的利润摆上了货架，原则就一个，低价产品赚高倍利润，高价产品赚高绝对值利润。
至于为什么鞭炮我摆的便宜。这不是我良心发现，而是市场决定的。
第一个，价格效应，我得用不那么贵的鞭炮价格让大家感知到烟花就是这个价，不然我鞭炮摆个高价，大家都认清我黑商本质了，不买我的了。
第二个，鞭炮农村地区之前也卖的有，货量很足，我没有领先于同行的货源就不可能掌握到定价权。
即使我摆出了这个价格，我还是在第一天就把烟花给卖疯了。
因为现在市场，是我一家独大。
我开的最早，货最齐，还有证，其它家是拼不过我的。虽然我自己都觉得自己卖的贵，但销售还是好的出奇。
因为很多人过年几千几万的钱都出了，也不差这点了，而且还有消费者怕后续买不到货，所以愿意高价先锁定下。
我彻底赚发了。一天的利润，6位数打底。
但暴利没有持续多久。前面说过了，这个利润，是不正常的。我卖得好的原因有三个
第一个是早，但这优势，只有同行介入就没了。
第二个是货源足，但同行也不傻，他们反应过来也能搞到货，真不行私家车去浏阳不就行了，最多就是成本比我高点。
但最重要的还是第三点。我有证，当时很多人是没有证的。但等到我们这儿反应过来，开始紧急批证而且一批就是100多张的时候，我就知道，超额收益要没了。
这时候，我家老爷子打电话告诉我。不要零售了，快钱已经赚完了。
现在，降价，大降价，卖给同行，卖给那100多个刚拿到证的人。
这些批下来证的商家，一多半是刚入行的同行，他们要做这个生意，肯定也要到处找货。
他们刚入这行，能想到去浏阳批货的，也有点晚，而且他们还不一定知道浏阳进货的门道。
有这个本事的也不会临时拿证，几年前就该有了。我们在他们身上，是有息差的。他们现在想开起店，做起这个生意，最快的办法肯定是找附近最便宜且最快能货的货源，我可以当这个货源啊。
而且我这边通过前期和老头子去浏阳，已经把渠道给铺好了，老头子在那边，和批发商面对面，量大，价格就低，运费还能被包车给摊薄了，现在这些同行们，无论从哪里找的货源，价格大概率是拼不过我的。
这些同行，有的是单纯想着弄个证赚一波快钱的，对他们来说，别说我的五倍十倍利润了，就是两倍利润，对他们来讲也是大赚。
于是我的策略就变了。我开始去找办下这些证的商家去谈。因为办这个证，还有公示，所以找起来很容易。
我的思路也很简单我给他们供货，他们出证自己卖就好，家一起发财。
这个过程中我还发现一个巨大的BUG。大家都知道一个事，一个区域的定价，往往是根据已有的商家进行定价，然后商户再通过市场的竞争把这个均衡价格给打下来。
现在这个区域的价格制定者，是我。后面拿到证的同行，价格锚定的是我之前的高额卖家。理论上我摆多少钱，他们也会下意识参考我的卖价去定价。
认识到这个点的时候，我立刻停止了零售打折的行为维持高价。
这摊子就不打算卖出去了，不是卖给消费者，而是为了给同行看。于是在同行眼里，我就变成了一个神仙。
有个货源，主动找上门了，价格不高（这些同行之前没干过，或者是好几年都没干过了，不了解市场的具体定价）。
他不用再去辛辛苦苦找货源了，而且这个货源，当天就能给他发到位（他不用再去冒等待以及不发货风险了）。
最重要一点，他就是这个价格进了，只要能按照目前市场价（这个价格我定的）卖出去，他就是赚的。
多管齐下，这事就成了。不用去质疑这里操作的可行性。因为要知道，这新批下来100多家的商家，一半左右都是刚接触这个行业，不然不需要临时拿证。
叫同行是给他们面子，不客气地说他们都是大韭菜。在同行身上，我又发了一笔。
之后我又遇到了新问题。
对于这些新入行的同行来说，我是标标准准的二道贩子，从浏阳那边批发商进，然后加价卖给他们。
我自己觉得到我这，算结束了。但没想到的是，还有三道贩子在。
我供货的同行还好，毕竟能批下证，多少都有点实力。那些没有证的商家，就算是愿意掏高价卖给我，我也不敢卖给他们。
同行之间的交易，还能用江湖救急搪塞过去，要是大量货出给了没有证的商家，出事了我一定完犊子。
但有的同行，路子就太野了。因为利润太太太高了。谁看了不眼红。
这些人，没批到证，没营业执照，那咋卖。偷着卖，骗着卖都有。
有的人还好，临时弄个朋友圈，说卖烟花，价格是要比市面上便宜一些，而且是当地人，可以面交，覆盖不大，还好一点，如果量小，兴许过后警方也不会去追究，就让他们把这波钱给赚了。
但有的人，路子着实是太野了。啥都没有，营业执照，许可证都没有，但人家就是胆子大。
所有证件，全靠P，然后装模做样的摆在我们这儿最大的闹市区，证件还摆放到显眼的位置。
最牛的一点是，人家还专门整了个套消防器材在旁边，看上去就很正规的样子。
离谱到什么程度？
我们这儿的烟花销售点，都是有人定期检查，但人家就靠着这玩法，硬敢是让检查的人三四天都没发现异常（因为装的太像了，检查的人天然不觉得是有问题的），最后还是自己说漏嘴被人举报发现的。
但这些消息，都和我没啥关系了。我知道我赚够了，要落袋为安。
再说说后续。
没过几天，烟花价格下来了。当然，就算是这个时候，比起我的进价，市场的烟花利润普遍还有个3倍左右，但这个价格，没有用。
因为没有成交，价格还会继续跌。
仔细算算就好了，能放烟花的日子，就只有年前和春节这么几天，别说大年初7开始上班后了，只要过了初二（甚至年三十），价格就急转直下了。
卖不出去的货，不是利润，而是存货。
今年这个货，是不能存的。往年烟花卖不出去，虽然闹心，但也不是完全没办法，毕竟烟花的保质期普遍在3年以上，在这放着，一年不行，两年卖就好，但今年不行，因为今年市场情况特殊，批出来的价格，就不便宜。
我当时去浏阳批加特林的时候，已经涨了一波价，我一箱（12根）花了300，但后面这些同行进的加特林，普遍一箱都在650靠上走了。
那些掏了高价进货的同行，他们的货放一年，明年的售价可能还赶不上今年的成本。
他们是会把货砸到手里的。高利润，一定有高风险。很多人只看到前面，没有看到后面。
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听到这个消息，我打算冲。
这跟捡钱有啥区别？
我当时想的很激进，觉得可以双管齐下，先让家里把这两年的存货先拿出来卖着，先赚上一笔，然后我这边赶紧去进货，狠发他一笔。但我爹拦住了我。
老头子就一个态度，再看看。我当时差点跟我爹打起来，这老头咋回事，干了一辈子烟花了，这行市还能看不清？
我爹给我的解释是这样的货，现在不能卖，更不能去进，因为这里头还有一个问题没搞懂明白不同地方的管理模式是有差异的，他那边的事情，和我们这边，不一样。
他那行，不代表我们这里行。现在还不是押注时候。老爷子这话听上去有道理，但说白了不还是江湖越老，胆子越小那一套嘛，其它地方都有人开始了，大趋势就是放开，我们这边直接跟上不就好了。
趁现在大家没反应过来，高价卖一波货，低价进一波货，再晚一点，大家都反应过来还有我们发财的机会吗？
可我还真拿我老爹没辙。倒不是说我有多孝顺，而是财政大权在人家手里。
老头子硬着不给我批货的钱，我还真没办法去囤货。事实证明，姜还是老的辣。
烟花解禁这个传言传的很快。就在我知道这个消息后的第二天，我们这就有同行就闻到风了，他们开始大张旗鼓往外卖了。
但结果是上午开卖，下午老板就被带进去了。
原因很简单我们这还没变。现在这样卖，还是不行的。这个消息一出，我吓得后背直冒冷汗，要是老爹不拦着我，兴许那天进去的就是我了。
消息是真的，外地调整也是真的，但同行进去也是真的。跑太快的人，不一定成功，反而会被献祭。
第一批反应快的，全进去了。这是混乱的开始。这时候，我老爹决定带我跑一趟外地。高情商说法带我去做囤货的准备。低情商说法先去那里，找着货源，锁定着货，卖着再说。
同行不出事儿，我们哪能赚钱？
烟花这一行，从储藏到配送再到销售，都有一套非常完整标准的流程走。
但真的执行起来，很多商人不会那么严格的。
说白了，烟花行业的规矩就一个不出事。
只要不出事，什么事都可以灵活解决。但只要出事，就得有人背锅。在进货这块，没得选，就是湖南浏阳，因为那块就是全国最大的烟花批发市场。
浏阳进货是有讲究的。浏阳虽然是烟花销售市场，但普通人进了这个市场，很难直接买到便宜货，因为这里的市场，是分着级别走的。
第一层，是零售商。浏阳街边，就有正规的烟花小屋，是零售商。普通人可以去那边买点散货，价格会比其它渠道稍贵一些，但由于离生产基地近一点，还是会比外地便宜很多，不少游客会顺势带回去一些。
第二层，是浏阳市鼎顺路的花炮市场。当地人习惯把它叫烟花大道，这是浏阳乃至全世界最大的烟花批发市场，大量的批发商都驻扎在这块进行售卖，但卖货的方式，和一般批发市场模式也是有差异的。
烟花行业有其特殊性。大量的黑火药聚集容易出事，所以花炮市场卖的烟花，都是样子货。只带壳，不装药，客户看上了再说提货的事。说是烟花市场，但只要烟花里面没有家伙什，就不会出事。
第三层市场，看量。量太小的，去路边烟花小屋，批发这边是不伺候的。
量稍微大点的，批发商会从自己货车上给客户拿，大家也不用问为什么车上能放，店里不能放了。
因为监管只查店，不查车，为了方便做生意，这里的商户会习惯把一部分放到车上，灵活应对一些市场需求。
我们这些老主顾，要的量大，就会直接去第三层市场了批发商的仓库。
虽然浏阳花炮市场紧挨着工业区，但这边的仓库并不靠工业区，它是分布在周围各个村里的、且隐藏在各种不知名路上的，不是老板带路，外地客商根本就别想找到。
这种模式我们叫山路十八弯。一层一层给你绕，最后带你到仓库看货。到地了就可以选货、谈价了。
很多不懂行的人会在网上看那些烟花分级经销商的，说白了这都是没摸到门路被割韭菜的。
浏阳周边的县市里，藏着大量的烟花制造厂，这里的批发商，都是直接从厂里拿货，再转给我们，货要比外面的渠道便宜至少一半以上。
但即使来到了货源地，我跟我爸也没第一时间开始囤货。
因为还是拿不准行情。就那两天时间，我们接收到了大量息，说什么都有，但就是没一个准确的答案。
老头子还是认为这个情况充满了不确定性，初步计划的是等家里那边有消息了，然后让我们赶紧进货往回发。
但等待时间是很煎熬的。浏阳这边的货，是一天一个价。消息传的太快了，每一天都有外地的同行跑来囤货，他们中间，有的是当地确定放开来进货的，也有的是单纯赌一把来囤的，这样的同行一多，浏阳的市场自然跟着就乱了。
这里面，还有一个混乱点。之前烟花行业，只卖农村区域，用量订单都是能预估的，差不多12月初，浏阳这边厂子有的就停了，市场上的货量，是一定的。
突然多出了这么一块城市燃放需求，市场供给压力瞬间就上来了。
而且烟花行业，工厂是很难临时扩产能。其它行业，工厂多多少少都有点存货什么的，真临时遇到需求，上下游一协调，工人多发工资，就能加急干了。
但烟花行业，真不行。
一个是原料性质，黑火药这些东西是受到严格管控的，没人能在短时间内进到这么多原材料。另一个是现实问题，哪家工厂也不会愿意主动去保存这么多原料，危险不说，还挺敏感。
有多少用多少是业界的惯例。那两天的我是在煎熬里度过的。在浏阳，我看着一天一个价的烟花，心动，但不敢行动。看着外地来的同行们在这边疯狂扫货，自己赚不到钱不说，还看着人家赚钱，这种滋味，真的不好受。
但我们手头动作还不能停。我爸和我每天出去都会跟客商交流，说我们要货，也就这一两天的事。
可能看到这儿你会有疑惑，我不是打算等家里有消息再买吗？那我在这儿忽悠人家客商说买干啥啊？原因很简单。我们怕到时候买客商时候，没货了。
我答应买他货，他才会给我备好我想要的货（烟花行业，有的货好卖，有的货不好卖），或者我再说明白一点，我当时就没打算买他的货要是老家没放开，我买我不是傻吗？
我一开始就做好了违约的准备，准备好了赔钱。但你不要觉得我不讲武德，没有契约精神。因为这些商家也在做两手准备。我要的货，可能他们也没有，但他们一张嘴就说有，为什么？
因为他们比我更清楚，只要我家放开了，我就不会再管货好卖不好卖了。
那个时候，有货比啥都强。大家都是两手准备。
我用订单诱惑着客商给我留足好货，他那边想的是用消息吊着我让我顺势买走他滞销的库存货和问题货，所以在这个事上，我们彼此都心知肚明，都有自己的小心思。
我们彼此都很清楚一件事这个时候，是不是老客户真的不重要了。
这波赚到了钱，我们有足够时间在未来修复受损的关系。这波赚不到钱，关系再好又有什么用？
都要借裸条去。
在浏阳等了七天，我们那边确定了，能放。货能卖了。这个时候，我和老头子火速跟客商进行了联系。
这个时候，就显出老爷子的功底了。
我的想法是，要货，还是要货，而且只要卖得快得好货，什么货都行。
先冲了再说。老头子的想法是，别急，沉住气，跟前两天一样，先问价。
因为这个时候，货商也开始捣乱了。
平常的时候，货商给的货还是挺规矩的，客户要什么人家就会给什么，但现在不一样了，供需失衡后，货商的玩法变了。
想要加特林这类网红产品，可以，你得帮忙再买点滞销货或者往年卖不动的货，不然给你限额走。
捆绑销售来了。
捆绑是小事儿，真正麻烦的是掺假。
是这个牌子的货没错，但这个货，是前几年的货了，质量不好，原则上是要降价卖的，但人家就想着趁你急把这个货掺进去卖给你。
烟花行业是不存在质保的。货，现场发现问题，现场调换，一旦离场，人家就概不负责了。
但老头子没有急。他就跟往常一样去选货了，然后很淡定跟货商谈这个货，货商根本也不认为我们今天就很急，直到看完货了，老头子才露出了獠牙。这些货，我们要了。给残次货，捆绑销售都行，但这个价格还是要再低一点，毕竟我们当时买的时候，价格都已经涨过一轮了。
这个时候，一箱加特林，已经涨到300块了。弄完了这个事后，接下来就是发货了。
但发货方面，门道也多。
正常烟花市场发货都是不急的，11月12月的时候就有客商陆陆续续来要货了，离过年还远，大家进货也不差这点时间，但今年不一样，调整消息一出，临过年也就十来天了，再等着正常排队发货，根本就来不及。
要知道，烟花的配送流程，是有严格规定的，要有专门资质的车才能配送，但这一套符合流程的程序走下去，等到我们那儿，二十七了，离大年三十就剩三天了，那还卖个屁？怎么办？
这里通常有两个办法，第一个办法正规点，就是加队跟人凑单，找专门车子去拉一把，流程是符合的，就是运费会贵点的。
大批量走货还能摊薄掉运费，但小批量运货是很摊薄掉运费的。
我们家这次要的量大，按的就是这种走法，毕竟我们是多年生意，遵守法规很重要。
但还有一些人，选择了比较极端的方法。直接私家车拉，多找几个车，多跑几趟，就好了。
不需要怕过路费、油钱什么的，就当时那个市场行情，一车成本1W的烟花，及时拉到地方，就有6-10倍的利润，正常一辆车，拉满回去就有5万利润。
那拉的不是烟花，是钱。明确说，这种做法是违法的，不被查还行，一被查，百分百出事。而且是大事儿。
正经做生意的，都不敢这样玩，为了这点钱去赌，不值钱。这不是在法律的边缘徘徊，这是直接在法律头上蹦迪了。弄完了这一切，我回了家，老头子留在了这边。老头子为什么要留到这儿？
因为我们拿不准这批货到底走的什么样，需要有个人在这边看着，根据家里的形势第一时间拿货、送货。
老头子干了一辈子烟花，是老狐狸了。他比我懂这里的门道。他看着市场的消息，我可以快速在老家更改策略。
拿了货之后，卖就简单多了。当时，我有我们这儿市面上为数不多的证，还有庞大的货源，于是就短暂形成了垄断。
说实话，我第一天卖的时候，心都是颤的。因为我卖的价格，是老头子定的，我自己都觉得黑。
摔炮，浏阳那边我一箱进30块，一箱里有12盒，但在家这边，我一盒卖25块，30块的成本，我能卖出300块。
9倍的利润。加特林，浏阳一箱进300块，一箱里面12根，我单卖一根120，利润倍数是少点，只有4倍那样子，但一箱下来就能赚四位数。
其余的烟花，基本也都是这样，除了鞭炮，我都按照了3-10倍不等的利润摆上了货架，原则就一个，低价产品赚高倍利润，高价产品赚高绝对值利润。
至于为什么鞭炮我摆的便宜。这不是我良心发现，而是市场决定的。
第一个，价格效应，我得用不那么贵的鞭炮价格让大家感知到烟花就是这个价，不然我鞭炮摆个高价，大家都认清我黑商本质了，不买我的了。
第二个，鞭炮农村地区之前也卖的有，货量很足，我没有领先于同行的货源就不可能掌握到定价权。
即使我摆出了这个价格，我还是在第一天就把烟花给卖疯了。
因为现在市场，是我一家独大。
我开的最早，货最齐，还有证，其它家是拼不过我的。虽然我自己都觉得自己卖的贵，但销售还是好的出奇。
因为很多人过年几千几万的钱都出了，也不差这点了，而且还有消费者怕后续买不到货，所以愿意高价先锁定下。
我彻底赚发了。一天的利润，6位数打底。
但暴利没有持续多久。前面说过了，这个利润，是不正常的。我卖得好的原因有三个
第一个是早，但这优势，只有同行介入就没了。
第二个是货源足，但同行也不傻，他们反应过来也能搞到货，真不行私家车去浏阳不就行了，最多就是成本比我高点。
但最重要的还是第三点。我有证，当时很多人是没有证的。但等到我们这儿反应过来，开始紧急批证而且一批就是100多张的时候，我就知道，超额收益要没了。
这时候，我家老爷子打电话告诉我。不要零售了，快钱已经赚完了。
现在，降价，大降价，卖给同行，卖给那100多个刚拿到证的人。
这些批下来证的商家，一多半是刚入行的同行，他们要做这个生意，肯定也要到处找货。
他们刚入这行，能想到去浏阳批货的，也有点晚，而且他们还不一定知道浏阳进货的门道。
有这个本事的也不会临时拿证，几年前就该有了。我们在他们身上，是有息差的。他们现在想开起店，做起这个生意，最快的办法肯定是找附近最便宜且最快能货的货源，我可以当这个货源啊。
而且我这边通过前期和老头子去浏阳，已经把渠道给铺好了，老头子在那边，和批发商面对面，量大，价格就低，运费还能被包车给摊薄了，现在这些同行们，无论从哪里找的货源，价格大概率是拼不过我的。
这些同行，有的是单纯想着弄个证赚一波快钱的，对他们来说，别说我的五倍十倍利润了，就是两倍利润，对他们来讲也是大赚。
于是我的策略就变了。我开始去找办下这些证的商家去谈。因为办这个证，还有公示，所以找起来很容易。
我的思路也很简单我给他们供货，他们出证自己卖就好，家一起发财。
这个过程中我还发现一个巨大的BUG。大家都知道一个事，一个区域的定价，往往是根据已有的商家进行定价，然后商户再通过市场的竞争把这个均衡价格给打下来。
现在这个区域的价格制定者，是我。后面拿到证的同行，价格锚定的是我之前的高额卖家。理论上我摆多少钱，他们也会下意识参考我的卖价去定价。
认识到这个点的时候，我立刻停止了零售打折的行为维持高价。
这摊子就不打算卖出去了，不是卖给消费者，而是为了给同行看。于是在同行眼里，我就变成了一个神仙。
有个货源，主动找上门了，价格不高（这些同行之前没干过，或者是好几年都没干过了，不了解市场的具体定价）。
他不用再去辛辛苦苦找货源了，而且这个货源，当天就能给他发到位（他不用再去冒等待以及不发货风险了）。
最重要一点，他就是这个价格进了，只要能按照目前市场价（这个价格我定的）卖出去，他就是赚的。
多管齐下，这事就成了。不用去质疑这里操作的可行性。因为要知道，这新批下来100多家的商家，一半左右都是刚接触这个行业，不然不需要临时拿证。
叫同行是给他们面子，不客气地说他们都是大韭菜。在同行身上，我又发了一笔。
之后我又遇到了新问题。
对于这些新入行的同行来说，我是标标准准的二道贩子，从浏阳那边批发商进，然后加价卖给他们。
我自己觉得到我这，算结束了。但没想到的是，还有三道贩子在。
我供货的同行还好，毕竟能批下证，多少都有点实力。那些没有证的商家，就算是愿意掏高价卖给我，我也不敢卖给他们。
同行之间的交易，还能用江湖救急搪塞过去，要是大量货出给了没有证的商家，出事了我一定完犊子。
但有的同行，路子就太野了。因为利润太太太高了。谁看了不眼红。
这些人，没批到证，没营业执照，那咋卖。偷着卖，骗着卖都有。
有的人还好，临时弄个朋友圈，说卖烟花，价格是要比市面上便宜一些，而且是当地人，可以面交，覆盖不大，还好一点，如果量小，兴许过后警方也不会去追究，就让他们把这波钱给赚了。
但有的人，路子着实是太野了。啥都没有，营业执照，许可证都没有，但人家就是胆子大。
所有证件，全靠P，然后装模做样的摆在我们这儿最大的闹市区，证件还摆放到显眼的位置。
最牛的一点是，人家还专门整了个套消防器材在旁边，看上去就很正规的样子。
离谱到什么程度？
我们这儿的烟花销售点，都是有人定期检查，但人家就靠着这玩法，硬敢是让检查的人三四天都没发现异常（因为装的太像了，检查的人天然不觉得是有问题的），最后还是自己说漏嘴被人举报发现的。
但这些消息，都和我没啥关系了。我知道我赚够了，要落袋为安。
再说说后续。
没过几天，烟花价格下来了。当然，就算是这个时候，比起我的进价，市场的烟花利润普遍还有个3倍左右，但这个价格，没有用。
因为没有成交，价格还会继续跌。
仔细算算就好了，能放烟花的日子，就只有年前和春节这么几天，别说大年初7开始上班后了，只要过了初二（甚至年三十），价格就急转直下了。
卖不出去的货，不是利润，而是存货。
今年这个货，是不能存的。往年烟花卖不出去，虽然闹心，但也不是完全没办法，毕竟烟花的保质期普遍在3年以上，在这放着，一年不行，两年卖就好，但今年不行，因为今年市场情况特殊，批出来的价格，就不便宜。
我当时去浏阳批加特林的时候，已经涨了一波价，我一箱（12根）花了300，但后面这些同行进的加特林，普遍一箱都在650靠上走了。
那些掏了高价进货的同行，他们的货放一年，明年的售价可能还赶不上今年的成本。
他们是会把货砸到手里的。高利润，一定有高风险。很多人只看到前面，没有看到后面。
天堂地狱，只是转瞬之间。
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龙猫君想说
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