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【爱朋医疗】核心要点小结

作者：识势8666
2022-11-25 20:20:56
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鼻腔护理喷雾器相关
1.行业规模无准确数据，全国鼻炎患者3亿，每年2个月鼻炎发作，估算市场规模超过100亿。加上儿童使用、新冠病毒防治，整体市场容量较大。

2.行业竞争爱朋在鼻腔护理领域排名第一（估计线上市占率约30%），鼻腔护理喷雾器生产厂家较多，以OTC或线上销售较多，以临床为目标客户的厂家不多，同时做线上和临床的只有爱朋。鼻腔护理排名第二的是海淘产品肌肤蕾（Gifrer），目前在国内仅线上销售，以一次性挤压式二元产品为主。另外，可孚也有相关产品，其在活动期间起量较快，但不太稳定，同时也没有线下临床转化。

3.公司产品特点诺斯清的线上价格相较于同类型产品更贵，但销量一直保持领先，产品复购率高，客户粘性强的原因（1）唯一一家医院端及药房线上全覆盖企业；（2）公司产品与竞品存在差异，用途更广，产品适应症由预防过敏性鼻炎延伸到上呼吸道感染等感冒症状，可覆盖五官科、耳鼻喉科及呼吸科；（3）全国耳鼻喉科专家发表“关于使用鼻腔冲洗实现预防奥密克戎的专家共识”，临床医生可根据专家共识开具产品，用于预防流感及奥密克戎。

4.销售情况（1）通过经销商覆盖全国900多家医院（三级医院为主），主要在耳鼻喉科、五官科和呼吸科。（2）诺斯清消费者自费，目前临床量级用量不大，集采可能性不大；（3）鼻腔护理在21年以前，每年都保持着30%+增长。公司鼻腔护理的整个运营都在上海，今年疫情对存量市场、物流、销售影响很大。（4）毛利率约80%，净利率约40%。

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