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其他云是先有产品然后找用户，深服是先有用户，然后

作者：无味啊
2022-01-19 09:58:26
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其他云是先有产品然后找用户，深服是先有用户，然后在用户真实细分需求领域按需定制出产品然后通用，也就是先有用户了（安全产品），在给用户推介适合他们需求的云产品。两者不同点在于，深服是以服务自己用户核心，在其他产品的用户售后服务周期内对新需求推合适的产品，其他云更多的是找新客户。
而且我的理解，云的产品性质也不同，那几家大公司做的都是大企业的大的云，深服是做很多很多中小型企业（相对于那种超级大企业而言）的用户市场。
那几家做大用户的云的企业一般不会做深服的市场，因为投入的力量相同而用户的预算去相对很少，而深服是不需要投入过多的销售力量（因为已经建设好了），所以这些相对小的用户对深服来说推广成本也很低，这个成本低就是优势。
所以，从用户角度，如果我市一家企业比如上市公司，但规模不大，也就1000人左右，我找那几家大的云公司，他们估计没工夫搭理我，态度也一般。但是我就坐在公司里面，深服的人每周肯定都会来拜访我，给我详细介绍我感兴趣的云，甚至可以根据我的需求给一些不太离谱的定制。。。仔细想想这种感受，作为一个企业的IT负责人，会选择谁？也不是说大的云公司不重视客户，只是他们的目标客户群体不一样，而且他们在这种企业市场的销售和服务经历也不如扎根十几年的深服丰富。

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