郭馨孺：近一年内非标融资会成为市场主流

　　乐居财经讯李礼8月8日，汇联金融执行董事、汇联科技总裁郭馨孺在三亚表示，第三季度托关于房地产的是要零增长，32城开始检银行房地产融资，其实政策已经非常明显，关于房地产融资这个层面至少在债权融资这个层面会越来越收紧。但对于地产基金，确实现在是一个机会。这个机会是在于去年包括前几年我们想去做股权投资基金的时候，很多地产商都不能够出让股权，不愿意出让股权，因为那个时候会觉得这个项目还是很赚钱的，我为什么要把未来的利润跟你分呢？我希望的是债权，我希望是股 债。

　　从去年年底到今年上半年，我们谈的所有的项目，股权的项目越来越多，开发商愿意分享股权。这部分如果是真的股权，目前在备案层面其实还是可行的。

　　但是有一个问题，地产商现在还是希望被动的融资，我还是希望金融机构给我做债或者做股权，我去找到你们背后的资方来给我投资。我的建议是，变被动为主动。因为主要一个是存量市场，存量市场你们掌控了大量的小区，其实我们的投资人大部分都是小区的业主，如果说我们可以去说动你们的业主来投我们的地产基金，其实你们也可以。只不过你们不够专业，你们没有去说清楚整个交易结构。而且你不够中立，你没有办法说动投资人去投资你的时候相你。

　　刚才中资本也在分享专业的地产基金机构跟开发商的合作，一方面是项目的合作，另外一方面是对于你存量市场以及社区的挖掘的合作，这个合作一方面是我们去设计交易结构，去做一个中立方。另外一方面其实是我们教你们怎么让你的业主更相你，怎么让市场投资人更相你，怎么把你分享给投资机构的利润分享给一直跟着你的业主，因为这些业主跟着你们去买房，在这个过程当中他们已经赚了一轮两轮，他们对你们的任程度其实要比金融机构要任得多。当然了，有很多开发商实际上已经在做这方面的努力了，只不过努力的程度还不够多。

　　另外一个层面，在基金层面要找到合作伙伴，一方面是能够帮助你去融资的，另外一方面是能够帮助你解决后续的地产融资的问题，包括刚才说的发CMBS，包括发ABS，这些公开市场的一些交易手段，大家已经用得差不多了，包括在海外发债。但是实际上我认为从今年下半年到明年上半年，非标的融资可能会成为市场的主流。