固德威的节奏

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1月13日，固德威举行了“合作伙伴年会暨固德威智慧能源管理WE平台2.0版本发布会”（简称“发布会”），固德威的老板黄敏依旧不说话，他让他的专业团队多说，让合作伙伴多说。

老红不懂技术，不懂也有不懂的好处，在听固德威技术的同时，眼前却出现了一幅固德威过去几年的发展路线图。

不经意间，逆变器制造起家的固德威，已经在做大做强主业的同时，通过不断探索，选择了自己的“破局”方向——数字化电站，打造了一个由“光储充”、“光电建材”、“智慧能源”几大业态构成的企业发展生态。更重要的是这些探索，不但有持续突破，而且有较好节奏。

不断尝试突破。当前的光伏产业，组件企业“卷”，逆变器企业更“卷”，“卷”在同质企业太多而需求市场太小，随便一个组件龙头企业的营业收入，就是最大逆变器企业阳光电源的一倍。更“卷”在逆变器企业因为不满足需求市场太小，都在不断尝试业态突破。只是这些突破，老红至今还没看到能够大规模商业化的成功案例。

在这一背景下，平日里不声不响的固德威，却一步一步地打造一个由“光储充”、“光电建材”、“智慧能源”几大业态构成的企业发展生态，令老红颇感意外。

记得2018年的“上海光伏展”上，黄敏曾给老红介绍过固德威的逆变器储能一体机，说它在国外卖的很好。那是老红第一次见到把逆变器和储能结合在一起的产品，觉得很新鲜。后来看到Wood Mackenzie说2019年固德威储能逆变器市场份额占比超15%，全球排名第一。2021年固德威跻身全球三大储能逆变器供应商，全球市场份额约13%；2020年时，老红注意到固德威成立了光电建材事业部，后来陆续研发出满足不同需求的“光电建材”；这次“发布会”固德威又发布了“智慧能源”的最新服务平台——WE平台2.0版本。老红意识到，固德威的突破，已经从量变到质变，不但业态延展，而且构成了一个发展生态。

突破基于与用户共同成长。过去多年，伴随光伏产发展大潮不断突破自己、延展业态，是每一个逆变器企业心心念念、苦苦追求的事情。比如阳光电源，从光伏逆变器，到光伏电站，到储能系统，到电动汽车电控，再到氢能设备的突破。再比如锦浪2022年企业业绩预报说，上半年储能逆变器实现营业收入2.98亿元，同比增长348.72%，占营业收入比重从2021年上半年的4.6%快速上升至12.2%。2022年第三季度更是占了25%。但是，什么样的发展路线才能突破成功？什么样的商业思维才能突破成功？却是另一个问题了。

在“发布会”上，固德威用了一个“固德威能源生态服务商”的概念，基于对固德威的长期关注，老红心想，这应该就是固德威不断探索、突破的出发点吧。固德威所有的突破，因客户的需求而产生，因客户的需求而成长，从产品思维，到服务思维。这让老红想起曾经也是最“卷”的美国电脑市场，想起因错失个人电脑时代而跌落谷底的IBM。1993年，IBM终于迎来郭士纳时代，它不再纠结芯片输给了英特尔，操作系统输给了微软，不再想如何赢回个人电脑时代，转而想如何为那些购买了电脑的企业提供服务。在提供服务方面，企业需要什么，我就提供什么；在与同业的合作方面，谁和我关系好我就推荐谁的产品。总之是尽最大可能的满足客户、合作伙伴的需求，伴随客户、合作伙伴的成长而成长。于是，郭士纳就自豪地讲了一个“大象也可以跳舞”的故事。只是不知道老红对“固德威能源生态服务商”的理解，和固德威的思考及出发点一样不一样。

突破的节奏把握得刚好。企业的生命在于不断创新和突破自己，但是如果突破的节奏控制不好，就会带来毁灭性的后果，这在光伏产业不乏先例。2013年后，移动互联网经济兴起，令人振奋，不少光伏企业也跃跃欲试，最具影响力的代表就是“绿能宝”，它让让资本兴奋、社会激动，但是最终却由于时间太领先、条件不具备而以失败告终，老板也躲债国外。还有一家光伏龙头加工企业，也围绕能源互联网方向做了大量准备工作，最终发现时机还不成熟，只好快速掉头回归加工，今天的成绩倒也斐然。这些光伏企业家那时的想法，现在都在一一实现，而那些失败了的突破，只是因为那时条件还不成熟。

固德威已经选择了自己的突破方向——数字化电站，在老红看来，到目前为止固德威的突破都是成功的，表现在没有重大方向改变、没走回头路，关键是节奏把控的好。固德威的节奏是光储充”的“光储”早市场和别人半步；“光电建材”早市场和别人半步；“智慧能源”则是慢市场和别人半步。纵观过去十年和未来十年，这个节奏是可以的。

在一个经过上升期来到成熟期的产业，企业常常会输在创新、突破不够，而在一个还在上升期的产业，企业常常会输在创新、突破超前。至少还有20年高速发展的光伏新能源产业，固德威有足够的成功突破空间和时间，只需要继续把控好节奏。

人类的能源供给，已经从追求“量”的时代，开始进入追求“质”的时代，老红以为智慧能源是唯一的方向，但实现的路径却可以有许多条。朝着这个方向，当前的新能源企业、IOE企业、数字企业都在奔跑，固德威也在奔跑，这是一项比赛时间在10年以上的长跑，谁跑得快？谁节奏控制的好？谁能跑到终点？

参考资料

固德威2023《商业化年会演讲》

《2020年光伏逆变器行业深度报告》

《芯片战争，只会赢在中国人敢想敢为》

红炜

2023.1.16.

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