西麦食品于4月28日调研我司

2022年4月29日西麦食品（002956）发布公告称于2022年4月28日调研我司。

问公司现在市场地位如何?

答公司燕麦行业市占率第一，尤其是线下渠道市占率更是遥遥领先，巩固了行业第一的市场地位。

问现在抖音直播很火,不知道公司有没有开展抖音直播?

答公司积极探索线上新营销模式，抖音旗舰店自2021年3月22日上线以来保持高速增长，连续7个月为燕麦品类类目第一，跻身单场百万俱乐部，粉丝突破百万，引领燕麦行业在线上新渠道的发展，为公司下一步的发展带来新的动力。

问2021公司的销售费用增长比较多,主要用在哪些方面?

答2021年公司品牌焕新，投入了较多的费用，与市场咨询公司合作并聘请了新的形象代言人，线下门店大规模更换新形象、推广场次较同期大幅增加；2021年是公司布局抖音&快手等线上新营销渠道的开局之年，费用投入较高，但随着经验的积累、品牌的沉淀，为后续收入的增加和费用率的降低都奠定了良好的基础。

问西麦要打造“做良心企业,为千家万户送健康!”文化理念!提升品牌必须在电视着名节目上长期合作,提升快,受众广,深入人心.兼顾孩子心理,研制符合青少年,婴幼孩需求的冷麦甜脆食品,打开市场靠广告,学习借鉴一下《妙可蓝多》从奶酪棒到奶酪片,逐步扩大消费面,创造新的消费细分……希望公司引入新观念,开阔打思路,大步前行,担当起民族振兴,全民健康之大义!

答公司一直在努力拓展营销思路，争取用更好的产品，优秀的经营业绩回报消费者和投资者。

问建议公司把好燕麦,吃西麦,改为“吃好麦,选西麦”.

答非常感谢您的建议和关注，我们会慎重考虑。

问国产燕麦其实质量非常好,建议加大采购比例.中国人多吃中国粮,减少对外依赖.

答公司正在推动加快拓展并升级国内黄金燕麦产区的燕麦基地，新增签约合作5万亩绿色燕麦基地，改变大部分燕麦原料依赖于澳洲的模式，建立原料保障体系，匹配公司产品特色及战略规划布局。

问请问澳大利亚元是否与美元挂钩,公司如何管理购汇风险?

答公司进口燕麦粒采用美元结算，公司会提前对美元需求进行远期结售汇，以提前锁定汇率。

问公司推出了什么新产品?销量如何?

答围绕用户在健康营养方向的口味升级需求，公司持续推出5黑谷物燕麦片、5红谷物燕麦片等燕麦+系列新品，并针对细分市场深度挖掘，聚焦、强化品牌升级，推出高纤燕麦麸皮、多种坚果燕麦、红豆薏仁粉等，完善及丰富热食燕麦产品品种。低GI高纤燕麦麸皮产品荣获2021年度全球创新食品评鉴大赛（WFA）“最佳即食谷物”奖，该产品有助于更好的控制血糖，促进肠道蠕动，还可作为代餐，食用后增强饱腹感，能降低食欲从而达到减肥的效果；燕麦谷物粉产品精选燕麦等多种谷物通过低温烘焙研磨工艺，更多的保留了产品营养，无额外添加香精香料、白砂糖、人工色素、防腐剂等添加剂，产品荣获健康食品认证，是健康、安全、营养的冲调谷物产品。2021年热食燕麦新品销售超亿元。在冷食燕麦品类上，围绕消费者的需求，推出益生菌燕麦、吮指燕麦脆、轻食代餐谷物等，并不断丰富不同的口味系列产品，形成产品矩阵，同时对原有产品进行升级，升级后产品不含白砂糖，口味更丰富，口感更酥脆，对糖类敏感的消费者也更友好。全年实现冷食燕麦销售额1.35亿元，销售份额进入市场前五。

问公司生产的有机纯燕麦,我们全家都爱吃!是否考虑扩大生产规模?公司如何降低人民币贬值带来的成本压力?

答未来公司会扩大有机类等高端产品的生产规模，更好的满足消费者的需求。公司会采取远期合约锁汇等多种金融工具，控制人民币汇率贬值带来的风险，同时在生产与经营中采取更多的精细化措施应对成本上涨的压力。

问公司现在有自建燕麦粒生产基地吗?有的话规模怎么样?或者有没有相关计划?

答公司为推动燕麦全产业链的持续发展，有整套的西麦全产业链布局规划。目前公司在全国拥有三个生产工厂，南有贺州工厂、北有河北工厂，东有江苏工厂，拥有行业先进的布勒生产线。燕麦原料均出自世界公认的黄金种植产区带，目前公司燕麦原料基地有三个，澳洲绿色燕麦原料基地、张北有机燕麦原料基地、呼伦贝尔海拉尔绿色燕麦原料基地。

问公司目前3个地区的(定州,江苏,贺州)产能利用率是多少?有无燕麦奶的技术储备?生产原料(燕麦粒)从澳洲进口的比例和国产的比例分别是多少?

答公司三大生产基地河北、江苏、贺州的产能利用率分别为56.93%、56.63%、83.62%；公司目前是国内燕麦奶企业上游的供应原料厂商之一，同时也在密切跟踪终端产品的市场表现，并根据市场的反馈做相应的决策；公司澳洲进口燕麦粒占比超过90%。

问公司国内有种燕麦吗?

答公司正在推动加快拓展并升级国内黄金燕麦产区的燕麦基地，新增签约合作5万亩绿色燕麦基地，改变大部分燕麦原料依赖于澳洲的模式，建立原料保障体系，匹配公司产品特色及战略规划布局。

问5万亩燕麦基地年产燕麦多少吨?

答新增5万亩绿色燕麦基地可年产近万吨。

问公司今年有没有分红?

答公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.68元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。

问公司在未来的渠道建设方面有没有什么规划?

答未来公司将会进一步巩固聚焦优势市场，实行市场渗透战略，并启动空白市场，调整弱势市场，实行市场发展战略。在直面消费者的2C业务方面，公司将持续精耕线下及线上渠道。为提升线下掌控力及市占率，公司将采取多样化的举措，以持续提升购物体验为导向对终端陈列进行动态闭环管理；针对产品销售制定标准的推广和销售流程并持续优化与迭代；以持续提升品牌形象，销售效率和顾客体验为导向对终端导购进行系统性培训；同时会向精准销售与数字化销售转型，并加强销售知识与经验的管理与分享。为顺应线上营销及新零售的发展趋势，公司也会采取相应的举措针对不同的互联网平台制定不同的渠道发展策略；对不同互联网平台的消费者进一步细分，以满足不同细分类型消费者的消费需求为导向，快速地在内外部整合相关产品资源；自建互联网营销平台如微商城，持续经营用户和消费者资产；线上全渠道，全链路，全场景的紧密跟踪，引流与协同；灵活地通过多种方式邀请消费者参与到产品的设计活动中；采用IP化，泛娱乐化，明星代言，KOL，种草等多种新营销方式进行互联网营销；持续改善互联网平台消费者购物体验；采取灵活的方式与机制独立运营互联网新零售业务。公司也会在持续精耕现有2C业务的同时，突破传统冲调业务，在2B业务方面进行发力，实现2B业务快速增长。同时围绕主食燕麦、高端燕麦粉等新品类的渠道拓展，制定灵活有效的合作模式，为公司未来增长点的探索和发展提供支撑。

问公司去年请了营销公司进行品牌策划,还请了品牌代言人,请问效果如何?另外公司四月份提价幅度多少,预计会贡献多少营收

答公司在去年聘请了资深咨询顾问重新梳理公司品牌形象，全面推动品牌升级工作，围绕燕麦全产链形成“好燕麦﹒吃西麦”的超级符号。召开新品战略发布会，官宣蒋欣女士为品牌形象代言人，登上新浪自然热搜，超3.6亿网友第一时间聚焦，三大官宣话题1.28亿曝光量，66.4万讨论量，以行业媒体传播、小红书种草推广、微博等方式对品牌予以大力推广。在线下渠道，公司大规模进行终端品牌新形象切换，聚集重点城市打造品牌形象店，落实门店动销提升方案，持续强化消费者认知。全国聚焦城市落地近2万场mini秀推广活动，持续强化品牌认知，实现品牌曝光。对公司的销售起到了一定的促进作用。因为疫情原因，公司的产品被多地政府列为民生产品，限制提价，所以目前提价并未进行。

问线上推广,如直播等,为什么费用特别高?这么高的费用是给了谁?平台还是主播?高费用率以后能否降低?

答线上推广费用高是全行业共同面临的问题。主要是流量费用较高，同时主播也会收取一定的费用。公司目前正在积极探索新的模式，力争提高线上渠道的盈利性。

问公司发展前景规划,每年最好的业绩在几季度,所有投资者都大幅亏损,疫情影响消售吗?

答近两年受新冠疫情影响，国内外经济形势错综复杂，居民消费比较疲软，致使公司经营业绩产生波动，公司会努力经营，争取克服客观不利因素的影响，给广大股东带来理想的回报。

问股价最近两年为什么跌跌不休?利润不断下降?控股股东黑河为什么不断减持?

答近两年受新冠疫情影响，国内外经济形势错综复杂，居民消费比较疲软，致使公司经营业绩产生波动，同时二级市场的股价受多种因素的影响。BRF并非公司的控股股东或其关联方，而是独立运作的机构财务投资者，不参与公司的经营管理。其结合基金存续期以及自身的资金需求，独立做出减持公司股份的决定，减持符合相关规定，与公司经营无关。

问既然二三季度消费疲软公司还有盈利,4季度同样消费疲软,公司还提高销售投入,没有盈利也不应该在4季度亏损啊

答公司重视新生事物，紧抓新渠道变革带来的流量红利，积极发展抖音、快手等平台运营，与网红达人合作，进行线上直播带货，自播团队持续直播，取得良好的效果，跻身单场百万俱乐部，粉丝突破百万，引领燕麦行业在线上新渠道的发展，为公司下一步的发展带来新的动力。但由于线上渠道费用较高，在带来营收规模增长的同时也给利润造成了一定压力。

问请问董秘,股价创新低,投资人损失惨重,公司有没有稳定股价的措施?

答公司实控人及其一致行动人，董监高在公司首次公开发行股票时做出稳定公司股价的承诺，具体详见公司年度报告第六节一、承诺事项履行情况。公司会努力经营，争取克服客观不利因素的影响，给广大股东带来理想的回报。

西麦食品主营业务燕麦食品的研发,生产和销售

西麦食品2022一季报显示，公司主营收入3.5亿元，同比上升17.38%；归母净利润2825.3万元，同比下降46.67%；扣非净利润2358.34万元，同比下降49.75%；其中2022年第一季度，公司单季度主营收入3.5亿元，同比上升17.38%；单季度归母净利润2825.3万元，同比下降46.67%；单季度扣非净利润2358.34万元，同比下降49.75%；负债率22.43%，财务费用-37.01万元，毛利率44.78%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家。

以下是详细的盈利预测息

证券之星估值分析工具显示，西麦食品（002956）好公司评级为2.5星，好价格评级为3星，估值综合评级为3星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)

以上内容由证券之星根据公开息整理，如有问题请联系我们。