20230808 中宠股份交流纪要

1.公司基本情况介绍

今年上半年公司是实现营收是17.15亿元,同比增长了7.89%,净利润同比增长了40.71%。其中,境内业务收入5亿,同比增长30%,境外是12.15个亿,同比增长0.7%。

出口业务自去年三季度开始,受到海外客户去库存的影响,出口业务开始出现大幅的下滑,该情况一直持续到2023年一季度,2023年二季度开始出现了一个明显的好转,下滑的幅度收窄,到了4月份,公司出口业务基本持平,5月份,6月份均实现了正向的增长。除出口业务有所改善外,以美国工厂、加拿大工厂、新西兰工厂等海外工厂业务,在整个上半年都是有一个非常好的表现,整体的收入包括毛利率、净利润均有较高幅度增长,这一方面得益于原材料的价格的波动,那另一方面也是基于公司自身现产能的优势。

国内业务板块,公司今年依旧坚持聚焦战略,聚焦国内市场,聚焦主粮产品,聚焦自主品牌。随着战略的落地,公司今年国内收入保持30%的稳定增长。其中,主要增长的动力公司主粮产品以及罐头产品。随着公司主粮产能的释放,以及市场的发展趋势,公司的主粮业务今年实现了接近60%的增长,该增速通过顽皮、zeal、领先,三个自主品牌共同驱动的。

从品牌的角度来看,我们今年依旧聚焦顽皮、zeal、领先这三个核心品牌。顽皮品牌是公司在国内收入占比最高的品牌之一,今年上半年也是实现了较高的增长,驱动顽皮品牌增长的动因是其干粮、罐头品类的增长。Zeal是公司的高端进口品牌,为保证整个品牌的健康、稳定、高速发展,今年公司对其产品定价进行管控,并上新一物一码系统,在营销方面,公司同赌王千金何超莲的合作,同山姆超市建立合作,不断对消费者心智的教育,树立高端、天然、纯净的品牌的调性。领先品牌是一个互联网化的品牌,是公司采取差异化品牌策略的重要的一环,今年领先品牌主推的产品包括烘焙粮、99主食罐、冻干猫草棒等,爆款产品一经推出都是成功引爆市场上的流行趋势,那取得了非常亮眼的成绩。

从今年的全球经济消费形势来看,也是再一次印证了宠物经济的利益周期属性及口红效应,即使在诸多不利因素影响下,也是可以保持稳定的增长以及强劲的需求,那对于整个全球的宠物经济以及国内的市场的未来,整个公司的管理团队也是充满心。

2.全年来看,如何展望销售费用的投放力度?

整个销售费用的投放强度还会继续维持,今年上半年,销售费用投放在品牌端有所提升。未来,我们还会继续坚持费用的力度。

3.请问公司上半年的毛利率提高的原因是什么?

公司境内和境外业务,平均来看毛利率均有上涨,比如海外产能较满的工厂,我们会进行订单的优化,选择高毛利的订单进行接单排产,国内业务在工厂端口进行成本管控,业务端缩减低毛利产品、长尾sku、加大高毛利产品占比等多举并措,毛利率也有上涨。

4.下半年顽皮和zeal主推的产品是什么?

顽皮下半年主推的产品是主粮和罐头,因为还没有推向市场,所以不便具体交流。ZEAL今年下半年计划要做风干粮的上市筹备工作,但因为风干粮是通过海外进到国内,所以具体上线时间还要看国内审批进度。

5.公司有没有储备新品推出?

公司的研发、销售及市场团队一直在跟进市场的消费习惯、消费变化,公司下半年会结合市场的需求以及公司自身的研发优势,推出新的产品。

6.国内线上线下的占比和增速是多少?

线上占比60%左右,线下占比40%左右,二者增速相差不大。

7.顽皮、zeal和领先运营管理模式是什么?

在管理架构上讲,顽皮和zeal都是由国内分管的副总裁陆总统管,领先是由在杭州独立的团队负责,三个品牌共享研发资源及供应链资源。