211209 中宠股份 交流纪要

1. 明年汇率、打折促销影响

出口业务汇率因素是长期的。和客户做价格方面的沟通，时间比较长。

出口业务不会有比较大的变化。

国内市场目标，考核主要在收入方面。利润不做过多考核。疫情影响下的经济压力逐步体现越来越明显。Zeal打折促销基本消化得差不多。湿粮在做调整明年会体现。

2. Q4销售情况

一切正常，保持稳定增速

3. 新干粮工厂什么时候投产，湿粮工厂产能利用率

干粮工厂今年基本进入试生产。湿粮工厂产能利用率过半

4. 国内什么时候能做到盈亏平衡

没有一定，主要为企业长期发展服务。不一定什么规模会做到盈亏平衡

5. 疫情公司国外代工得订单现在如何

公司布局柬埔寨受疫情影响比较小，东南亚疫情主要在越南

6. 如何看待直播带货

直播更多是品宣。低价冲销量不符合品牌战略。抖音每年投入过千万。

7. 明年国内外目标

汇率明年肯定比今年要好。原材料价格也处于相对低位，鸡肉原材料价格，今年可能是底部，明年不会比今年差。

8. 品牌出海情况？国内品牌这么多年了，为什么市占率都这么小？

自主品牌主要出口到东南亚，顽皮。出口50多个国家。体量还不大，不是目前的重点。

干粮产能去年200万吨，很多是低端。对应3000-4000万只宠物，渗透率其实可能也只有30%-40%。宠物其实是一个中产的画像。集中度跟行业发展规律比较相关，中国行业比国外晚走了几十年。

9. 今年干粮增速100%，那几款增速比较好

冻干，ins风，线下先推，线上价格不准低于线下10%。销售2000-3000万。

10. 门店

顽皮15000家，zeal8000-10000家。

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