$德业股份(SH605117)$

1、后续各个产品的占比?

● Q4储能占比会稍微下来，因为Q4南半球组和微逆需求提升。未来各个产品比例可能不是保持相对稳定。未来发展还是以储能为主，储能、微逆的增速会较组串快一点。

2、公司的产品特色和产品优势?

● 公司的产品种类比较全，并离网切换时间比较短。其中储能做得比较好，最早从17年推出储能产品。而微逆我们推的1拖4，之后还会推出1拖8的产品。目前了解到我们是市场第一家推出1拖8的公司，1拖8的话单瓦价格会更低，大概4-5毛/W。

3、储能新和并网逆变器的价格差异主要是来源什么方面?

● 储能的单瓦价格0.9/W，组串0.3/W。大的价差主要是储能路板多，以及技术难度也大很多。带了储能的功能后，并离网更难。

4、未来对国内市场的布局?

● 目前国内储能市场还比较小，如果后续发展国内市场主要会关注工商业储能。但目前在这一块还没有订单，目前发展重心还是放在海外市场，这只是后面考虑的开发国内市场的一个方向。主要是海外户用需求太旺盛，所以暂时对国内市场的关注度还比较小。

5、海外经营模式的差异?

● 目前只有巴西有自己的团队，其他都是经销商。主要是巴西对中国品牌比较友好，其他市场我们还没有太多的精力进行当地团队布局，经销商在当地推广有优势。

6、美国有多少家经销商?

● 目前就一家经销商，他后面有多少安装商和销售商不确定。

7、各个地区的销售特点?

● 美国主要是储能需求比较高;欧洲毛利率会高一点，但量不是特别大，客户用量比较分散;巴西整个市场对中国品牌也不是特别排斥，他们主要是并网的需求，主要是组串和微逆的产品;澳洲其他友商进去比较早，但盈利情况一般，澳洲也不是我们的重点市场。我们目前是把美国和巴西市场先做好。

8、是否开设新的海外市场铺设新的渠道 ?

●欧洲未来会开拓。

9、美国储能市场目前越来越多的竞争者加入，是否会对未来公司储能增速造成影响 ?

● 美国市场特别大，储能市场才刚起来，未来空间还是很大的，不害怕其他竞争者的进入。另外我们的产品在美国都是贴的，主要是美国对国内产品相对批较排因此采用贴安的，

10、后续IGBT供需情况?国产IGBT占比是否会提升?

● 目前IGBT供应还是紧张，2023年可能会更加紧缺，因为明年对IGBT需求可能更大。目前国内IGBT占比大概在15-20%，未来可能会提高到50%-60%。预计明年所有的逆变器厂商都会上国产IGBT，主要是海外供应不足。目前我们公司所用的国产IGBT里新洁能占70%，斯达占30%。而组串、储能、微逆都会用到国产IGBT，但海外出口产品还是用的海外芯片。

11、如何选择是使用碳化硅还是GBT?

● 碳化硅主要是微逆在用，组串和储能主要是用IGBT。