钧达股份投资者关系活动记录表

（一）行业变化情况

2023 年上半年，硅料、硅片产能扩张到位，价格持续下行， 带动行业成本迅速下降，光伏发电经济性进一步增强，行业需求 保持高增长。预计今年光伏行业仍将保持 30%左右增速，全球 组件出货将达 500GW 以上。电池环节，N 型技术普及和产能扩 张较慢，行业电池总产能相对短缺，电池环节利润持续提升。据 Iinfolink 数据统计，上半年前五名电池供应商 TOPCon 电池累 计出货仅有 10.5GW 左右，公司 N 型 TOPCon 电池出货达 6.56GW， 占比 62.28%，排名行业第一。今明两年，受制于资 本市场融资政策收紧，还有地方政府因财力原因对光伏产业产能 扩张支持力度下降，我们预计行业内的 N 型扩产将受到较大影 响，未来一两年内行业 N 型产能是主流，需求持续增长，有利 于公司保持电池技术及产能规模的领先优势，不断创造更加丰厚 的经营业绩，回馈广大投资者。

（二）公司经营情况

产能建设方面，2022 年公司率先实现 N 型 TOPCon 电池 大规 模量产，并利用技术领先优势不断扩张新产能。2023 年上 半年， 公司滁州基地年产 18GW 项目、淮安一期年产 13GW 项 目全部投产， 淮安二期项目正在建设中。预计到 2023 年年底， 公司产能规模 将达 53.5GW（P 型 9.5GW，N 型 44GW）。 技术研发方面，2023 年上半年，公司持续加大研发投入，积 极开展 TOPCon2.0 产品的升级迭代。率先实现 LPCVD 的技术改 进和 SE 技术量产导入，将 TOPCon 电池量产效率从 25%左右提 升至 25.5%以上（组件功率 580W~585W）。通过降低银浆用量、 图形优化以及印刷技术改进，进一步降低 TOPCon 电池的非硅成 本。经中科院电工所质检中心认证，公司 TOPCon 电池实验室测 试效率达 26.21%，处于行业领先水平。下一步，公司将继续深 耕光伏电池技术，掌握核心竞争力。积极开展双面 poly、钙钛 矿叠层等技术的研发储备，持续推动 N 型电池技术进一步升 级。

二、交流互动环节

问题一对于后续的 TOPCon 电池技术迭代，公司如何保持 领先地位？

答在技术研发层面，公司持续加大研发投入，积极开展 TOPCon 产品的升级迭代。预计 9 月底 10 月初，公司将推出新一 代的产品，转换率在目前基础上提升 0.3%达到 25.8%以上，目前 已经完成组件厂的验证，组件（182mm 72 版型）功率提升 8W 以 上达到 590W 左右。另外，公司还在 TOPCon 电池技术持续优化基 础上，积极储备 0BB、Poly、BC 等技术，同时与国内外多所知名 高校研究机构开展合作，进行 TOPCon/钙钛矿叠层技术的合作开 发。在降本增效方面，公司持续通过降低银浆用量、图形优化以 及印刷技术改进，进一步降低 TOPCon 电池的非硅成本。在经营 制造方面，公司在现有产能基础上，通过经营提效精细化生产， 持续提高生产效率，提升产能利用率，扩大电池供应能力。

问题二近期 TOPCon 电池盈利情况，以及未来 TOPCon 盈利 能力展望？

答 N 型取代 P 型为大势所趋。8 月初 P 型盈利略有回升， 主要是是由于组件价格下行全球装机需求持续提升，而 N 型电池 产能短缺行业供给不足，引发 P 型电池需求加大，P 型电池价格 阶段性有所上升。 电池转换效率直接影响终端电站投资收益，决定电池价格的 最终因素是电池的转换效率和产品性能。N 型电池转换效率远优 于 P 型电池，决定了 N 型电池价格会高于 P 型电池。随着行业内 N 型电池供应的增加，将改变当前 N 型电池和 P 价电池价差收窄 的现象，N 型电池取代 P 型电池的趋势将会形成。 公司认为 TOPCon 未来的盈利能力与产能释放和技术迭代密 切相关。只有具备技术先进性的产品才能在盈利方面保持竞争优 势。N 型具备技术先进性的产品在盈利方面具备领先性，公司在 技术方面的储备很有心。

问题三公司 BC 电池技术的进展及未来展望

答BC 电池因正面无栅线遮挡，具备较高理论效率及美观 度，是目前行业内正在研发的电池技术。BC 作为平台技术，无 排他性，BC 类电池包括 IBC、TBC、PBC、HPBC 等，TOPCon 针对 单面市场经过工艺优化升级即为 TBC，HJT 技术与 BC 结合即为 HBC，但均为 N 型技术。 公司对 BC 电池技术已有储备。公司自 2022 年初开始 BC 电 池的开发，公司 BC 电池研发团队也是行业内较早研究 BC 电池的 团队，公司 BC 电池研发进展也处于相对领先的地位。 公司在 TOPCon 基础上经过工艺优化升级后的 TBC 产品，已 完成实验线的研究。目前在规划 BC 电池中试线，预计年底中试 线投产，后期量产。 另外，公司滁州、淮安基地厂房预留了升级空间，未来TOPCon 产线可以升级为 TBC 产线。

问题四 TOPCon 电池的市场定价情况

答目前 TOPCon 电池技术处于技术普及和技术迭代，因各 厂商在效率、成本、技术方面存在差异，因此在 TOPCon 定价方 面存在一定的差异。基于效率领先，公司的 TOPCon 电池价格高 于第三方的 TOPCon 电池报价。随着公司对 TOPCon 技术持续的领 先，公司将继续保持价格和盈利的优势。

问题五公司降本措施有哪些

答公司将在材料消耗、工艺改进、图形优化等方面持续降 低 TOPCon 电池的非硅成本，不断提升 TOPCon 电池市场竞争力。

问题六公司目前 TOPCon 电池的溢价水平如何。

答目前 TOPCon 电池与 P 型电池的溢价大约在 0.06～0.10 元，因不同客户和效率水平而异。公司将在 9 月底至 10 月初发 布最新的 TOPCon 电池产品，预计效率将提升约 0.3%，进一步拉 开与 P 型电池的溢价水平。

问题七公司对比 HBC 和 TBC 两种技术路线的看法如何？

答公司目前更专注于 TBC 技术，因 HJT 技术存在多种问题， 叠加 BC 结构可能面临更大的挑战。因此，公司将更多精力投入 到 TBC 技术的研发上。

问题八针对 BC 浆料湿重较高的问题，公司考虑通过哪些 方式解决？

答目前公司通过传统的图形和电极设计优化来解决这个问 题，另外针对铜电镀技术也在进行相应的研究与开发。

问题九公司如何看待电池和组件环节之间的利润分配

答利润分配的核心问题是供求关系。因电池技术迭代的原 因，先进技术的电池产能处于供不应求状态，使得电池环节具备 一定的溢价能力。高效的产能和高质量的电池产品具有更有竞争 力的价格，未来技术的进步和不断提高效率将影响利润分配。公 司将持续致力于电池技术创新，以确保在市场上保持竞争力和盈 利性。

问题十一体化企业在电池供应上扩张，未来一体化企业将 如何影响第三方电池需求以及盈利率？

答在硅料、硅片、组件技术相对稳定成熟的前提下，光伏 行业的竞争主要聚焦于电池技术，具备先进的电池技术的企业将 获得有利的竞争地位。公司通过电池技术持续的研发创新，保持 技术和成本的领先，能够持续提升市场占有率。 目前主要一体化企业存在较大的 P 型产能，在 N 型技术迭代 和 N 型技术路线多元化的背景下，一体化企业将持续采用自建和 外购 N 型电池相结合的方式保障 N 型电池的供应。除了一体化企 业之外，国内外众多的组件品牌也存在较大的电池采购需求。 随着光伏发电成本持续降低，海外市场光伏应用持续提升， 海外组件品牌也持续发展，提升了对电池供应的需求。公司针对 海外组件品牌的销售，从 0%提升至上半年的 4.18%占比也验证 了这一趋势。 公司聚焦于光伏行业核心技术环节，持续加大对电池技术的 研发和创新，保持技术和成本的领先性，持续提升公司产品的市 占率和盈利率，促进公司持续发展。