2019低迷车市杀出一匹黑马，比亚迪宋家族如何成为爆款王

/Hanmeimei

2019年这个车市的惨状，是我憨妹妹十多年的记者生涯没遇见过的（好像暴露年龄了！），数据显示今年前十个月国内汽车销量2065.2万辆，同比下降9.7%，其中SUV市场累计销量730.5万辆，同比下滑5.2%；MPV市场累计销量113.78万辆，同比下降16.48%；新能源汽车市场自7月开始出现销量下滑，截至10月已经四连跌。

车市低迷、购买力下降、新能源补贴退坡……层层阴霾笼罩在中国汽车市场的头顶，但是不管市场多么动荡，总有人能上演逆袭大战，而今年车市最大一匹黑马莫过于【比亚迪(002594)、股吧】的宋家族。

10月比亚迪宋家族销量达22803辆，同比增长30.5%，其中宋Pro9月开始连续2个月销量破15000辆，不但燃油版销量持续破万，双模版也连续两个月进入新能源车销量前10。除了SUV车型热销，MPV车型宋MAX10月销量近7000辆，连续24个月蝉联10万级家用MPV销冠。

在一片低迷的市场环境下，为什么比亚迪宋家族能保持这么猛的增长势头？而且是在今年日子颇为难过的SUV、MPV和新能源市场？

找准定位，宋家族专为中国家庭而来

“天下没有难做的生意”，这句话大家一定不陌生。因为发现了爱斯基摩人解冻食物很困难，美国旅行家沃特森将可以冷藏食物、防治食物冰冻的冰箱卖到了北极圈，所以我认为关键就是要找准定位，真正满足目标客户群体的需求。

只是这个道理说起来简单，真正实践起来却并不容易，在当下的汽车市场也是如此。对我来说许多汽车品牌并没有真正从用户痛出发，过于自的认为有了好的产品自然能吸引到消费者，却忘记了出发应该是真正搞清楚消费者的需求是什么。

在独生子女步入中年以及二胎政策放开的背景下，五口之家甚至七口之家开始成为主流的中国家庭模式，对他们来说，一款专为家庭打造、空间布局灵活的车型成为了刚需。

为了满足这些中国主流家庭的用车需求，比亚迪推出了宋家族，包含SUV和MPV两种车型，燃油、双模、纯电三种动力和5座、6座、7座三种主流空间布局的一系列车型，全面覆盖了7.99-21.98万价格区间。对于3-5口家庭来说，宋Pro系列SUV刚好满足各种用车需求，而对于5-7口家庭来说，宋MAX MPV系列则能进一步延伸他们的生活半径。

所以我认为对于那些对空间有需求的家庭用车消费者来说，比亚迪宋家族既有动力澎湃的燃油车可选，也有能满足限行限购需求的纯电动和插电式混合动力版，彻底治愈了选择困难症。

差异化竞争，宋家族车型各个身怀绝技

宋Pro进入的紧凑型SUV细分市场，如今已是一片红海，要想脱颖而出必须做到人无我有、人有我优。这我认为在宋Pro家族产品上得到了很好的诠释。

宋Pro家族拥有出自国际大师之手的DragonFace2.0设计语言，可以说颜值堪称自主标杆；国际化团队打造的底盘和NVH工程，让宋Pro在日常驾驶中能很好过滤掉路面颠簸，全家都能享受到静谧舒适的车内空间。

除了硬件优秀，宋Pro的DiLink 2.0智能网联系统则是它能够秒杀同级车型的终极武器。这套系统能够兼容400万+的应用，“足不出车”就能享受到刷抖音、K歌带来的乐趣，个外卖、研究下股市也可以在车内实现。L2 Plus级的智能驾驶辅助功能则让日常出行的安全系数提升一大截，全家出行都能更安心。

如果说燃油版的宋Pro让10万级SUV的消费者真正感受到了什么叫越级体验，那么我推荐的两款新能源车型则进一步拓宽了这款车的用户范围，同时打造出了各自细分市场的标杆级产品。

宋Pro DM采用了第三代双模技术打造，这套全球最成熟的高性能插电式混合动力解决方案为宋Pro DM带来了6.5s的百公里加速能力和1.3L的超低综合油耗，实现了性能与节能的完美统一。

依托于e平台技术打造的宋Pro EV，在电池安全性和使用便利性再次树立纯电动车新标杆，超过500公里的续航能力也彻底打消了电动车用户们的里程焦虑。

得益于燃油、混动、纯电车型各自的领先实力，宋Pro家族成为了今年SUV市场最大的一匹黑马。而在MPV市场，我认为宋MAX则成为另一个爆款王，上市两年以来宋MAX累计销量已经突破23万辆。

同样在国际大师团队的打磨下，让宋MAX拥有了同级车型难以超越的高颜值和舒适底盘，而在深刻理解了MPV细分市场的消费者需求变化后，宋MAX快速推出了“2+2+2”座椅布局的6座版新车型，与“2+3+2”的7座版车型一道，满足家庭出行的各种需求。

对我来说尤其是同级最舒适的第三排空间，成为许多消费者放弃其他品牌选择宋MAX的因。随着MPV市场的需求升级，宋MAX又推出了双模版和纯电版车型，打造出了一个完善的家用MPV产品体系。

正是这些同级独有的产品特性，为比亚迪宋家族打造出了一条差异化竞争路线，让它们能够在竞争激烈的SUV和MPV细分市场杀出重围。

燃油+新能源 两条腿走路走得更稳

除了精准的产品定位，宋家族的热销从根本上来离不开比亚迪长久以来的技术积淀。因为在产品研发的投入上毫不手软，引入国际团队推动产品升级，带来了比亚迪在技术上的领先，也引领了比亚迪品牌形象的提升。

正是得益于丰富的技术储备，能够让比亚迪宋家族在今年许多城市国六排放标准提前实施的时候，可以迅速进行产品升级，目前宋家族全系都满足国六排放标准。虽然许多竞品采用国五大幅降价促销的方式来刺激销售清库存，但是毕竟国六是大势所趋，新车保值率远高于国五车型，而且上海、天津、广东等大部分省市已经不再给国五车型上牌，所以比亚迪宋家族也成了许多人的购车首选。

如今宋家族的热销，让大家到了以新能源见长的比亚迪在燃油车领域同样拥有强大的竞争力，这也是新能源补贴退坡后比亚迪依然能够从容应对的因所在，打开了比亚迪燃油和新能源两条腿走路的新方向。

市场越艰难，越能出谁有真功夫，在我来比亚迪宋家族的表现恰恰证明了厚积才能薄发，凭借这些年技术上深厚的积累和对市场的精准洞察力，我相宋家族还将创造更多销量奇迹，比亚迪品牌也能够带给中国车市更多惊喜。