好运连连
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好运连连
很好的问题,从个人角度回答一下为什么消费者容易接
为什么消费者容易接受没有品牌的成品衣柜 、 储物柜 、 桌椅等家居产品 , 而很难接受没有品牌的空调 、 微波炉 、 油烟机等家电产品?
复杂度,专业化程度。
为什么同样是家居产品 , 衣柜 、 储物柜 、 桌椅可以没有品牌 , 而对于床垫 、 卫浴 、 木地板消费者更偏向于品牌产品?
单一性。越单一越洗脑,有强势企业广告频繁轰炸,比如可乐。对于卫浴,也要参考上条,比如马桶、龙头。
为什么对于木地板 , 消费者偏向品牌产品 , 而对于瓷砖地板 , 品牌属性会相对弱化?
高端属性?不确定
为什么成品衣柜 、 橱柜可以没有品牌 , 但定制衣柜 、 橱柜大家又开始对品牌有所要求?
工业化,相对于个性化。也就是更强调标准化,类似于餐饮中的KFC,易于产生强势品牌。个性化必然是小众的。
为什么在自己装修时 , 对定制衣柜 、 橱柜品牌有所要求 , 而在购买一套精装修房屋时 , 消费者也可以接受没有品牌的定制衣柜和橱柜 , 但很难接受没有品牌的油烟机和卫浴产品?
价值的透明度,另可参考第一条。开发商可以通过个别商品提升档次。其次,就市场来说油烟机和马桶,本来市场集中度就高的多,开发商也没有更多选择。再次,在特定的卖方市场情况下,购房者也没有更多选择,
所谓精装只是附加,不是主要的考虑要素。
为什么家电产品的价差相对较小 , 而家居产品的价差可以非常大?
标准化,差异化,工业化程度。家电是寡头垄断,在长期的市场教育中,消费者对于家电产品线的认知比家居高。
为什么定制衣柜 、 地板产品的价差相对较小 , 而瓷砖 、 卫浴产品的价差可以非常大?
可能还是消费者对于产品价值判断的认知,也即成本的透明度。比如,定制衣柜,价格基本上可以通过材质去区分;而瓷砖消费者对材质不了解,主要由企业去定义。
为什么定制家居容易价格战 , 而其他家居品类不容易价格战?
标准化和差异化
为什么空调 、 彩电 、 微波炉容易价格战 , 而品牌油烟机不容易价格战?
油烟机的更新不易,垄断程度更高。这也适用于卫浴,消费者倾向于选择更耐用的、更可靠的、更高档的产品
为什么家电行业的集中度均远高于家居行业?
标准化
我觉得 , 把以上问题都想明白了 , 基本上就可以开始下注了 。
没人提及 , 最后再追加个直人心的问题 为啥电器都会把品牌和LOGO印上去 , 家居产品很少这样干 , 但家居里的卫浴产品却会印?
我觉得您把卫浴全换成马桶、龙头更好
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