天赐，石大纷纷自建6f产线，多多的产品以后卖给谁？多氟多最新纪要分享

多氟多最新纪要分享

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6F产能:新扩的5000吨基本满产,明年5月新增5000吨，今年9月新建2 万吨产能，到明年8、9月投产。今年全球供给量6.5-7万吨。

6的高价持续到什么时候不好判断，这一波6F价格上涨有两个原因，1) 友商生产上产出了问题。现在听到的消息，云天化的冷凝机出了一些问题， 友商电解液颜色有变化，所以紧急让CATL、ATL从各个厂家调货，包括从 他同行都要求调货。2 )国外现在订单更多了，韩国、日本感觉反应慢,之 前让他们签长单他们还在犹豫，都签了。

6F整个来说就比较紧,同行就开始卖高价，多氟多是基本上锁差不多，也 没准备卖高价。货比较紧，多氟多就随口报一个高价，就没准备成交的这种 价格,结果客户说给我来20吨，所以现在这个价格确实是高,但终究会有 一天会降的，不可能这么高，50w/吨太高了。

前期的高点在2016年，16年有同行卖到45w ,多氟多当年最多卖到42w , 现在多氟多也卖到50wo接下来看天赐2w吨产能什么时候出来，到底会有 什么影响再看。

需求:2022年电池预计900~950GWh ,大约需要95万吨的电解液,电解 液除以8 ,对6F需求12万吨。明年整个行业供给现在算起来没有12w吨 这么多，今年供给的量应该是6w5~7w5，明年新多出4万吨还是比较难， 多氟多明年多2w吨左右 新泰明年年中lw吨出来全年就多5000吨。2022 年全年6F均价肯定在高位，明年年底有可能会降。

价格展望2023年6F 一定会过剩，只是剧烈程度的问题,这一期的价格已 经比上一次涨价延长挺长时间了 ,上一次的价格是从2015年11月份开始 涨,涨到11个月以后就不涨了 ,到2016年12月卖不动了 ,因为2017年 1月份没有订单,，国家政策也不出，电池 厂不知道该生产什么车型就全停掉了。这一轮从去年的6月份开始涨,涨到 现在已经到9月份了，而且还在继续涨。明年上半年可能还是相对比较紧张, 因为没有新产能出来,所以这一轮涨价至少比上一轮能多持续一年，如果能 到2022年底就是要两年半，这个还是挺长时间的。另夕卜这一轮的价格下跌, 不会像上一轮的断崖式下跌,整个这种需求还是市场推动的，不像上一轮是 政策刺激，而且这一次是几个行业轮动，一会动力，一会储能，一会两轮车, 而且国内国外都需求。储能、两轮相对动力来说目前肯定是小，但其实也还 是有些量,而且未来储能这个量可能会很多,这一次不仅拉的猛，而且还有 后劲，至于价格剛什么样，感觉像上一轮暴跌这种概钵是很大，价格还 会长时间维持高位然后慢慢往下滑。

扩产节奏接下来明年会新增产能投入,因为项目工程进度有可能往前赶, 之前说的是明年下半年以后会有新的产能投入，现在可能会更早。现在的 5000吨已经投产了，明年上半年还有5000吨，之前是觉得在下半年，内 部的计划会更早一些，明年上半年能出来。因为达产的进度比预期更快，6F 的量有可能会相比之前预估的上修一些。

客户:多氟多的6F交给电解液厂,所有的电解液厂都是多氟多的客户,天 赐也是多氟多的客户。多氟多的客户结构比较分散,获得的息比较多。

6F给客户要求的是最多存放6个月，其实放9个月也没问题。6F存放的成 本太高，需要在不锈钢桶里充氮气保护，不像碳酸锂堆在那里就可以了，所 以6F的存放得做很多的不锈钢瓶，液态的6F不能长时间保存，因为在溶剂 里面命解。

过去多氟多没有涨价之前,原材料裁就是5w6wo

LiFSI

规划LiFSI多氟多现在正在做,估计这个月出产品，之前就已经出了产品, 感觉有安全隐患，之前国内有同行也是有爆炸的，同行的合成都是一样的， 前端合成技术略有不同，结晶的时候都是在醒类的溶剂结晶，易燃易爆炸， 爆炸原因和在醍类溶剂结晶有很大关系。安全方面行业这段时间出了很多 事，后来多氟多把LiFSI工艺的改了 ,结晶工艺更安全,然后改了这个月基 本上就能够出来。接下来4w吨LiFSI原计划是明年就开始建，分期做，先 做lw吨。

现在所有的精力都在6F上,明年想把6F产能做到5-6w吨，因为去年产能 才8000余万吨，明年要做到5-6w吨，这个还是挺耗精力的，基本上全公 司的资源都往6F这方面集中了。

现在能看到明显的用LiFSI用量需求增多的趋势,因为6F太贵。预测到6F 价格到2023年肯定要降丄iFSI用量目前在提升，大家还在扩6F不扩LiFSI

的原因在于LiFSI成本高于6F ,制备工艺长,多氟多觉得未来几年技术进步 导致LiFSI成本低于6F比较难。从过去10年的数据来看，6F的均价大约 在16万。认为6F如果降到了 12w、13w , LiFSI到2023、2024年价格能 降到20w以下。

现在下游对所有的产品价格都不敏感，多氟多的二氟卖到了 90多w ,对下 游来说只要给东西就行,因为成本可以转移出去。

未来如果6F12万，LiFSI20万，LiFSI产能够下游是否会愿意用LiFSI去提 升性能这种情况不好说，因为LiFSI本来就是作为一种添加剂在用，要看电 池客户的要求，从价格的情况来看还是做不了主盐，如果作为添加剂的话， 还是动摇不了 6F的地位。

添加剂

现在上市面上能看到的所有添加剂多氟多基本都做了 , VC、FEC也做,多 氟多现在没太多精力，现在内部已经把双草酸、OTFB、六氟磷酸钠等全部 停掉了 ,因为这些产品现在用量一个月可能就一两吨，而随便一个装置就得 十几个人。多氟多未来的战略，主要是做大体量的东西，6F、LiFSI、二氟磷 酸锂等等,其他的可能暂时不做。

缺VC的时候就变通一下用别的，不缺VC接着又用回来。缺VC是有方法 代替VC的，再加点其他的量补充一下，现在VC缓解了就又拿VC回来做 了。VC价格应该快降了，因为其他几家 慢慢也都出了 ,永太出的VC质量还不错,大家之前担心质量,现在质量也

好了，山东那几家慢慢也出了。永太提升质量的速度挺快，所以下一步VC 可能会缓解,VC不紧的话6F会更紧。

成本

6F :多氟多成本低于10万，多氟多成本优势1）氟的成本低。下一步氟 的成本会更低，因为在云天化那边合作的用的氟硅酸做氟，现在同行做氟都 是用萤石和硫酸作氟，这俩成本是不一样的，氟硅酸肯定是更便宜,这是云 天化做磷配方的次产物。2）磷的成本低，买的五氯化磷做氟化磷，五氯化 磷是从徐州来的，徐州是从云南买大黄磷，然后再做，五氯化磷还是涨得挺 厉害的，但这一波应该很快就过去了，所以最终还会回到开始的6000-7000 元的时候或者再多一点,考虑到现在基础的大黄磷涨价了，磷最终会回到 7000-8000元的水平。

市场上还有一种新工艺，这种做法很好，会副产硫酸，现在硫酸价格也还可 以，但是这种稀硫酸怎么销售，未来是个很大的问题，因为这些可能是1:6 的硫酸的产出,就是制1吨可能副产6吨甚至更多硫酸,怎么消耗硫酸是个 问题。多氟多会有一些新的工艺，环保上更好，磷拿过来直接就变成氟化磷。

锂的成本目前来说没有什么明显的优势，就做两个工作第一，产业链更长, 多氟多不去买氟化锂,氟化锂还是太贵了现在20多万元,是买碳酸锂做氟 化锂，这样的话整体的产业链长一点能少花点钱。第二,做一些战略储备， 碳酸锂的预买量很多，现在估计用到明年的六七月份没问题。在涨价之前

（8w之前）买的，现在都已经涨到了 12w、13w 了 ,高纯涨了 14w-15w 了 I多氟多的成本应该是在6w-7wo

6F里面碳酸锂的比例在0.3左右,因为碳酸锂价格高，前段时间磷的成本也 高，过去是6000-7000/吨，磷厂商一联手,价格就一块走到1万多，最新 卖的是2万多。然后多氟多就没有再买磷了 ,因为自已有五氯化磷的工艺技 术,后来新安股份也发了一个公告,说联合多氟多做五氯化磷,他们是三氯 化磷。其实三氯化磷到五氯化磷通氯气就好了，但氯气是化学武器的原材料, 审批比较麻烦,磷阶段性有一些影响,长期来看最贵的还是锂。

从公告看,多氟多6F投资成本从老公告的5-6亿/万吨降到了新公告的3 亿 /方吨，实际上成本没降那么多,因为新产线是在多氟多自己现有的场地 上,省一些钱,真正做起来的话还是要花钱。多氟多用新技术确实可以降投 资成本。多氟多有很多新技术储备,这些新技术储备的应用涉及到设备供应 商的保障程度,多氟多老技术储备的设备供应商是恒常储备。老技术用的设 备跟天际、新泰用的还不一样，因为多氟多的技术是真正自己研发的，天际、 新泰和其他的几家的技术来源都是森田，他们是同一个设备供应商，多氟多 是单独的设备供应商,这个设备供应商现在也收到集团了。现在大家都在抢 时间，暂时没有用新技术，所以整体投资（成本）下降的还不太明显。

小厂6F的成本再高也高不过20 ,以前多氟多的成本5w-6w的时候,小厂 的成本应该在10w左右。小厂成本一是直接物料消耗，第二是折旧费用， 第三有连续生产的问题。凡是从Stella过来的工艺成本都很咼,因为装备太 不正常，从森田过来的工艺成本上凑合，现在碳酸锂另长价，小厂成本估计

15-16w ,利润还是非常可观，所以现在不用管什么。用从Stella过来工艺, 不说成本,主要能不能连续生产的问题,容易出安全事故。

小厂6F的成本再高也高不过20 ,以前多氟多的成本5w-6w的时候,小厂 的成本应该在10w左右。小厂成本一是直接物料消耗，第二是折旧费用， 第三有连续生产的问题。凡是从Stella过来的工艺成本都很咼,因为装备太 不正常，从森田过来的工艺成本上凑合，现在碳酸锂涨价，小厂成本估计 15-16W ,利润还是非常可观，所以现在不用管什么。用从Stella过来工艺, 不说成本,主要能不能连续生产的问题,容易出安全事故。

LiFSI :成本现在不好说，主要是原材料涨价。如果在没3长价之前，觉得LiFSI 的成本会比6F成本高30%-40% ,涨价后变量更多了，说不清楚，整体来 说不会比6F高特别多。

双氟:双氟成本如果按6F算,成本也挺高的,50w 一吨乘1.5的话光成本 就75万，现在卖90w不贵。现在双氟就是有这个问题，如果卖便宜了，那 还不如卖6F。

订单

锁价情况6F目前的产量锁价的比例估计有70-80% ,量全锁了。订单有锁 价的也有不锁的，还有采用的是1+1的 方式。因为每家的实力不太一样，实力强的就全锁了，实力不强的也知道该 锁但是没钱，因为多氟多要求把总合同价的30%先拿过来，这对于小商家来 说确实资金压力很大，所以就说锁一半，剩下的要就再给。比如想从多氟多 买100吨，就把50吨的钱按低价签合同，先把50吨30%给多氟多,还有 50吨，多氟多卖50万就50万买,多氟多卖40万就40万买。

锁的价格一般是20多w。从当期的业绩来讲这个价格一定是低了，对于多 氟多来讲，觉得长期的客户关系维护更重要一些,签的是很长的单，从6月 份签到明年的12月底，签一年半。从长期考虑,如果价格真不下跌,多氟 多挣30亿和挣40亿差别不大,多氟多少挣点钱给客户让让利，未来6F价 格终有下跌的那一天,现在签长单的客户会考虑到多氟多以前给他们让过 利，到时候可能支持一下多氟多。

应对违约多氟多判断是国夕卜锁多少价格就是锁多少,国内有可能违约，多 氟多的约束机制是,让客户把钱打过来。另夕卜合同上签订的惩罚条款各不一 样，惩罚严厉的比如要把过去多氟多给供的货的差价全都补回来,一吨补 10万块钱。现在还是有保证金在这。多氟多有很多种约束机制,到时候国 内也有可能出现违约情况,现在多氟多锁的都是大客户,中客户也有,小客 户也没怎么锁，所以感觉违约的可能性但概率不是很大。

比亚迪比亚迪给上游2022年预计的是150GWh的量,比亚迪也要求多 氟多新拟定合同订单,但多氟多满打满算比亚迪lOOGWh。比亚迪和多氟 多有锁量。比亚迪的思路是6F要是跌了他就亏了。因为比亚迪这种太大的 企业不是老板直接谈，是其他人跟多氟多谈，谈的人会想要不犯错，只要按 市场