【机构调研】78家机构集中调研洋河股份

　　调研对象：江苏洋河酒厂股份有限公司（002304）

　　参与机构机构名称及参与人员：香港汇丰银行；JKcapital；oxbow capital等88家机构

　　调研内容简要：为什么单三季度税金和附加高：根据国家有关规定，消费税税基是每年核定一次，核价周期是每年的5月1日到次年的4月30日，核价件是滞后的。主导产品价格有提升，税基发生变化，三季度补了5、6两个月的消费税差额部分所致，后面不存在这样问题。

　　明年主导产品海、天、梦是如何规划的，如何实现：明年的目标还是稳健、不着急。梦的增速还有很大空间，海、天产品依然会呈正增长趋势。还是主推梦系列，新产品洋河小海势能很不错。省外市场，公司仍然坚持巩固和扩大新江苏市场。公司还将在组织架构、考核方案等方面进行调整，保障计划得到执行。

　　梦之蓝品牌未来两三年如何规划：抓住消费升级机遇，省外主推梦6，省内主推梦9和手工班。梦系列产品的成长还在路上。梦系列增长的空间还很大。

　　公司如何定位天之蓝产品：天之蓝定位在300元的价格带，总量没有海之蓝和梦之蓝大，但绝对数也不小，希望能和海之蓝一样，成为所在价格带的大单品。

　　省外市场的销售队伍是否会本地化：公司始终坚持“鼓励想干事的，提拔能干事的，重用干成事的”的用人理念。不会刻意的关注本土化的问题。

　　如果其他高端产品价格下移，梦之蓝6和9的情况会不会有变化：从目前形势，高端产品价格下移的概率不大，历史上高端产品的价格更高，公司判断梦6、梦9的价格还有上涨的空间。

　　如果明年经济环境担忧比较重，公司怎么在这样背景下胜出：公司通过多年的发展，在品牌、产品、技术、管理、营销网络、团队建设、产能等各方面累积了一定的优势，有心面对未来的市场竞争和宏观大环境的变化。

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