来聊五毛钱的南极电商

南极电商过去半年的股价走势确实不好，虽然它的GMV这几年一直在高速增长，内衣和床上用品的市占率一直是行业第一。

现在它开始往品牌下注入一些新产品（食品饮料甚至电动车），有人质疑它的贴牌营销模式是在不断透支自己的品牌价值，影响未来消费者对其的购买意愿度。但今天写这篇章，我就是想说说为什么我好它未来的空间？

有本叫《品类战略》的书是这么讲的，一个成功的营销，是通过不断的把握商业趋势，发现品类机会，成为消费者心目中的品类代表，并推动品类发展，不断进化，最终主导品类，才能创建为真正强大的品牌。

由于对品类战略缺乏深入系统的了解，国内企业在实践中也纷纷陷入误区由于混淆品类的进化和分化，维维豆奶丧失了上百亿的“植物奶”的机会；由于忽视品类立足于心智而非企业和行业，众多白酒和卷烟企业把品类创新聚焦于“香型”，实际上，消费者对“香型”并无多少认知，消费者心智中的品类在于价格；由于忽视品类化的则，“叶”等本有机会改变瓶装茶饮料市场格局的品牌，最终虚弱地存活；由于选择了错误的品牌发展战略模式，养生堂虽然在品类创新方面屡有突破，但未能获得最好的收益；汇源则陷入盲目扩张品类的误区……

前阵子南极电商一直在下跌，我觉得最大的因在于，空的人把南极放到了内衣、床上用品赛道去类比和对待，认为它品控如此之差的情况下，品牌声誉受损会影响到未来消费者对南极人产品的购买意愿度。但在我来，南极电商所属的品类，不是床上用品，也不是内衣赛道，如果让我找个公司作类比，我可能会不恰当的选择宜家来做比较。

1. 从产品跟随市场变化的效率上宜家在生产时选择外包给2000多家合作工厂，这样做采购并不仅仅在于采购价格方面的节省，更重要的是它还可以使企业与供应商建立联盟，以缩减新产品的开发成本与时间，早日进入市场，早日获得更高的利润，最终实现双方的互赢。南极同样是把白牌公司并到自己的品牌下，大量的合作企业能确保南极在销售前能以尽可能低的成本获得商品，同时在南极人的品牌下溢价销售（但溢价率肯定不高），厂商也能获得一手的市场产品需求变化动态。

2. 从存货周转率（用这个词可能不太恰当，但暂时不到更合适的来形容）来南极不存在货物积压的问题，存货卖不出去都会暂存在生产商那里承担成本，而南极人自身的品牌能给这些白牌产品带来一定的辨识度，虽然溢价率不高，但绝对价格相对低廉的情况下，优势产品市场占有率常年第一就很能说明问题。 

3. 未来品类扩张上回归到这篇章最想说的问题上，南极到底该怎么对他进行定义和分类？宜家的经营理念是为大众创造美好生活，提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。而南极我觉得是为大众提供种类繁多、美观实用、更多老百姓买得起的日用品。

Muji的质量比宜家好太多，但宜家的价格只有1/5左右。宜家在网上被吐槽质量不好的帖子还少吗？但当你想买家居的时候，你的第一反应是去宜家逛逛，还是去无印良品逛逛呢？

如果你作为一个消费者，请先对你购买的商品的使用状态和期限做一个预估，再来评价你想购买的品牌。在对比天猫和拼多多之前，把自己放在一二三四十八线小县城等不同消费能力层次的视角上去做评估。这样一对比，也许就能理解为什么我说南极扩大自己的贴牌范围未来利大于弊了。

利益相关本人持有南极电商股票。

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