实探科陆电子储能电站 美的ToB业务模式变革转型步入收获期

本报记者 王镜茹

8月31日，美的集团披露半年报数据，营业总收入1978亿元，归母净利润超182亿元。其中B端业务十分抢眼，包括新能源、工业技术、楼宇科技、机器人及自动化等业务，已逐渐成为美的集团发展的“第二引擎”。

8月29日，《证券日报》记者实地探访了位于深圳市深汕合作区的科陆海丰AGC储能辅助调频项目（以下简称“海丰项目”）。

项目相关负责人介绍称，海丰项目是当时国内最大的储能联合百万机组调频项目（30MW/15MWh），也是首个毫秒级响应广域直调遥调、遥控指令的项目，还是广东首个具备独立调频功能的储能项目。

值得注意的是，这是在被美的集团控股两个月后，科陆电子首次作为美的能源攻克储能业务的有力抓手正式亮相，也是美的集团多元化布局，深化ToB业务模式的变革转型，实现高质量发展的重要缩影。

探访科陆电子“最佳营收”储能电站

在海丰项目现场，记者看到了数十个类似集装箱的巨大“铁盒子”。

据了解，海丰项目始建于2018年，于2019年并网投运，投资将近1亿元，整体规模30MW/15MWh。截至2023年8月，海丰项目累计等效循环次数9000余次，收益2亿多元，是行业内投运比较早、运营时间最长的项目，整体收益稳居南网首位。

在科陆电子海丰项目负责人张明星看来，海丰项目对国内储能站建设的示范意义众多，主要包括一是电站的运维经验，二是运行策略的选择，三是这个过程中克服很多问题，包括均衡问题和一些核心技术等等。

目前，海丰项目已完成全生命周期运行，为我国储能站的建设提供了大量参考数据的同时，也实现了较好盈利，并纳入2022年国家发改委、国家能源局的《“十四五”新型储能发展实施方案》中的重点跟踪评估项目。

“原来这个行业的运维方面没有过多的经验可以借鉴，我们在运维方面也做了很多的创新工作。结合多年的电力行业相关经验及光伏运维经验，再结合储能本身的特性，编制了众多储能相关制度、规范，能够很好地保证电站的运维安全，连续4年安全无事故。”张明星如是说。

据悉，海丰项目是由科陆电子投资建设。公开资料显示，科陆电子成立于1996年，主要从事智能电网、储能、综合能源管理等业务，并于2007年3月在深交所上市。2022年美的集团战略入股科陆电子，2023年6月正式实控科陆。目前，科陆电子隶属美的工业技术事业群。

值得一提的是，科陆电子在新能源行业已具备相对完善的产业链布局。2023年上半年，其储能业务累计发货接近800MWh，其中完成南美洲地区规模最大的新能源发电侧光储项目（485MWh）的发货。2023年，科陆电子在第十一届储能国际峰会暨展览会ESIE2023上发布了全新的储能全生态一体化产品和解决方案——Aqua系列液冷产品、Aero系列风冷产品和白泽智慧精益运维技术平台（ByzerO&MS）。其中，Aqua系列产品作为科陆的旗舰新品系列，覆盖集中式和分布式应用，旨在为客户提供最具产品竞争力的储能产品。

科陆电子首席战略专家郭鸿表示“无论是国内还是国外的电站我们都高效运行，包括北美的储能电站，每一个储能电站都是在扎扎实实、实实在在、每时每刻运行。”

根据国家电力企业联合会在2022年的调研，在新能源发电配储环节的综合利用率只有6.1%，也就是说国内绝大部分储能站都没有运行。“从储能电站全生命周期走完的就是海丰电站，这是第一个，所以它积累的数据非常关键、非常有用，对于未来储能电站的建设具有重要指导意义。”郭鸿如是说。

美的集团ToB业务成为发展“第二引擎”

如此来看，科陆电子完美契合了美的集团战略布局方向，而美的集团也十分看好科陆电子及所处行业的发展前景，希望通过科陆电子加快在美的能源产业的布局，推动绿色产业的发展。

美的能源相关负责人告诉记者“美的集团与科陆电子不仅仅是资金、人才方面，还会在灯塔工厂的精益生产、数字化以及整个科技创新的体系上进行整合和协同。”

比如，美的楼宇科技的热管理系统将助力科陆储能系统，使储能电池舱能量密度更高、更安全；美云智数的制造执行系统（MES）、数据采集与监控系统平台（SCADA）、工业仿真等产品，则能够赋能科陆电子生产线，实现工控领域自动化、生产透明化、物流智能化、管理移动化、决策数据化等。

除畅通企业内部各主体的技术共享渠道外，近年来，美的集团还先后成立了先进储能技术研究所和绿色能源研究所，致力于储能核心技术的突破。

8月25日，美的集团与晶科能源签署了战略合作框架协议。根据战略合作协议，美的集团与晶科能源将在新能源业务板块强强合作，共同探索光伏、储能、能源管理等业务在客户端的应用场景，同时，将合力推进新能源项目客户资源共享，合作开发重点项目，共建新能源生态圈。

事实上，近年来美的集团一直在加码布局新能源相关业务。早在2018年，美的集团就成立了威灵汽车，主攻新能源汽车核心部件；2020年收购了合康新能，2021年继续布局助力自行车核心部件及储能相关产品。

值得注意的是，新能源业务的不断壮大，不仅是美的集团ToB业务蓬勃发展的缩影，也是其多元化布局的集中体现。除新能源业务外，近年来美的集团还通过全行业解决方案的建设与推广，在楼宇科技、机器人与自动化以及其他创新业务等开展协同销售。

在智能制造领域，美的集团支持以工业机器人为核心的本土化、国产化发展，持续进行跨行业、跨领域赋能，带动全产业链协同发展。

在医疗健康领域，美的集团协同美的医疗旗下的万东医疗、库卡医疗、美的生物医疗、瑞仕格医疗、美的楼宇科技等医疗产业联合体，与各区域重点客户实现业务合作，打造美的医疗标杆项目，持续推动美的医疗各板块渠道融合，助力医疗行业完成医院智慧升级。

随着ToB业务模式的变革转型不断深入，美的集团正迎来业绩收获期。在家电行业整体下行的背景下，今年上半年美的集团依旧交出了不错的成绩单。财报显示，今年上半年美的集团归母净利润超182亿元，同比增长13.98%，其中ToB业务均双位数增长，增长十分强劲，成为集团的第二发展引擎。

美的集团表示，下半年，公司将继续坚定不移地推动高质量发展，不断实现业务突破，探索新方法、新模式、新产品和新能力。在产品端，持续强化产品结构调整、新品类发展与弱势品类突破；在渠道端，着力推进拓展新区域、使用新方法、发展兴趣电商等新业态；在营运端，始终坚持控制经营风险与开支、平衡投入与回报、实现盈利增长、优化现金流。

（编辑 张伟）