价格战引领各大平台冲刺618 榜单指引品牌激烈竞争

2020年电商领域的618大促，是疫情后首次全民关注的消费狂欢节。对于提振消费、助力经济复苏有着重大意义，因此各大平台也对这次618大促投入重兵。

在共性的优惠玩法方面，淘宝、京东、苏宁，基本都以“超级百亿补贴”、“百亿消费券”，“千亿优惠”等形式，打造史上优惠力度最大的618。

而在各自的“套路”上，作为618的始作俑者，京东将其延续了17年的品牌主张由“多快好省”变更为“不负每一份热爱”。阿里则突出电商直播，除了6月16日通过与江苏卫视联合推出晚会，全明星带货外，更大力补贴直播商家。

而苏宁则直接放出大招，给出“J-10%计划”，“终结各种套路”，所有参加618补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类等数十个类目的各款商品，至少比京东百亿补贴商品到手价低10%。直接将竞争带入白热化。

价格战提速 引爆全品牌销售效率

“J-10%计划”确实带给全行业、全体消费者以巨大震撼。但在当前数字化时代，价格战不再只具其形，更多在于“招意”，其核心在于激发平台上各大品牌的销售效率。因为究其根本，苏宁与阿里、京东这两家互联网公司不同，苏宁的本质是零售，而零售的本质不是噱头、流量、转化率，对用户而言，零售讲究订单履约率，对商家而言，讲究库存周转与供应链。

简言之，苏宁之所以推出J-10%计划，并非单纯与其他平台比拼价格，而是在其智慧零售布局之后，以价格战为“催化剂”，实现对其此前基于“智慧零售”，布局“一小时场景生活圈”、前置仓+中心仓等等线上+线下结合而成的零售大平台潜能的全部激活。

正因如此，苏宁能够推出J-10%计划，给价格战赋予了全新的内涵，令价格战能够在智慧零售的生态下，让平台和平台上的品牌获得业绩增长。

谈到这层逻辑，则必须提到数字化的核心作用。苏宁30年发展过程，本身就是中国家电行业一部数字化转型历史。如果从中选取一个时切片，管中窥豹，那么2018年发布，当前影响力与日俱增的“悟空榜”在其中承担了重要作用。

悟空榜是苏宁从2018年开始打造的数据资产化产品，主要目的是通过悟空榜达成社会共振、品牌共推效果，从而全力提振购物节中品牌商的竞榜氛围。榜单数据则根据苏宁平台品牌/单品的销量（销售数量）、销售额（成交金额）、品牌成交额同比增长率等真实数据直接进行排行，数据真实权威。

而且更为特别的是，悟空榜包含自营品类部分线上+线下的全渠道数据，这在全网可谓独树一帜，真正能够全景展现各大品牌的销售情况。

家电行业第一榜，数字化+智慧零售引领消费热潮

根据《2020年中国家电行业一季度报告》显示，国内家电市场零售额累计1172亿元，得益于线上线下全渠道融合与优势互补，苏宁占比25.3%，份额进一步扩大，领跑家电全渠道第一。京东、天猫分别获得18.8%及10.6%的份额，占据第二和第三位。

不难出，在“家电”这个网购主流品类中，苏宁占据明显优势。悟空榜的数据价值也不言自明。而在618前夕，榜单中的息就非常具有。例如6月1日至6月11日，空调品类下品牌销售额中美的、格力、惠而浦占据前三，而手机品类的单品销售额榜单中，则显示iPhone11、华为P40 Pro、iPhoneSE销量居于前列。此外再例如3C配件榜单，东芝、西数的三款不同型号移动硬盘备受青睐。快消品中“水饮料”排行榜，农夫山泉基本实现“霸榜”，但可以出消费者对各种规格的不同选择热度……从各个细致的商品类目，到某一款具体产品型号，从销量到销售额，甚至细致到将商品加入购物车的人数，如果消费者不知道买什么，悟空榜就能做到心中有数。

除了对于C端消费者的价值外，作为线上+线下，家电领域第一的零售全渠道平台，苏宁易购的悟空榜实际上已经成为家电零售行业以及电商消费市场的晴雨表。对于厂家和品牌方而言有着举足轻重的地位。已经有非常多的厂家直接以悟空榜作为“作战地图”，按图索骥了解自身与竞争品牌之间市场表现的差距，了解热门竞争单品的功能优势、价格优势，其数据的开放透明、动态实时等诸多特性，令悟空榜成为激发竞争、引导品牌，甚至牵引供应链的行业第一榜。

在618的大氛围下，悟空榜当前成为消费者、品牌商家、供应链厂商共同关注的重要榜单。每天的排名、自己的位置、热门的单品型号，都会刺激和影响商家接下来的促销决策、备货选择，所以相比较于电商企业常见的“圈定促销政策、召集参与商家、后台设定规则”等相对固化的“618操作方式”，悟空榜从一个侧面，为苏宁的618增添了不断流动的优惠促销和不断升温的销售热情。

“悟空榜是苏宁数字化30年积累能力的一个切片，凸显苏宁的平台能力”，专业人士表示“这样的榜单背后，是线上线下融合、是智慧零售带来的独特价值，全网唯一，相比单一线上电商平台更具价值”。

618大促已有17年的历史，作为电商行业乃至整个零售行业的共同节日，尤其在“万物复苏”的当下，618更应当去除各种“套路”，以真正的优惠和真正对消费者有价值的指引，让供需双方都能够收获一次压抑已久、也积蓄已久的激情释放。2020年的苏宁618，相在J-10%计划、在悟空榜等一系列政策、能力的推动下，推动激情、鼓动活力，带来一次真正的全民购物狂欢。