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苏宁“地板价”喊话“618”,“悟空榜”赋能“人、货、场”

  • 作者:午后的阳光914
  • 2020-06-12 13:00:20
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“人、货、场”数据化,相互赋能就是新零售革命的驱动力。


记者 /黎帅

每逢“618”都很热闹,今年尤其热闹直播是,下沉市场是前线,补贴是利器。

今年一季度,疫情限制了消费,“618”是走出疫情之后的第一个购物节,品牌厂商、平台都铆足了劲儿。

618本是京东的主战场,今年618京东推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券,号称要打造史上优惠力度最大的一次京东618。

今年618天猫发放优惠券力度加码,并联合多地政府、商家派发超100亿的现金消费券直补用户,并推出分期免息等让利活动。

苏宁启动了“J-10%”省钱计划,直接“茬价”头部单品,针对家电、手机、电脑、超市等品类,比友商百亿补贴商品到手价,至少低10%。苏宁“茬价”头部品牌,有类似当年京东“茬价”,狠劲、拼劲十足。


“先比价再下单。直降到底,买贵就赔。”苏宁易购集团副总裁顾伟强调。


苏宁更有玩法上的创新,基于苏宁大数据,苏宁易购“悟空榜”根据商品销售额、销量、收藏、加购等指标,对品牌、商品、店铺等维度进行实时排名更新的真实销售数据排行榜,让消费者适时了解品牌,让品牌适时了解消费者。


苏宁易购“悟空榜”不仅是一次玩法上的创新,还让新零售变革前进了一大步基于大数据技术,彻底打通消费端,供给端,完成端到端的变革。


苏宁易购“悟空榜”将人、货、场数据化,人、货、场相互赋能,人、货、场相互赋能就是新零售革命的驱动力。


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苏宁“地板价”叫板友商

喊话友商“比价”,苏宁对消费者有足够的诚意。


今年2月,苏宁就推出“开仓计划”:苏宁承诺“价保60天”,加大以旧换新补贴政策,最高补贴达1500元,疫情期间消费者可以通过在线预约,一键享受苏宁家电的换新福利。


此次618期间,苏宁在总部设立“J-10%”作战指挥部,工作人员实时监督和比较家电、手机、电脑、超市等品类的价格,并进行调整。苏宁宣称“欢迎友商来比价,也欢迎媒体监督”。


6月6日,苏宁又推出“66产地直卖节”称在J-10%的基础上再降价20%,承诺苏宁拼购6月6日的价格比出厂价低20%。

苏宁启动了“J-10%”省钱计划

一降再降,苏宁618的“豪气补贴”穿了电商行业价格战的底价。


据苏宁方面介绍,此次618,各大品牌对苏宁均给予了货源及价格力度倾斜,同时,苏宁联合各大家电品牌推出C2M定制产品,更有独家专供产品。通过与众多品牌的深入合作,苏宁让用户、合作伙伴和自身实现三赢。


官方数据显示,苏宁易购首日“J-10%”补贴商品单品销售平均增长850%,平均补贴幅度在11%-23%之间。苏宁易购618开门红12小时战报显示12小时苏宁拼购订单量同比增长268%,苏宁超市订单量同比增长139%。


最热门的店铺,就能卖出最多的货,对于品牌方而言,抢占苏宁销量榜单,是决胜618的关键。苏宁悟空榜显示6月1日零至12,70吋及以上大屏电视销量同比增长360%,PPTV智能电视50VU4 成功跻身同尺寸段销量第一名。美的、格力、奥克斯位列苏宁悟空排行榜空调品牌销售额前三。

2020年一季度家电零售市场渠道份额情况


品牌方选择苏宁,并甘愿让利的因是流量优势,据《2020年中国家电行业一季度报告》显示,2020年一季度,国内家电市场以零售额计算,苏宁占比25.3%,份额进一步扩大,领跑家电全渠道第一。京东、天猫分别获得18.8%及10.6%的份额,占据第二和第三位。


渠道布局上,线上市场,京东与苏宁份额接近,是排名前二的电商平台。线下市场,苏宁以17.6%的线下市场份额排在首位。地方连锁、百货、超市、乡镇零售店等渠道占据了71.5%的市场份额。


6月10日上午,红米与苏宁易购发布首发战绩Redmi智能电视X系列开售36分钟,苏宁易购全平台付款金额破千万。小米多款电视领跑单品销售额榜、单品销量榜、单品加购人数排行榜多席。


截至当日16时,美的、海尔、格力占据品牌销售额前三席位。其中,美的以品牌销量、品牌销售额、品牌加购人数三冠的成绩领跑榜单,同时横跨空调、冰洗、品质厨电等多品类品牌TOP榜。


2

悟空榜+直播,电商新玩法

苏宁悟空榜是苏宁基于大数据,根据商品销售额、销量、收藏、加购等指标,对品牌、商品、店铺等维度进行实时排名更新的真实销售数据排行榜。


悟空榜涵盖的大品类包括家电、手机、电脑数码、母婴、超市、百货、家装建材、苏宁推客和苏宁拼购等。各品类下还细分各小品类,如超市分白酒黄酒、乳制品、饮料、饼干等。


每个品类榜单又根据苏宁线上线下的独特智慧零售结构,分为自营全渠道(线上+线下)、自营线上渠道、自营线下渠道榜单,另设有线下渠道各省份品牌销售额冠军分布地区。


从全国到地方、从实时数据到累计数据、从销售额到销量等多个维度进行统计,悟空榜第一时间展现苏宁618期间的大数据。


由于是无数真实消费行为堆叠产生,在今年618,悟空榜成为品牌商和消费者可靠的参考坐标。品牌商可以通过悟空榜发现细分领域的潜藏商机,消费者则可以参考购买值得赖的品牌与商品。

苏宁悟空榜实时数据

确保真实数据的前提下,同品类的不同品牌商在悟空榜上同场竞技,更促使各大品牌发起竞速,手机到底是小米卖得好,还是华为卖好,空调是格力卖得好,还是美的卖得好,在悟空榜上,消费者一目了然。


此次苏宁618另一大亮则是在直播带货的布局。作为“电商体委”,苏宁一向擅长使用明星的流量效应,去年双十一,苏宁几乎邀请了半个娱乐圈,联合湖南卫视打造了一场堪比“春晚”的舞台盛宴。


今年618苏宁将流量明星请到直播间,6月10日,苏宁易购宣布,将在6月17日晚,推出全国首档综艺电商融合直播超级秀。


据了解,与以往电商晚会的最大区别就是,这是一场电视综艺+直播+全场景互动的综艺直播带货,目的是发挥苏宁全场景优势。


与苏宁此前推出的“超店播”类同,即店员与网红组合,在互联网门店进行现场专业讲解、多产品展示。相关数据显示,疫情期间,今年2月苏宁的“超店播计划”中,超3000场主播同步在线不间断直播,双线累计观人次破1.3亿。


618期间,苏宁易购与代际相亲节目《新相亲大会》一起,衍生出了《非买不可》综艺直播卖货节目。


此外,苏宁家电还开启了连续10小时的不间断直播。空调、洗衣机等家电平均每分钟销售超百套,直播带货打通双线销路。美的、海、海尔、三星、康佳、【长虹美菱(000521)、股吧】、九阳、老板等百大品牌大佬轮番出镜。


618一役,再度卫冕家电第一的苏宁“来势汹汹”,冲刺30%市场份额可期。


[记者手记]

零售的本质是“人找货、货找人”,无论技术如何创新,模式如何变化,目的都是一致的,即让“人找货、货找人”变得更加高效。


在传统的技术手段与运营模式下,息不透明,无论人、还是货,既没有自知之明,也没有识人之智,人不对货,货不对人,人、货中间则是个“黑箱”。


互联网时代,由于技术的进步以及运营手段的创新,传统零售面临的问题有了解决的可能将人、货、场数据化,随时随地可,人带货,货带人,人、货、场相互赋能,实现生产、供应链、销售、营销、服务的全链路高效运转。人、货、场相互赋能就是新零售革命的驱动力。


互联网发展20年,人、货、场数据化还不够彻底,人、货、场相互赋能还不够理想,创新的红利还在,这是行业还能继续向前的因。


2019年818发烧购物节,苏宁易购上线“悟空榜”,让行业到了“现实无限逼近理想”的可能。


悟空榜数据来源于苏宁线上线下双渠道,而取名为悟空的火眼金睛之意,更是致力让虚假数据无处遁形,誓要打造行业真实销售数据标杆。


通过苏宁易购悟空榜,不仅让企业第一时间了解到销售情况,而且也能让消费者及时掌握哪款产品才是真正的“大众情人”。


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