一个跨越三个世纪的新故事

十九世纪七十年代，风雨飘摇的晚清时期，清政府被迫对外开放港口与航运，并被国外企业所垄断。这个时期，美资企业旗昌轮船公司正值在华发展的强盛时期，但是由于投资战略重心的转移，旗昌洋行这家美国在华最大的洋行也在考虑出售其在华所有船舶资产。

拿下这些资产，已经不仅仅是在国内航运市场强势崛起的事，更重大的意义在于，整个中国航运业被欧美列强独霸的格局将彻底改写，民族航运的命运在那一刻来到历史的十字路口。然而旗昌轮船公司222万两白银的巨额报价也让所有人望而却步。

1877年，一家中国公司向美国旗昌轮船公司支付了这笔巨款，买断了旗昌旗下海轮7艘、江轮9艘及各种趸船、驳船，一举震惊了航运界。自此，中国命运多舛的航运界真正改成了中华民族的姓氏。

这家中国公司就是轮船招商局。那一年，轮船招商局才只有4周岁，却已经肩负起了民族航运业伟大振兴的历史使命。

《申报》发表热情洋溢的评论“从此中国涉江浮海之火船，半皆招商局旗帜”。自此，承载着无数国人期望，在众多外资力量的裹挟下，招商局趟出了一条民族工业发展的新思路，踏上一条不同寻常的救国之路。

自洋务运动以来，第一支商业船队、第一条铁路、第一个对外开放的工业区、我国第一家股份制保险公司以及国内第一家使用国标会计标准的上市公司等等，这些敢为人先的创举，都为招商局的历史描绘了一笔又一笔浓墨重彩的经历。

纵观这峥嵘岁月，招商局更是中国近代化历史的缩影，无数开创之举搭建起了中国近代商业发展的脉络。

每每读到招商局的历史，字里行间中，都能感受到一股沉甸甸的力量。这份力量，来自于经年累月的沉淀，更来自于那段特殊的岁月里，不屈不挠的民族精神。也更难再有一家企业在回溯历史时，能如招商局这般浩荡。从1872年到2023年，跨越了三个世纪，几经变迁，依然成为央企范本，并成为拥有两家世界500强公司的企业。

而我们今日聚焦的招商蛇口，便是作为招商局集团旗下的城市综合开发企业。 1978年十一届三中全会吹响了中国改革开放的号角，招商局积极响应国家号召，率先独资开发深圳招商局蛇口工业区。作为中国第一个对外开放的工业园区，招商局蛇口工业区也成为我国经济改革的第一块“试验田”。自此，招商蛇口代表祖国，向世界敞开大门，成为中国改革开放、招商引资的门户。

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翻开招商蛇口的历史，在最近1/4个世纪里，新的篇章正在北京展开。

在这25年的历程中，招商蛇口用其特有的底蕴与韧劲，书写着它与北京这座城市越来越深厚的联结。对于任何一家品牌房企来说，在北京这座行业重镇，谁都希望开拓属于自己的版图。而招商的努力，让人看到了它对于一座城市品质住宅最深刻的思考。

也因此，从早期的公园1872、招商珑原，到臻园、中国玺，再到近几年的臻珑府双子星、龙樾合玺等等，虽说这25年间，招商并没有选择一条疯狂扩张的路径，但稳扎稳打的风格下，也让招商，在北京的住宅版图上留下了一个又一个经典之作。

在过往几十年的沉淀中，招商蛇口对于住宅市场的深耕，更多停留在偏改善客群的高端产品层面，以及以朝阳区为核心的内城板块，无论是在拿地决策还是产品设计维度，招商蛇口并不追求大而全的战略，反之，聚焦细分市场，打磨品质住宅，一直是招商在坚守的原则。

所以对更多地产业内人士而言，一提到招商，我们都能想到过往这些经典豪宅的作品，但对于更多的受众而言，招商蛇口这个品牌，太过于低调。

低调的风格，与其央企的属性不无关联，这也从根本上决定了，相比于大刀阔斧的开疆扩土，招商蛇口更善于精耕细作、稳扎稳打的布局。而相比于高周转，它更追求的，是“做则卓越”的目标感，是既要叫好又要叫座的认同感，但同时，低调与严谨，是它品牌的底色。

所以，当突然意识到招商蛇口开始频频出现在北京土地市场，并且拿下新项目的目标越来越坚定时，攸克君不禁感叹，他还是熟悉的他，而他又略显陌生。

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也许有人会说，未曾离开，谈何归来。

的确，在京布局的25年，招商并没有在路径上发生改变，相反，一直深耕其中。但攸克君更愿意将其视为一次“归来”，最大原因在于这是从精神层面的一次焕新，也是招商蛇口这个进京25年的企业，面对市场的自我迭代与突破。这种归来，关乎心，关乎勇气，也关乎不曾被影响的目标。

这种判断也得到了印证。

就在4月28日，招商蛇口与华润、首开、保利、碧桂园等7家企业展开角逐，在多轮报价中当仁不让，与中能建一直厮杀到最后一轮，并最终拿下通州区东小马地块，总价23.2亿元，现房销售面积3.3万㎡。

竞争激烈的东小马地块，让我们看到了招商蛇口的另一面，在过往数年的北京土地市场中，招商蛇口扮演的角色，从来很难与高调、主动、激进这些标签扯上关系，此举也让行业意识到，接下来的招商，也许正在酝酿更多的改变。

这种改变，与招商蛇口在组织变革以及管理焕新层面有直接关系。今年，招商蛇口北京公司管理层有了较大调整，在华东区域取得骄人战绩的管理团队挥师北上，虽然还是非常低调，但是在已经结束的几轮土拍中，频频举牌的招商蛇口，已经通过实际行动宣告了新战略的开始。

新的战略，赋予了招商蛇口更大的力量，通过这轮土拍，也让业界看到了更大的决心，在业界普遍认为过程和结果都会波澜不惊的东小马地块决战中，招商每次异常坚决的举牌，都显露着其志在必得的决心。

这种目标，对企业而言，即是考验也是动力。

我们总说深耕一个区域，最能将产品价值发挥出来。因为对一个熟悉的区域而言，市场的需求、客群的痛点、产品迭代的方向以及过往供应的经验教训都了然于心，成功才会看上去那么的顺理成章。

对招商蛇口而言，自然更懂得客群更需要什么，也更向往什么。这一切的一切，都是基于其在北京几十年，陆续构建的每一个项目所沉淀下来的思考逻辑。在高端住宅市场已经构建的产品力加持下，可以预见，招商蛇口必将获得更大的成就。

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如何行动？自然就是我们看到的，拿下通州东小马地块。

而且在攸克君的猜测中，这仅仅是一个起点，当招商蛇口能够如此不折不挠的夺下通州地块，寻求突破的号就已经闪烁在了这一次次的举牌中。当招商蛇口决定更高调的面对这个市场，这也意味着，在接下来的城市化布局中，其已经做好了更加充足而积极的准备。

不但要在业内将高端住宅的“人设”立住了，对更多的购房人而言，招商蛇口也在谋求将这一“人设”刷新进更多人的认知中。

聚焦招商蛇口刚刚拿下的通州东小马地块，由于拿地时间短，目前的产品形象还没有揭开神秘的面纱，但过去这半个月的时间里，招商一直没有停止的思考就在于副中心这个市场，应该用怎样的产品来立住。

从地块本身而言，板块配套成熟、地块规整无任何配建，2.2的容积率配以高标准商品住宅的方案来建设，并鼓励打造全龄友好社区。如上种种，对招商而言，定能打造出惊艳市场的力作，这也是其加速布局北京以及扩大其产品影响力的最佳机会。通过新项目的落地，也坚定了招商要继续深耕北京的决心。

相有了过往在高端住宅层面的积累，对于通州这一全新的项目，招商蛇口自然是成竹在胸。我们也期待，又一个能够代表招商底蕴与能力的产品，用全新的姿态屹立于这个市场，宣告一场盛大的“归来”。