粤海饲料TRIVEST ADVISORS LIMITED、上海正心谷实业有限公司等6家机...

2022年6月1日粤海饲料（001313）发布公告称TRIVEST ADVISORS LIMITED王奇琪、上海正心谷实业有限公司毛一凡、博时基金管理有限公司梅思哲、中泰资管张君、招银理财杨宏毅、华泰证券冯鹤于2022年5月31日调研我司。

问公司主要产品的市场占有率是多少,以及2021年各大类水产饲料的销量占比情况?

答公司主要以虾料、金鲳鱼料、海鲈鱼料、生鱼料、大黄鱼料、黄颡鱼料等特种水产饲料产品为主，公司在主要产品中的市场份额为20%-50%。2021年特种水产饲料销量占全年总销量70%左右，普通水产饲料占全年总销量30%左右。

问针对目前原材料价格上涨的情况,公司原材料储备情况,公司有哪些应对策略?

答一方面，公司产品销售价格会根据原材料对生产成本影响程度并结合市场情况进行相应调整；另一方面，公司设有采购中心对重要的原材料进行集中采购，根据市场行情进行原材料的储备；还有，在保证产品质量的前提下，通过持续的技术研发，适当进行原料替代及配方调整，以消化饲料原料价格上涨的压力。

问近几年公司整体销量有所增长,但利润增长不明显,主要原因是什么?

答公司近几年规模不断扩大，新建的几个厂还在爬坡阶段，目前产量未达预期，公司将加大市场营销开拓力度，持续不断提升市场份额；优化产品结构和提升高附加值产品占比，针对不同养殖模式推行差异化产品，在保证产品质量的前提下，努力提高公司的盈利能力。

问目前下游养殖户放苗情况,放苗养殖状况?

答与去年同期相比，受气候、病害、原材料价格等因素影响，目前存在少部分水产品种有延后放苗情况，部分养殖户持观望态度。公司通过实地走访调研了解不同区域养殖情况，引导养殖户做养殖模式的改变，指导养殖户科学养殖，提供病害防治等技术指导，增强养殖户的心。养殖基本面积总体趋稳，大部分鱼虾产品养殖盈利稳定、需求消费稳定，各品种之间有所增减，但养殖生产总量呈现稳增趋势。

问公司产品服务体系建设情况?

答公司一直推行“驻港服务”和“塘头服务”，由营销人员、服务专员和技术人员组成“铁三角”服务营销组织，以服务营销作为第一要务，服务终端养殖户，及时了解标杆示范养殖户动态，每月定时称重，检测相关指标、了解水质的变化以及其他需求，收集整理数据。同时根据养殖情况和市场价值行情，为客户提供息服务，推广盈利养殖模式，通过动保和服务营销配套，防治病害、维护客户粘性，帮助客户实现养殖利益最大化。

问目前疫情对公司,行业的影响情况?

答疫情主要对公司原材料、饲料产品的运输等方面产生影响，目前受疫情影响的公司已恢复正常生产经营，未对公司造成重大不利影响。疫情对下游消费端的物流、水产品价格等方面也产生了一定的影响。

问公司未来1-3年内的战略规划?

答未来公司将继续坚持专业化的发展战略，聚焦水产饲料主业，加强产品技术研发，保持产品质量稳定，挖掘自身潜力，努力提高公司饲料产品的市场份额，并扩展水产动保产品等配套业务，同时探索发展标准化、规模化水产养殖以及水产品深加工业务，延伸产业链，进一步增强公司的市场抗风险能力，培育公司新的利润增长点，争取更好的业绩回报广大投资者。

粤海饲料主营业务水产饲料研发、生产及销售

粤海饲料2022一季报显示，公司主营收入9.82亿元，同比上升28.79%；归母净利润-4168.74万元，同比下降108.26%；扣非净利润-4595.88万元，同比下降75.38%；负债率32.88%，投资收益178.75万元，财务费用524.01万元，毛利率9.36%。

该股最近90天内无机构评级。证券之星估值分析工具显示，粤海饲料（001313）好公司评级为3星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)

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